效率提升20倍，消耗量提升300%，如何利用「秒影閃投」賦能廣告投放？

時間：2022-05-28 19:57:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-28 19:57:01 來源：行業(yè)動態(tài)

當下，電商行業(yè)競爭非常激烈，各家都在通過信息流廣告讓自身商品更直接的觸及用戶，期間也會面臨各種各樣的投放問題，如何更好地借助工具的力量助力廣告投放已成為眾多電商客戶的重要選擇。

我們以電商行業(yè)客戶使用工具案例切入，以跨媒體智能廣告投放平臺「秒影閃投」為例，看投放工具如何解決目前電商信息流廣告投放中的各類難題。



01

某頭部電商客戶情況

客戶商品：護膚品、零食、潮牌、箱包等不同品類上萬種商品。

受眾分析：一二線城市的女性用戶對護膚、零食、箱包等商品付費意愿強，且具有較好的購買實力。對于廣告而言，相對就需要高出媒體平均的價格來搶占能夠覆蓋此部分用戶的流量，客戶也愿意為這部分用戶買單。男性用戶則對電子產(chǎn)品、潮裝潮鞋更感興趣，但男性用戶在購買商品時偏理性，很少沖動下單，而且需要多次說服，廣告觸達覆蓋這部分用戶的流量時則不需要激進搶量。

客戶痛點：信息流廣告投放日益精細化，客戶既要在媒體端搶占不同的流量，又要針對人群特征制定差異化的投放策略進行用戶全覆蓋；既要滿足每日大量上新測新的投放節(jié)奏，又要保證廣告計劃與商品類目的相對應，以及各個計劃的內(nèi)容差異性。而優(yōu)化師每天需要耗費大量的時間及精力來創(chuàng)建廣告計劃，根本無暇對廣告內(nèi)容進行有效把控，數(shù)據(jù)也不能及時反饋，導致投放測試周期長、成本高，廣告賬戶的穩(wěn)定性差。

客戶訴求：解決優(yōu)化師長期存在的投放效率問題，根據(jù)商品品類設(shè)計不同的轉(zhuǎn)化跟蹤及落地頁，有效觸達不同特點的受眾人群，激活新用戶，喚醒老用戶，帶來更多轉(zhuǎn)化。

營銷策略：客戶針對不同的營銷目標采取了不同的優(yōu)化策略。針對新用戶主要采取低價、新客活動等進行吸引；針對老客戶，主要想刺激其再次購買，通過用戶感興趣的商品進行誘導。

02

秒影閃投幫助客戶做了什么？

秒影閃投是秒影工場最新推出的營銷SaaS產(chǎn)品，作為火山引擎營銷生態(tài)的核心合作伙伴，秒影閃投與火山引擎深度合作，利用火山引擎與巨量引擎同源部署的特點，相比業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品更加高效穩(wěn)定，同時秒影工場也與火山引擎聯(lián)手打造聯(lián)邦學習平臺，從數(shù)據(jù)隱私層面更加保證了用戶的數(shù)據(jù)安全。該產(chǎn)品不僅于前段時間剛剛亮相2021火山引擎「新云?共未來」云產(chǎn)品發(fā)布會，而且憑借先進的技術(shù)和創(chuàng)新精神，一舉斬獲火山引擎“新云創(chuàng)新獎”，可謂是短視頻營銷不可或缺的神器。秒影閃投可以提供巨量引擎、巨量千川、快手、磁力金牛、騰訊廣點通等主流媒體多賬戶運營、廣告批量投放、廣告效果歸因等整體營銷解決方案，提升優(yōu)化師工作效率。

【秒影閃投八大模塊】

1.分配規(guī)則多樣，批量創(chuàng)建計劃

為了搶占更多流量，電商客戶涵蓋的每個商品都選擇了多賬戶進行廣告投放；同時為了更好地進行歸因分析，分析影響短視頻廣告起量和跑量的關(guān)鍵因素，保證新賬戶有源源不斷的流量進入和老賬戶持續(xù)穩(wěn)定的消耗，客戶的優(yōu)化師也會按照一定的規(guī)則來搭建廣告賬戶。我們常見的短視頻廣告搭建規(guī)則有：AB測試，對廣告素材/定向/落地頁/文案等進行測試；根據(jù)商品的營銷目的進行多出價測試，高低價測試、階梯出價測試；根據(jù)系統(tǒng)的自動出價和手動出價跑量進行測試等。

針對批量搭建規(guī)則部分，秒影閃投充分考慮了用戶日常搭建的痛點，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“732”模式，覆蓋了投放中的“7”種變量因子，即：賬戶、定向、素材、文案、標簽、落地頁、轉(zhuǎn)化追蹤，為用戶提供“3”種匹配模式、“2”種分配規(guī)則，此模式為業(yè)內(nèi)覆蓋變量因子最為全面，搭配規(guī)則最為豐富的產(chǎn)品，可以實現(xiàn)廣告上新速度快、賬戶變量豐富、每條計劃不同且優(yōu)質(zhì)的目的，最終實現(xiàn)AB測試變量豐富、運營精細化、歸因有跡可循。

三種匹配模式包含全部相同匹配、按廣告組匹配、按計劃匹配；兩種分配包含默認分配、唯一變量分配。默認分配是在多賬戶搭建的情況下，所有賬戶內(nèi)廣告計劃全部相同；唯一變量分配是系統(tǒng)會把相同定向/素材組的廣告計劃放在同一廣告組內(nèi)。

【支持七種變量因子、三種匹配模式、兩種分配規(guī)則】

比如：電商行業(yè)商品品類繁多、受眾人群標簽復雜、地域限制較多，傳統(tǒng)手動新建廣告計劃需要上千次細節(jié)修改才能完成變量的搭建模式，而通過秒影閃投就可以進行各種叉乘和分配規(guī)則來確保廣告計劃的差異性。像電商客戶的零食品類覆蓋女性和男性用戶，但女性用戶的購買意愿更強烈，優(yōu)化師就會根據(jù)受眾的特點，采用不同的出價策略和定向策略進行廣告投放。通過賬戶??素材??文案??定向??轉(zhuǎn)化跟蹤??落地頁??標簽這種變量因子叉乘可以生成大量的廣告計劃，原來人工創(chuàng)建100條廣告計劃需要耗費2個多小時，使用該系統(tǒng)后可智能批量創(chuàng)建計劃，只需5分鐘就能完成全天的上線任務，工作效率提高了20多倍。

同時秒影閃投還可以滿足跨媒體批量搭建賬戶，原來優(yōu)化師平均管理5個賬戶就已達到極限，現(xiàn)在一個優(yōu)化師可以同時操作50 個廣告賬戶，效率提升了10倍以上。優(yōu)化師還能定時分批提交廣告，放假前即可將計劃搭建好，固定運營的時間，不用擔心節(jié)假日加班搭計劃的問題，無人值守效率更高。

2.高聚合資產(chǎn)管理，提升廣告調(diào)整效率

廣告投放中，電商客戶的優(yōu)化師需隨時調(diào)整廣告計劃，找到跑量因子大量進行復用，并對不跑量的因子進行迅速調(diào)整。在此過程中，因為廣告素材、定向包、人群包及落地頁等分散在各個賬戶內(nèi)，選取時就需要進入到賬戶內(nèi)，繁復的賬戶操作耗費優(yōu)化師大量的時間，且難以進行統(tǒng)一管理。優(yōu)化師在搭建新賬戶時還需要把資產(chǎn)推送或者搭建到想要啟用的賬戶內(nèi)，計劃迭代的速度非常慢。

針對這一問題，秒影閃投在資產(chǎn)及創(chuàng)意模塊分別進行資產(chǎn)管理，全面提升效能，跨平臺素材自動傳輸，無需手動上傳。資產(chǎn)模塊匯總了各媒體常用的一些資產(chǎn)和工具，比如：定向包管理、落地頁管理、轉(zhuǎn)化跟蹤管理、自定義人群包、試玩素材、事件管理、標題庫等。創(chuàng)意板塊包含素材庫、啟量素材庫、媒體素材庫、本地素材庫等。

在資產(chǎn)使用過程中，秒影閃投支持賬戶共享及分賬戶選取功能，賬戶共享就是當A賬戶擁有一個定向/素材/文案時，B賬戶在不設(shè)置定向/素材/文案情況下也可以共同使用，同一商品實現(xiàn)了共享；分賬戶選取則是不同的賬戶分別設(shè)置不同的定向或落地頁等。在廣告投放過程中，如果需要修改定向包、落地頁及轉(zhuǎn)化跟蹤等，傳統(tǒng)的方式調(diào)整需要一個一個修改，現(xiàn)在使用秒影閃投后一鍵即可修改并同步。

【秒影閃投支持賬戶共享與分賬戶選取】

3.打通創(chuàng)意素材庫，素材儲備量不再緊缺

目前，行業(yè)內(nèi)普遍認為一條短視頻的熱度平均只能維持5天左右。根據(jù)某些廣告主的實際投放情況來看，在短視頻平臺上廣告物料平均熱度甚至已縮短至2天。而電商客戶在投放前期需要通過大量的素材內(nèi)容吸引用戶，廣告計劃設(shè)置精準尋找用戶，這龐大的素材儲備量對電商客戶提出更高的挑戰(zhàn)，在投放期間素材產(chǎn)出量5000 、日更素材100 都是極為常見的情況。

秒影閃投通過媒體素材庫、啟量素材庫、本地素材庫，簡化了優(yōu)化師反復上傳素材、計劃命名、管理等環(huán)節(jié)，幫助客戶打破了視頻素材傳統(tǒng)線下傳輸交付的模式，實現(xiàn)了團隊線上協(xié)作、素材推送及共享；優(yōu)化師還可以通過一鍵測新、一鍵測優(yōu)、低使用、按創(chuàng)作標簽、角色等多維度進行創(chuàng)意篩選，真正實現(xiàn)了投放有數(shù)據(jù)可依靠、數(shù)據(jù)指導創(chuàng)作的團隊合作。秒影啟量作為秒影工場的另一款創(chuàng)意在線協(xié)作平臺，啟量的素材庫與秒影閃投打通，創(chuàng)意、素材等無需手動上傳，系統(tǒng)一鍵登錄即可自動調(diào)取，免去了手動上傳下載的煩惱，同時使用啟量和閃投兩款SaaS產(chǎn)品可極大的提升團隊的工作效率。

【秒影閃投各類素材庫優(yōu)勢對比】

4.智能時報定時發(fā)送，遠離做表煩惱

電商客戶一般情況下每兩小時就需要發(fā)送一次廣告投放數(shù)據(jù)報表，節(jié)假日也會正常發(fā)送；再加上電商行業(yè)類似3.8、6.18、雙11、雙12、年貨節(jié)等各種各樣的促銷節(jié)日較多，每當此時，廣告投放金額大、節(jié)奏快，優(yōu)化師甚至每小時都需要發(fā)一次時報，并對報表數(shù)據(jù)進行匯總、校驗及計算，傳統(tǒng)手動情況下制作表格，浪費了優(yōu)化師大量的工作時間，令他們苦惱不堪。

秒影閃投可以一鍵設(shè)置智能時報，定時自動發(fā)送；支持自定義列、對數(shù)據(jù)進行高級規(guī)則計算；支持報表格式、報表截圖（圖片）等，迅速提升了優(yōu)化師工作效率，并提升數(shù)據(jù)對廣告的再次優(yōu)化作用。

在報表板塊，系統(tǒng)支持智能時報、素材報表及數(shù)據(jù)整合報表。智能時報功能可以按照客戶的需求，每天定時推送經(jīng)過個性化設(shè)置的實時投放數(shù)據(jù)，自動生成時報。相比于傳統(tǒng)逐個登錄賬號用excel手動做報表需要耗費1小時，秒影閃投提供的智能時報工具能夠真正將報表做到個性化、自動化，僅需1分鐘即可自動生成報表，更加便捷智能地展示真實的賬戶實時狀況，釋放人力、提高效率。素材報表功能還可以對素材名稱/產(chǎn)品/賬戶/素材專輯/素材夾/創(chuàng)建時間，多維度進行篩選，同時支持自定義顯示列。數(shù)據(jù)整合報表則支持分媒體、賬戶主體、產(chǎn)品、投放賬戶、時間按需篩選，支持導出報表，從此遠離做表的煩惱。

03

運用秒影閃投后投放效果

該電商客戶使用秒影閃投后，實現(xiàn)廣告計劃批量搭建、精細化測試、優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容，效率提升20多倍，廣告消耗量級提升300%，廣告推廣達到理想效果，形成真正意義上的全渠道優(yōu)化策略。

√ 智能批量創(chuàng)建計劃，5分鐘完成全天上線任務，工作效率提高了24倍。

√ 跨媒體批量管理賬戶，單人同時操作50 個賬戶，效率提升了10倍以上。

√ 智能時報一鍵設(shè)置，自動報表僅需1分鐘，效率提高12倍以上。

√ 智能盯盤，自動規(guī)則分鐘級自動巡查并優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)調(diào)效率提升90%以上。

√ 資產(chǎn)智能管理，全面提升效能，跨平臺素材自動傳輸，無需手動上傳。

√ 團隊在線實時協(xié)作，共享廣告計劃，優(yōu)化內(nèi)部資源配置。

當前，短視頻行業(yè)進入精益化運營階段，效率的價值至關(guān)重要。秒影閃投跨媒體一站式支持巨量引擎、巨量千川、騰訊廣點通、快手磁力引擎等主流媒體廣告投放，自上線投入市場以來，廣泛應用于電商、網(wǎng)服、金融、社交、游戲等眾多行業(yè)，正助力越來越多的代理商、品牌主及合作伙伴實現(xiàn)營銷效率的提升。