海外營(yíng)銷如何打造爆款熱點(diǎn)傳播？

時(shí)間：2022-05-25 18:09:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-25 18:09:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

事實(shí)上，很難給出標(biāo)準(zhǔn)或所謂的準(zhǔn)確答案，但這確實(shí)是一個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題。

爆款意味著朋友圈、流量、認(rèn)知度瞬間提升。雖然爆款背后一定有無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)，但我們都知道，很多看到的爆款并不是瞬間形成的。

一種常見(jiàn)的模式是品牌繼續(xù)長(zhǎng)期積累內(nèi)容，然后等待合適的爆炸時(shí)間；爆炸后，觀眾回顧一個(gè)又一個(gè)話題或故事（或品牌積極分享），以延長(zhǎng)主題的活力，最終成為品牌營(yíng)養(yǎng)。

這種典型的模式可以在最近的熱門(mén)人物谷愛(ài)玲身上看到。

從以下媒體報(bào)道和社交媒體討論的音量趨勢(shì)圖可以看出，谷愛(ài)玲的海外音量引爆了冬奧會(huì)冠軍（谷愛(ài)玲2月8日自由滑雪跳臺(tái)）。從那以后，即使她在比賽中吃餡餅或韭菜盒，也很容易成為一個(gè)熱門(mén)話題。

特斯拉首席執(zhí)行官馬斯克先生以前和她有過(guò)類似的待遇。



2021年11月2日，馬斯克先生在推特上用中文給Humankind發(fā)了一首七步詩(shī)，于是大家開(kāi)始猜測(cè)他到底想說(shuō)什么。

其他熱門(mén)話題人物或事件，如網(wǎng)飛創(chuàng)作的魷魚(yú)游戲。2021年9月播出后，輿論人氣不斷上升，周邊衍生品大賣(mài)，相關(guān)話題不斷發(fā)酵。網(wǎng)飛首席執(zhí)行官泰德·薩蘭多斯甚至表示，該劇有望獲得網(wǎng)飛史上收視率最高的冠軍。

展望未來(lái)，2014年世界各地流行的冰桶挑戰(zhàn)，以及近年來(lái)社交媒體平臺(tái)上流行的各種挑戰(zhàn)。他們?cè)诔蔀闊衢T(mén)話題或活動(dòng)的道路上經(jīng)歷了什么？

從這些典型或非典型的熱門(mén)話題案例中，我們可以看到，熱門(mén)風(fēng)格的增長(zhǎng)過(guò)程可能是這樣的：

新內(nèi)容被發(fā)送到公共討論空間；或者，由于新社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)有內(nèi)容被重新提出。

例如，在過(guò)去的兩年里，海外對(duì)刮痧的關(guān)注突然增加。2001年，它仍然是由事物和文化差異引起的中國(guó)家庭糾紛的話題（見(jiàn)梁家輝、姜文麗和朱旭主演的電影《刮痧》）。近年來(lái)，由于新的社會(huì)發(fā)展和人們的認(rèn)知變化，它已經(jīng)成為海外觀眾好奇和嘗試的新事物。

內(nèi)容被國(guó)內(nèi)外行業(yè)媒體報(bào)道，引發(fā)行業(yè)討論；或者，由于大數(shù)據(jù)，內(nèi)容被推給高度相關(guān)的受眾，引起集中討論或參與。

在媒體或觀眾開(kāi)始討論或參與的過(guò)程中，內(nèi)容中的主題點(diǎn)被擴(kuò)展；更多的媒體在擴(kuò)展的主題點(diǎn)中找到了自己的角度，并進(jìn)一步報(bào)道。

由于各種媒體的參與，信息曝光率翻了一番，迅速接觸到不同圈子的讀者，引發(fā)了公眾的討論或參與。

結(jié)合上述案例，在此過(guò)程中呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

內(nèi)容為觀眾（娛樂(lè)、社交網(wǎng)絡(luò)、思維等）提供了多種價(jià)值。這些價(jià)值可能不會(huì)顯示在第一輪內(nèi)容傳播中，而是被參與傳播的媒體或公眾挖掘出來(lái)。

有許多有影響力的人或組織參與其中。

在內(nèi)容或時(shí)機(jī)選擇方面，它與某一類或幾類人有明顯的相關(guān)性。

自然出圈或成為爆款的可預(yù)測(cè)性不穩(wěn)定。

在粗略列出熱風(fēng)格的增長(zhǎng)過(guò)程和特點(diǎn)后，讓我們梳理一下，如果參考這些過(guò)程和特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該嘗試創(chuàng)造熱風(fēng)格營(yíng)銷活動(dòng)或有影響力的品牌活動(dòng)。碩智庫(kù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)|眾輝科技|海外媒體監(jiān)測(cè)|營(yíng)銷推廣 這可能是一個(gè)什么樣的過(guò)程？

1. 你需要找到一個(gè)好的內(nèi)容。這個(gè)內(nèi)容可以是新的，也可以是現(xiàn)有的品牌概念。最好避免簡(jiǎn)單直接地推廣產(chǎn)品，因?yàn)橹赶蜾N售的內(nèi)容通常會(huì)引起觀眾的警惕或抵制。
2. 內(nèi)部可以首先對(duì)內(nèi)容進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，打開(kāi)腦洞，挖掘所有可擴(kuò)展的內(nèi)容點(diǎn)，包括亮點(diǎn)和雷點(diǎn)。
3. 根據(jù)這些內(nèi)容點(diǎn)，選擇適合有影響力的人（媒體、各領(lǐng)域的博主等）。參與可能是由于激勵(lì)機(jī)制或興趣本身，但即使是由于激勵(lì)機(jī)制，興趣氛圍仍然非常重要。
4. 準(zhǔn)備好已經(jīng)想到的雷點(diǎn)(至少要保證老板做好心理準(zhǔn)備……)。
5. 監(jiān)控內(nèi)容的整個(gè)傳播過(guò)程。在判斷異常流量后，無(wú)論是自我開(kāi)發(fā)內(nèi)容還是參與者開(kāi)發(fā)的新內(nèi)容，還是參與者開(kāi)發(fā)的新內(nèi)容。
6. 從監(jiān)控結(jié)果中獲得以前沒(méi)有考慮過(guò)的新內(nèi)容點(diǎn)和雷點(diǎn)，成為下一輪溝通的價(jià)值點(diǎn)（娛樂(lè)、社交網(wǎng)絡(luò)、思維等）。

這樣的想法(選擇和開(kāi)發(fā)內(nèi)容→選擇和匹配溝通渠道→建立應(yīng)急機(jī)制→實(shí)時(shí)監(jiān)控和利用監(jiān)控結(jié)果反饋內(nèi)容開(kāi)發(fā))，如果放在中國(guó)企業(yè)的海外溝通中，會(huì)有更多的問(wèn)題需要考慮:語(yǔ)言、文化、價(jià)值觀等等。

因此，在這個(gè)過(guò)程中，我們可以多加幾步：

如果國(guó)內(nèi)外都有市場(chǎng)，不妨先在國(guó)內(nèi)嘗試一下，這樣才能在相對(duì)熟悉的場(chǎng)景中建立實(shí)施的內(nèi)部溝通流程和反應(yīng)機(jī)制。

慢跑，根據(jù)地區(qū)設(shè)定熱風(fēng)格小目標(biāo)，逐步積累。避免從一開(kāi)始就沖刺或在世界各地開(kāi)花（當(dāng)然，如果預(yù)算太多，也不是不可能……）。

邀請(qǐng)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)部員工或外部人員擔(dān)任內(nèi)容顧問(wèn)。

爆款不是一天之功。

正如我們所看到的，谷愛(ài)玲今年的誕生和去年全紅禪的消失立刻引起了公眾的注意。事實(shí)上，這不是暫時(shí)的運(yùn)氣，也不是對(duì)天才這個(gè)詞的簡(jiǎn)單總結(jié)。在過(guò)去的幾年里，他們沒(méi)有被看到的訓(xùn)練，沒(méi)有被廣泛傳播的失敗和痛苦，都是他們今天成為人氣的信心。

該品牌的熱門(mén)風(fēng)格營(yíng)銷活動(dòng)也是一項(xiàng)持續(xù)的、多方參與的能源和金錢(qián)雙重投資工作。在海外交流的需要中，規(guī)劃者的要求通過(guò)語(yǔ)言、文化和價(jià)值觀的差異變得更加精細(xì)。意想不到的熱風(fēng)格，如果你想轉(zhuǎn)化為品牌營(yíng)養(yǎng)，你需要有一個(gè)通常的儲(chǔ)備基礎(chǔ)；我希望通過(guò)積極的投資獲得熱風(fēng)格，更不用說(shuō)長(zhǎng)期的拋光和積累了。

爆款是觀眾看到的，爆款成就背后的訓(xùn)練，失敗和痛苦是農(nóng)民工日常生活的市場(chǎng)公關(guān)傳播。所有的方法論都有一句熟悉的中國(guó)老話:臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年。想要爆款就需要暗自下工，吃透目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。