差異化營銷是什么意思？如何做好差異化營銷？

時(shí)間：2022-05-28 18:45:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-28 18:45:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

今天這是第30篇原創(chuàng)文章，是有關(guān)差異化營銷的內(nèi)容，希望對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

一、什么是差異化營銷

差異化營銷，從字面意思我們就能了解，主要是差異，有區(qū)別。就是我們和別人的營銷方式有所差異，但也不是完全不一樣，因?yàn)闋I銷方式就那幾種，所以，我們所說的差異化營銷指的就是針對(duì)不同目標(biāo)人群設(shè)計(jì)不同的營銷方式組合，從而達(dá)到滿足不同用戶的需求。

比如：A企業(yè)使用搜索引擎進(jìn)行營銷推廣，B企業(yè)使用短視頻進(jìn)行營銷推廣，C企業(yè)使用信息流廣告進(jìn)行營銷推廣。那么我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)差異化營銷，我們可以使用AB、BC、AC或者ABC的營銷方式進(jìn)行營銷推廣。



二、為什么要做差異化營銷

這個(gè)問題值得我們討論和分享，因?yàn)槭袌?chǎng)上的營銷手段在不斷重復(fù)使用，比如商家A知道商家B在做買一贈(zèng)一的活動(dòng)，緊接著商家A和其他商家也為了提高銷售，都使用買一贈(zèng)一的活動(dòng)，那么，對(duì)于消費(fèi)者來說，從這種手段上就沒有吸引他們購買的點(diǎn)。

因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好也是在隨著時(shí)代的發(fā)展在改變，以前消費(fèi)是為了生活必需，一般都是必需品較多，覺著能用就行，能解決生活問題就行，追求質(zhì)量的很少。而現(xiàn)在不一樣，人們生活水平不斷提高，物質(zhì)和精神需求也在不斷提高并且不斷在改變。所以，這也是現(xiàn)在很多人會(huì)產(chǎn)生“沖動(dòng)消費(fèi)”的原因之一。

我們想要提高銷量，就必須滿足不同人群的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，因此，差異化營銷就顯得越來越重要。

三、差異化營銷的分類

差異化營銷大致可分為8類：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化、品牌差異化、渠道差異化、人員差異化、價(jià)格差異化、推廣差異化。



四、差異化營銷基本方法

我們知道了差異化營銷的8種分類，就需要我們根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)，選擇不同的差異化營銷。

1、產(chǎn)品差異化營銷。

第一種是我們?cè)谕活惍a(chǎn)品上增加更多的功能，讓其與眾不同。比如手機(jī)A有拍照功能。但手機(jī)B不僅僅有拍照功能，還有錄像和剪輯的功能。

第二種是我們可以開發(fā)不同種類的產(chǎn)品，來滿足不同用戶的需求。比如手機(jī)廠家A只有一款手機(jī)，適合大眾使用或者適合年輕人使用，那么手機(jī)商家B，不僅有適合年輕人使用的手機(jī)，還有適合老年人和兒童使用的手機(jī)，在細(xì)分一些可能還會(huì)分女性和男性使用的不同手機(jī)。

2、服務(wù)差異化營銷。

這一點(diǎn)很好理解，就是我們提供不同的和多種額外的項(xiàng)目服務(wù)，比如我們網(wǎng)上買一臺(tái)空調(diào)，有的商家需要用戶自己安裝，而我們就可以直接提供免費(fèi)安裝的服務(wù)等。

3、形象差異化營銷。

我們?cè)谄髽I(yè)的LOGO、品牌名稱、色系等方面設(shè)計(jì)有特性的風(fēng)格等，一般指的就是我們企業(yè)在用戶心中的形象。

4、品牌差異化營銷。

品牌是指消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，這一點(diǎn)和形象有所類似，又有所不同，比形象要更深層次，我們可以這么理解，形象差異化就是企業(yè)給用戶的第一印象，而品牌差異化就是用戶對(duì)企業(yè)的了解程度。

5、渠道差異化營銷。

這里可以理解為銷售差異化，即銷售方式的不同，比如公司A主要靠招代理，分銷商進(jìn)行銷售。而公司B則是直接面向用戶，可謂是省去了“中間商”。

6、人員差異化營銷。

我們對(duì)于不同人群設(shè)計(jì)不同的規(guī)則。

比如，兼職和全職的區(qū)別，全職是8小時(shí)在公司坐班工作，而兼職則是不用8小時(shí)坐班，每個(gè)月坐班一次，或者不用坐班，直接線上匯報(bào)工作即可。

再比如，有的工作，全職必須穿工服，而對(duì)于兼職來說，穿工服不是硬性要求。

7、價(jià)格差異化營銷。

價(jià)格差異化就很好理解了，我們同樣的產(chǎn)品使用不同的價(jià)格策略和服務(wù)，這里指的不是故意降低價(jià)格進(jìn)行惡意競(jìng)爭等行為。我們所說的是可以在不同價(jià)格上提供不同功能和服務(wù)。比如普通會(huì)員、黃金會(huì)員、鉆石會(huì)員等，不僅價(jià)格不同，而且權(quán)益和功能、服務(wù)各有不同。



8、推廣差異化營銷。

這里就是我們剛開始說的推廣方式的不同，設(shè)計(jì)不同的推廣方式組合在一起進(jìn)行營銷推廣。

比如搜索營銷、信息流營銷、短視頻營銷等。

總結(jié)。我們要做差異化營銷，需要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)，以及用戶群體，來選擇不同的差異化營銷方式。以上就是我對(duì)差異化營銷的理解，希望能幫助到大家。如果覺得有用，你可以分享、點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注或者留下你的寶貴的觀點(diǎn)，鼓勵(lì)我繼續(xù)為大家分享原創(chuàng)內(nèi)容。同時(shí)我希望每一篇文章都能對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。