出道即頂流？玲娜貝兒學了什么東亞賺錢術？
時間：2022-05-27 00:12:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-27 00:12:01 來源：行業(yè)動態(tài)
出道即頂流？玲娜貝兒學了什么東亞賺錢術？
互聯(lián)網(wǎng)的更新速度總在我們的想象范圍之外，前段時間風頭正盛的威震天已經(jīng)逐漸過氣，但是同時期出現(xiàn)的玲娜貝兒卻憑一己之力一月連上32次熱搜。 最近的#玲娜貝兒網(wǎng)購翻車實錄#話題在各平臺大火吸睛，由于大肆瘋搶，迪士尼正版供不應求，各路其他渠道得以趁虛而入。網(wǎng)友紛紛曬出自己在網(wǎng)上購買到的千奇百怪的玲娜貝兒仿正版玩偶，給大家避雷不靠譜店鋪，還有許多網(wǎng)友不斷吐槽，這毛絨玩具被炒得比股票升值還快，現(xiàn)在竟然需要至少1100元才能獲得。 這個看起來不起眼的粉色“狐貍精”到底是何方神圣？為什么一玩偶千金難求？國慶前夕，這只粉色的小狐貍在上海迪士尼正式出道，其角色設定為達菲家族的一名愛冒險的小偵探。她一出道，便收獲了碾壓上任“頂流”星黛露的流量，其玩偶和周邊更是頻頻缺貨，黃牛價格均溢價三倍以上，甚至部分黃牛直接宣布貨被搶空。 玲娜貝兒的爆火遠不僅是迪士尼新IP的成功，其背后更有一套值得探索的營銷密碼。 01 可愛外表和不完美性格的反差融合 說起玲娜貝兒，大家腦海中首先浮現(xiàn)的一定是它忽閃忽閃的大眼睛和又大又蓬松的尾巴，一身粉色的小狐貍完美戳中當代人心中的“萌點”，這其實也是人類天性的一條隱藏詮釋線，我們對于有“脆弱”、“嬌美”、“嬰兒”標簽的事物總會自發(fā)產(chǎn)生保護和憐惜的沖動，加之玲娜貝兒的外形設計在可愛幼態(tài)中透露著一絲古靈精怪，大大的頭，圓圓的臉，上寬下窄的設計，更容易讓人們產(chǎn)生喜愛之情。 但是一切太完美的事物都會適得其反，玲娜貝兒就成功地在軟萌的軀殼下結合了一具不那么完美的靈魂，和艾莎公主、白雪公主這種德藝雙馨的公主相比，她更對新時代女性的口味。 她不會時刻注意自己的衣服有沒有弄臟，不會一直把手交叉疊放在身前，不會永遠在眾人面前保持得體微笑。相反，它生氣了會跺腳、做拔劍動作，會毫不留情地用手指游客，聽到不愛聽的話會立刻叉腰搖頭表示拒絕，會在上下班路上突然沖刺小跑或者躲進草叢，還會不顧形象地學小松鼠走路。 也正是有些頑劣的性格塑造，才讓她的形象變得更加豐滿，也讓更多人愛上這只小狐貍。在這背后，其實是當代女性的自我覺醒，“沒有人可以定義我們”、“女孩子沒有應該怎么樣的規(guī)則”，這些想法也正意味著，傳統(tǒng)淑女人設的熱度正在下降，有著自我鮮活個性的玲娜貝兒才更容易在人們心中占領不可替代的一席之地。 02 流量支撐和營銷話題相結合 在玲娜貝兒開售當天，趙露思、徐藝洋、張佳寧等明星藝人就在社交媒體上曬出自己和玲娜貝兒的合照，照片以粉色調(diào)為主，少女感滿滿，以此為開端，各網(wǎng)紅博主的相關推文筆記快速席卷互聯(lián)網(wǎng)。 搜索玲娜貝兒關鍵字，各種相關拍照姿勢、靈感妝容、購買攻略、周邊開箱視頻接踵而至，還獲得了“川沙妲己”、“上海囡囡”等愛稱。接著，它在微博上很快擁有了自己的超話和粉絲團，相關話題閱讀量破五億。這波在互聯(lián)網(wǎng)上的“次方擴散”，為這個IP形象帶來了很可觀的流量。 與此同時，玲娜貝兒的扮演者在整個營銷鏈中起到了不可忽視的推動力量。出色的互動能力加之網(wǎng)友的腦洞，讓各平臺相繼出現(xiàn)了#叫玲娜貝兒‘兒兒’會發(fā)生什么#、#玲娜貝兒辟謠沒長牙#、#玲娜貝兒互動#等熱榜話題，讓這只迪士尼的小粉狐貍迅速出圈，進入了人們的視野。 03 故事感弱，延展性大 和迪士尼的老牌明星相比，玲娜貝兒所在的達菲家族一大特點就是“去故事化”，它們背后沒有一整部的動畫鋪墊，也沒有過多的身份背景贅述，只靠外表和形象互動吸粉。這種狀態(tài)一直被外界詬病為“有顏值無內(nèi)涵”，但我認為這種不被定格的人設其實才更符合當今的營銷，也是她能夠走紅的重要因素之一。 現(xiàn)代獲取信息的方式越來越碎片化，人們對自己情緒價值和獲得的體驗感更加注重。玲娜貝兒受到如此多的喜愛，一大原因就是人們在她身上能夠找到自己內(nèi)心深處的那一份情感，能按自己的喜好去為她勾勒出一個個故事，產(chǎn)生共鳴。而這種對原有IP的二次創(chuàng)造正是出圈的一大誘因。脫離條條框框的限制，根據(jù)不同時期發(fā)展需要進行自我調(diào)整和更新迭代，大大降低了迪士尼的商業(yè)成本。 04 飯圈特色和潮流感營銷的結合 玲娜貝兒火起來，跟她的眾多“媽粉”息息相關，他們不斷在網(wǎng)上po視頻、照片，用盡渾身解數(shù)想把玲娜貝兒的可愛展現(xiàn)出來，堵住各路不喜歡的聲音。這的確頗有成效，翻看各視頻的評論區(qū)，總能看見類似于“剛看的時候不喜歡，現(xiàn)在每天都忍不住看一遍”的真香評論。 現(xiàn)在玲娜貝兒不僅有站姐、超話、系列表情包，還有專門的粉絲在話題中做數(shù)據(jù)。在他們的追捧下，玲娜貝兒更像是一個剛出道的流量明星，在粉絲的圍擁下破圈而出。 不僅如此，玲娜貝兒早已突破了扁平化的IP定義，她更像是一種潮流象征，和已經(jīng)火起來的眾多潮玩類似，擁有一只玲娜貝兒仿佛就在時尚圈占有了一個位子。當今年輕人早已不注重實用性，更在乎外觀和它帶來的精神層面的價值，這是對潮流精神的追求，也在發(fā)展中形成了屬于她獨特的社群文化。 05 長期積累，拉滿氛圍感 有人說玲娜貝兒是一夜爆紅，其實細細品味，是她扎實的背景為她鋪了一條穩(wěn)而久的道路。在玲娜貝兒出世之前，她所在的達菲家族已經(jīng)積累了二十年的人氣，達菲、星黛露、雪莉玫......都受到了年輕人的追捧，于是達菲家族在長時間中形成了一個較穩(wěn)定的核心粉絲群，這個粉絲群在玲娜貝兒出世初期起到了很好的支撐作用。 當然，只靠啃老本是很不明智的，迪士尼在她缺少背景支持的情況下，把樂園的利用率提到最高。秀場、周邊商店或者是游行互動，玲娜貝兒都有很高的出場率，加上盡職盡責工作人員的努力扮演，讓玲娜貝兒的氛圍感滿滿，以最短時間獲得了最大的吸睛率和曝光度。 玲娜貝兒的爆火是國人對美好世界的追求和自我心靈放松的獨特方式，但隨著當今國內(nèi)樂園同質化的加強和市場炒作的嚴重，我們也應當對此有所反思。企業(yè)需要不斷提高創(chuàng)新力和核心競爭力，維護現(xiàn)有IP的同時不斷充盈，不被利益沖昏頭腦，才能在這條道路上走得更遠。
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