小米：開辟AIoT營銷新賽道

時(shí)間：2022-05-28 07:12:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-28 07:12:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

當(dāng)前，全球智能手機(jī)增幅正在持續(xù)走低，步入成長遲滯期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂。與此同時(shí)，智能電視、智能穿戴設(shè)備、智能音箱等 AIoT硬件設(shè)備逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分， 物聯(lián)網(wǎng)帶來了除手機(jī)之外更為多元的媒介入口，萬物互聯(lián)時(shí)代開啟。

在此背景下，營銷和廣告怎么做？

小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營銷部副總經(jīng)理陳高銘認(rèn)為，傳統(tǒng)流量生意的模式需要革新，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓AIoT逐步成為當(dāng)仁不讓的營銷新賽道，未來的中國廣告行業(yè)應(yīng)基于AIoT智能生活全場景進(jìn)行廣告創(chuàng)意與服務(wù)的持續(xù)發(fā)力。

AIoT是指AI（人工智能） IoT（物聯(lián)網(wǎng)），即人工智能技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)在實(shí)際應(yīng)用中的落地融合，早在2017年就成為物聯(lián)網(wǎng)熱詞。

而全力布局AIoT的典型代表正是 小米。2019年年初，小米CEO雷軍在年會(huì)上宣布啟動(dòng)“手機(jī) × AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，正式將AIoT上升到與手機(jī)業(yè)務(wù)并重的戰(zhàn)略高度。

“手機(jī) × AIoT”是小米下一個(gè)十年的核心戰(zhàn)略，從“加法”到“乘法”的進(jìn)階，將賦能小米滲透更全面、更精準(zhǔn)的生活場景，積累更豐富、多維的用戶數(shù)據(jù)，同時(shí)也為小米營銷開辟了基于 硬件生態(tài)的全新的營銷賽道。

在新賽道上，硬核廠商是流量的原生入口。整個(gè)小米生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，為小米廣告營銷平臺(tái)的建設(shè)帶來了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

一方面，小米多樣化的硬件入口催生了更立體、更多維、更細(xì)分的營銷場景，驅(qū)動(dòng)全場景營銷新玩法。小米營銷聚焦三大場景：家庭場景、個(gè)人場景和AIoT智能生活場景。



其中，家庭場景以小米OTT和 智能家居硬件為入口，以小米電視為中心，滿足家庭觀影、購物、聊天等多人協(xié)作式需求；個(gè)人場景以手機(jī)和智能穿戴硬件為入口，以 MIUI系統(tǒng)服務(wù)為核心，滿足用戶閱讀、社交、辦公、搜索等個(gè)性化需要；AIoT智能生活場景以智能硬件、 小米之家及戶外設(shè)施等為入口，以小愛同學(xué)為中樞，滿足用戶旅行、攝影、休閑等更多樣、細(xì)分的需求。

“我們用‘超預(yù)期’的服務(wù)將‘手機(jī) × AIoT’產(chǎn)生的大量場景與用戶需求相匹配，為品牌定制智能服務(wù)，重塑用戶的消費(fèi)體驗(yàn)?！标惛咩懻f。

另一方面，豐富全面的使用場景又為小米營銷積累了全生態(tài)、多樣性的用戶數(shù)據(jù)倉庫。在MIUI、小愛同學(xué)、電商、電視、云服務(wù)、生態(tài)鏈等海量用戶數(shù)據(jù)的加持下，小米營銷深度整合搜索、購物、娛樂、出行等細(xì)分場景，精準(zhǔn)用戶畫像，升級(jí)用戶需求洞察，為品牌提供更高效的定制化服務(wù)。

再以O(shè)TT端為例，小米Q3廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，收入創(chuàng)下單季度歷史新高，達(dá)到人民幣33億元，OTT端貢獻(xiàn)了不小的力量。

數(shù)據(jù)顯示，小米OTT月活用戶數(shù)達(dá)到3580萬，同比增長49.9%，活力持續(xù)增強(qiáng)，成為小米互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化中重要增長極，這得益于小米在OTT端的“超預(yù)期”營銷價(jià)值。

小米OTT連續(xù)七個(gè)季度穩(wěn)居國內(nèi)第一，覆蓋了全國3580萬個(gè)優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)階級(jí)家庭。同時(shí)因?yàn)镸IUI3.0 for TV，和內(nèi)置小愛同學(xué)的語音交互方式，小米OTT成為智能家庭的控制中心，可以控制小米多款I(lǐng)oT產(chǎn)品。

在實(shí)際應(yīng)用中，小米也做了很多營銷探索。

小米營銷結(jié)合不斷進(jìn)化的AI能力和OTT系統(tǒng)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，推出OTT AI的全新品牌營銷模式，15秒貼片 5秒AI交互 AI品牌號(hào)，廣告全面AI化升級(jí)，讓品牌融入到OTT內(nèi)容中，打造OTT端品牌內(nèi)容展示陣地。

小米OTT獨(dú)創(chuàng)的原生互動(dòng)廣告，現(xiàn)已成為備受品牌廣告主與用戶喜愛的爆品廣告形式之一。它能打破電視UI界面的束縛，通過更創(chuàng)新、更炫酷的視覺玩法吸引用戶注意，給用戶帶來更震撼的超預(yù)期視覺體驗(yàn)，同時(shí)也有效提升品牌曝光。

在與梅賽德斯-AMG、CHANEL、BURBERRY等品牌的合作中，小米營銷便通過超預(yù)期的OTT創(chuàng)意開機(jī)廣告，在助力品牌提升曝光的同時(shí)，也讓用戶獲取了更多廣告信息。

隨著 5G時(shí)代的到來，小米營銷生態(tài)又有更多的暢想可以變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

陳高銘表示，5G時(shí)代，設(shè)備的互聯(lián)互通將會(huì)更加順暢，智能生活場景也將迎來爆發(fā)式增長，小米以核心硬件優(yōu)勢(shì)已深度布局用戶智能生活場景，并用小愛同學(xué)巧妙串聯(lián)，給營銷提供了巨大的機(jī)會(huì)。小米營銷將以場景、服務(wù)和創(chuàng)意為智能音箱三級(jí)引擎，基于更全面的智能生活場景與更全生態(tài)的用戶生活數(shù)據(jù)，拓寬商業(yè)場景，升級(jí)品牌服務(wù)，激活消費(fèi)體驗(yàn)，賦能品牌與用戶形成超預(yù)期的互動(dòng)。

《現(xiàn)代廣告》雜志社出品

文 | 呂加斌