一文帶您了解如何做好新媒體營銷推廣

時間：2022-05-25 17:09:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-25 17:09:01 來源：行業(yè)動態(tài)

隨著新媒體及自媒體形式的不斷更新迭代，傳統(tǒng)的宣傳和營銷手段不再能夠滿足龐大企業(yè)的發(fā)展需求，新興網(wǎng)絡媒體的出現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇，也對新媒體營銷手段提出了更高的要求。

新媒體營銷扮演什么角色？如何設定目標、預算、推廣計劃和績效評估？如何匹配團隊職位？如何管理新媒體團隊？下面眾輝科技小編將帶大家一起討論如何結合這些要點撰寫新媒體運營的推廣計劃。

一、什么是新媒體運營？

在這里普及一些操作概念，整合他人的一些觀點，系統(tǒng)地了解操作。新媒體運營是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣的。通過策劃與品牌相關的高質(zhì)量內(nèi)容和在線活動，向客戶推送廣泛或準確的信息，提高參與度和知名度，充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應的營銷目的。

微博、微信、貼吧等平臺運營只是新媒體運營中的一個子集，而新媒體運營是整個系統(tǒng)運營中的另一個子集，更好地了解新媒體運營的作用。

按操作等級劃分:初級操作、中級操作、高級操作。

初級運營（負責微博運營、微信運營、內(nèi)容編輯、活動策劃等三個環(huán)節(jié)的一個子項目）。

中級操作(能力覆蓋三個環(huán)節(jié)的整個環(huán)節(jié))。

高級運營(三個環(huán)節(jié)貫穿，視野更大，資源更多，布局更長)。

根據(jù)操作流程劃分:拉新(找用戶在哪里，低成本獲取用戶)，保留(讓用戶繼續(xù)使用您的產(chǎn)品)，促進活動(喚醒非產(chǎn)品用戶)。

COO(考慮產(chǎn)品、營銷、投資者關系、PR等公司級資源配置)

按運營內(nèi)容劃分：用戶運營、內(nèi)容運營、社區(qū)運營、商務運營、活動運營等。



二、如何制定新媒體運營的目標？

接下來，我們要做的就是設定目標，一般來說，設定目標有幾個原則：

1.如果您可以直接從第三方平臺獲取數(shù)據(jù)作為目標，請直接參考后臺目標數(shù)據(jù)值，如微信和微博。不要做太多的數(shù)據(jù)定義或計算公式，這既簡單又直觀，也可以避免對數(shù)據(jù)定義理解偏差的誤解。

2.第三方平臺不能向您展示數(shù)據(jù)作為目標指導，可以交付給技術部門進行統(tǒng)計報表系統(tǒng)進行監(jiān)控。您可以從每日指標開始，然后延長到每周、每月、季節(jié)和每年進行統(tǒng)計。例如，注冊用戶、訂單數(shù)量、訂單轉(zhuǎn)換率、客戶單價等。

3.團隊需要有一個終極目標。

例如，對于O2O項目，團隊的最終目標是日訂單量。

例如，對于工具應用程序，團隊的最終目標是日活動率。

4.各部門分解目標：

目標可分為兩類：

事務目標:每周X篇內(nèi)容，其中X篇原創(chuàng)。

結果:微博曝光率。粉絲比上個月增長(早期基數(shù)低，可以設定月增長50%-100%的目標，后期可以適當減少到10%-20%)；微信文章開放率15%，轉(zhuǎn)發(fā)率5%(這是大部分公眾號的平均值)。

5.目標設置不能太模范。具體數(shù)字應該是。例如，當月的目標是每天從8000到12000重新激活，注冊轉(zhuǎn)化率為40%（建議略高于原期望值，效果會更好），提高品牌曝光率和增加用戶粘性的陳述性句子被封殺。

第三、如何做預算？

根據(jù)推廣計劃做預算，每個推廣周期涉及的推廣細節(jié)做預算，預算越好，可控性越強，執(zhí)行效果越明顯。

此外，眾輝科技團隊認為，新媒體運營是為了實現(xiàn)目標/目標而高效的。系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作，建議關注。學習。研究相關系統(tǒng)，建立自己的系統(tǒng)性；而不僅僅是關注預算、出版比力和性價比。老板關心的問題。

四、如何寫方案

本文以當?shù)厣罘展緸榘咐婕耙恍┚唧w的實踐手段，其他類型的應用可供參考。

1.推廣總體策略(方法 執(zhí)行力)

團隊以總目標為主線，分解到各部門。

測試最有效的推廣方法，將優(yōu)勢資源集中在可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標消費者集中在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里。

2.種子用戶期。

1000名種子粉絲，為期一個月，在該地區(qū)可控。

種子用戶特征：經(jīng)?；?，幫助您轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，幫助您在QQ群和微信群中主動推廣官方賬號。種子用戶將經(jīng)常向您的官方賬戶提供有效的意見和建議。

推廣方法：行業(yè)朋友、同事、合作伙伴、邀請機制。供應商介紹、商業(yè)區(qū)、社區(qū)、學校、辦公樓廣告；行業(yè)朋友、同事、合作伙伴，動員同事、朋友和合作伙伴加入體驗。

活動邀請:策劃大家找茬活動游戲，設計產(chǎn)品體驗問卷融入游戲，注冊后發(fā)10元優(yōu)惠券，推薦也發(fā)10元優(yōu)惠券，評選出最佳粉絲。截至1000名粉絲，為期一個月(H5文案要有趣，要社交化)。

微信群管理：建立2個500人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。

3.初始用戶期。

為期三個月的種子粉絲5萬人。

在初始推廣期間，我們應該嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲每天自然成長，最終實現(xiàn)你的目標。

擁有渠道的好處是，你每天都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是每天進入500個粉絲，三天后就不會有粉絲關注了。

以下方法是個人團隊實戰(zhàn)的總結，可借鑒操作：

A.微博引流。

由于我們的市場位于當?shù)?，我們在早期推廣時收集了所有受歡迎的當?shù)匚⒉?。通過推廣官方微博，我們可以與這些當?shù)匚⒉┙⒒雍献鳎⒃诨顒悠陂g轉(zhuǎn)發(fā)排水系統(tǒng)。

由于微博的媒體屬性相對較強，是點對面推廣，不屬于微信生態(tài)系統(tǒng)，效果相對較弱，當然，微博早期有一定的粉絲基礎，從微博到微信排水獲得了很大的紅利。

B.加群引流。

每個數(shù)字加500個本地微信群，群內(nèi)不直接廣告，加強互動。

廣告時，發(fā)群內(nèi)紅包。

活動期間，群內(nèi)群發(fā)，加紅包。

技能一:如何獲得群攻？

動員身邊的朋友、同事、伙伴，讓他們拉你進群。

技巧二:換群。

積累一定的微信群后，可以與當?shù)剡\營商交換群。

技巧三:頂部活躍群。

篩選出活躍度高、頂、下沉的廣告群，經(jīng)常在群內(nèi)互動，與群主搞好關系。高質(zhì)量的微信群可以考慮商務合作。

C.小號引流。

注冊10個小號（共增加5萬名私人粉絲），為當?shù)氐貐^(qū)增加粉絲。每個小號每天增加50名粉絲，3個月內(nèi)完成。團隊分為三組，每人負責三個。

技巧1：如何提高號碼？給小號一定的標簽：如果你是一個1992年未婚的女孩，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶服務，你住在廈門的地方，等等。

技巧二:不要有廣告嫌疑，每加一個人，自我介紹一下你的情況。

技巧3：朋友圈定期分享有趣的生活故事。必要時插入服務號廣告活動，每周定期與朋友圈互動。

技巧四:對于傳播力強的粉絲，可以單獨多聊互動。

技巧5：從B步引流添加到B步驟中，在添加人之前在群中進行互動和交流，找到主題，特別是活躍群體，粉末添加的成功率更高。

D.建立官方微信群。

每個數(shù)字建立100個官方組，為每個組定制標簽，如種子用戶組、活動組、產(chǎn)品試用組等。

第一步:明確建群目的，建立群規(guī)章制度。

第二步:配備官方客服，定期圍繞群主題互動，解決問題。

第三步:發(fā)展一些意見領袖作為幫手，共同發(fā)展群體，必要時給予物質(zhì)激勵。

E.活動策劃。

該活動每周執(zhí)行一次，以加強用戶的記憶習慣，有利于溝通和分享。以下活動作為替代品。在執(zhí)行過程中，團隊參與了文案和H5效果設計。

活動禮品:優(yōu)惠券、禮包(消費券 帆布袋 記事本 廣告衫等)、活動獎品、微信紅包。

定期活動1：發(fā)送微信紅包，將粉絲拉入微信小號，建立微信群，開始發(fā)送紅包。

定期活動二:注冊后送10元優(yōu)惠券，推薦送10元優(yōu)惠券，充值100元送20元。

定期活動三:注意贏禮、掃禮、微信預訂折扣。

活動4：微信答：提出的問題最好與服務號碼相關，讓用戶在您的網(wǎng)站上找到相關答案，加深對服務號碼的印象，加強對服務號碼品牌的理解。這可以參考1號商店的一些微信活動。

活動5：轉(zhuǎn)發(fā)獎：可在微博微信上發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)活動，轉(zhuǎn)發(fā)送禮。

F.當?shù)匚⑿殴俜劫~號、微博、社區(qū)、網(wǎng)站等渠道。

活動實施時，可在當?shù)匚⑿殴俜劫~號、微博、社區(qū)等渠道投放，隨時監(jiān)控投放效果。

如廈門當?shù)厣鐓^(qū)小魚網(wǎng)，活動開始時，BD將與網(wǎng)站、微信、微博三大媒體合作或聯(lián)合推廣。

4.品牌推廣期。

三個月內(nèi)有10萬種子粉絲。

A.繼續(xù)初始用戶期的推廣方定獲取日流量。

B.當?shù)豋2O服務號或APP合作，經(jīng)過初步推廣，積累了一定數(shù)量的粉絲，可與當?shù)豋2O合作推廣。

C.地面推廣，可與商場、學校、社區(qū)等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。

D.參加行業(yè)會議展覽，您可以參加一些行業(yè)會議展覽，攜帶二維碼，制定微信營銷計劃，在展覽或會議上與客戶、合作伙伴溝通，推薦微信公眾號。

E.加入聯(lián)盟，加入當?shù)仉娚唐髽I(yè)聯(lián)盟、行業(yè)聯(lián)盟、O2O聯(lián)盟等，分享產(chǎn)品，推廣當?shù)仄放浦取?br>
5.PR(公共關系)

PR是獨立的，因為項目從項目審批開始，PR就開始熱身，在推廣的每個階段都需要PR的滲透。

在初創(chuàng)公司中，作為公關，我們需要徹底了解公司每個階段的方向，然后學會向市場、投資者和用戶傳達一個強大的聲音，這個聲音不是僵硬的廣告，而是拋出一個話題讓每個人都對你的故事感興趣，并推動每個人如何對你的產(chǎn)品感興趣，最好形成行業(yè)的熱門話題。以下策略如下：

(1).用日常稿件保持穩(wěn)定曝光。

我們將定期制定溝通計劃，并根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化決定每月向外界傳達什么聲音。適當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容輸出將逐步提高公司的曝光率和行業(yè)的關注度。

(2)維護現(xiàn)有媒體資源，積極拓展新資源。

對于我最初熟悉的記者和媒體，我將繼續(xù)與他們溝通，告訴他們我們的團隊在做什么。我相信，只有反復的交流才能打磨故事的亮點，抓住人們的心。作為公關，我們可以及時聞到媒體的關注。