19年，起點回到“起點”

時間：2022-06-04 15:48:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-04 15:48:01 來源：行業(yè)動態(tài)

犀牛娛樂原創(chuàng)

文｜胖部 編輯｜夏添

2002年，成立半年后的起點中文網(wǎng)開始進入用戶爆發(fā)式增長，創(chuàng)業(yè)團隊當時還租著服務(wù)器，六位創(chuàng)始人白天得各自上班，手攥著一個大流量卻不知道怎么變現(xiàn)。

2003年，起點正式上線收費閱讀系統(tǒng)。

沒人看好。吳文輝回憶，當時所有其他同行網(wǎng)站都不看好起點，認為必死無疑。甚至作者們也是如此，隨時隨地都會催著要錢，總覺得一眼看不見起點就倒閉了。想不到幾年后，付費閱讀成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)進入商業(yè)化的底層邏輯。

2021年5月15日，起點19歲，依然是付費閱讀領(lǐng)域的龍頭廠牌。有趣的是，19年后，曾經(jīng)被起點取代的免費模式，又成為市占率更高的網(wǎng)文商業(yè)形態(tài)。雖然其中的邏輯天差地別，一些共性因素卻是殊途同歸。



起點又見到了在“起點”時的老對手。只是起點不再一樣，對手也不再一樣，整個互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境更是不同。對于堅持付費的起點，免費閱讀成為一個熟悉的對手帶來的新挑戰(zhàn)。再一次走上付費與免費的岔路口，19歲的起點會改變曾經(jīng)的選擇嗎？

起點=付費

2009年韓寒被一家中文網(wǎng)站騙了，在他的作品點擊下載接近一萬的時候數(shù)據(jù)被突然清零。他在博客上寫道：“在中國，唯獨起點中文網(wǎng)支付給我網(wǎng)絡(luò)連載的費用?！?br>
在世紀初大約十年時間里，網(wǎng)文市場可謂草莽橫行，各種網(wǎng)站上盜版資源亂飛，頭部作品常見擦邊球題材，作者與網(wǎng)站勞資糾紛不斷……彼時，剛剛從榕樹下和天涯社區(qū)的“興趣創(chuàng)作”時代走出來的網(wǎng)文作家們，是市場上的弱勢群體。

雖然和其他早期平臺一樣不乏問題，但起點成為那個時代笑到最后的平臺，就在于能保證作家收入。2003年，網(wǎng)文作家千字2分；而一年后這個數(shù)字已經(jīng)變成了20元，作家規(guī)模2萬人。



付費閱讀從起點起步，也成為起點在發(fā)展過程中最典型的標簽。

十幾年過去，起點已經(jīng)打造出了一整套成熟的付費閱讀系統(tǒng)，將網(wǎng)文閱讀和消費帶入粉絲文化時代。這套系統(tǒng)的落腳點就在于培養(yǎng)讀者的消費習(xí)慣，把讀者從盜版書那里奪回來。

無論是與作家互動的段評、本章說，還是書友圈、角色圈、興趣圈等“興趣社交”功能，都成為拉動用戶活性、提升歸屬感和付費欲望的新路徑。2019年吳文輝在一次演講中透露，段評功能在閱文上線后，段評用戶的付費率比沉默用戶提高了10%；在平臺級別的361個興趣圈中，最大的興趣圈有30萬用戶。

所以不難理解起點以及后來的閱文集團對作家們的吸引，這套系統(tǒng)能幫助作家們保證營收。而反過來說，作家們的聚集，也成為起點從一眾網(wǎng)站中起飛的核心優(yōu)勢。

就在此前不久，閱文最新公布的2021年“白金大神”名單，總?cè)藬?shù)已然增長至444位，已經(jīng)出現(xiàn)了天瑞說符這樣的95后新生力量。根據(jù)《2020年度中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報告》，2020年閱文作者人數(shù)增長近百萬，其中90后乃至95后創(chuàng)作者的占比近八成。



起點的生態(tài)就是根植于付費體系建立起來的。正因如此，在免費閱讀模式逐漸崛起的當下，以起點為代表的付費閱讀平臺正在感受到壓力。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2020年12月，免費網(wǎng)文App月活用戶規(guī)模1.44億，較上年同期的1.18億增長了22%，保持著高速增長勢頭；同期，付費閱讀APP月活用戶從2.53億降至2.19億，下滑13.7%。

時隔19年，免費閱讀卷土重來，其實和曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢是一致的，依然是讀者消費欲望低。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在18歲以下和36歲以上的年齡段，以及三線及以下城市的用戶分布中，免費閱讀較付費閱讀比例更高。



面對熟悉的新對手，起點正在打響一場似曾相識的戰(zhàn)役。

從在線閱讀到IP開發(fā)

多個戰(zhàn)場上的“付費VS免費”

4月底，抖音宣布聯(lián)手番茄小說開啟短劇新番計劃。類似短視頻平臺牽手網(wǎng)文平臺的模式，近年來還有去年9月快手短劇與米讀的合作，免費閱讀平臺的原創(chuàng)熱門小說IP改編成微短劇內(nèi)容，在短視頻平臺露出。



短視頻憑借高流量和對下沉市場的打通，成為相關(guān)網(wǎng)文平臺進行推廣的首選，如瘋讀小說、連尚讀書、七貓小說等免費閱讀平臺也先后推出一系列微短劇內(nèi)容，吸引用戶從追劇到追書。截止去年年底，米讀平臺原創(chuàng)小說改編的微短劇，已有22部登陸快手短視頻平臺，播出量達306集，累計播放量超過15億。

隨著短視頻平臺先后拿出真金白銀和平臺頭部資源支持微短劇開發(fā)，這成為免費網(wǎng)文補全“廣告 IP”營收結(jié)構(gòu)的路徑。相對于長視頻平臺在過去幾年中打造的“長視頻平臺 大IP”的合作模式，“短視頻平臺 免費網(wǎng)文IP”成為新時期的“窮人版”新組合，但同樣不乏市場追捧和流量加成。

除了微短劇開發(fā)，免費網(wǎng)文在獲取流量方面也還有多方面思路。比如番茄小說長期通過今日頭條和抖音進行引流；七貓小說則通過影視綜合作投放品牌廣告，在《向往的生活》等多檔熱門影視綜中投放中插廣告和貼片廣告。



《向往的生活》第四季劇照

但如果結(jié)合閱文集團近年來的用戶數(shù)據(jù)看，其在免費閱讀發(fā)軔的2019年后，MAU兩年內(nèi)分別是2.19億和2.29億，2020年還同比增長了4.2%；付費用戶也從980萬增長至10.2萬，每名付費用戶平均每月收入從25.3元提升至34.7元。

在免費閱讀飛速增長的大環(huán)境下，閱文的數(shù)據(jù)并未出現(xiàn)下滑。除了因為“宅經(jīng)濟”對數(shù)據(jù)的拉動，也可以看到其實免費閱讀更多的是拉動有閱讀需求但付費愿望低的用戶，其實成為做大網(wǎng)文行業(yè)盤子的一股推動力。

而起點等平臺能夠留住用戶，和其IP保持對免費網(wǎng)文IP的競爭力其實是一種邏輯，就是付費閱讀平臺能夠產(chǎn)出更具價值的內(nèi)容。



免費閱讀的商業(yè)模式在于如何保持ROI，更注重市場號召力強的內(nèi)容如何高效產(chǎn)出以留住用戶，以實現(xiàn)廣告流量方面的平臺營收。正因如此，在這些平臺上往往能看到贅婿、兵王等爽文頭部類型的同質(zhì)化產(chǎn)出，相比于長期價值，免費網(wǎng)文能否“走量”才是考量的關(guān)鍵。

而付費閱讀在這方面要更開放。以起點為例，近年來主流類型中出現(xiàn)了現(xiàn)實主義的《朝陽警事》《大國重工》等，以及在2020年排行前三的《詭秘之主》《第一序列》等科幻、奇幻類內(nèi)容。在IP改編領(lǐng)域，這些內(nèi)容也成為下一階段影視化改編的某種指向性參考。

“付費VS免費”二戰(zhàn)

勝者為誰？

2020年下半年開始，番茄相繼上線了“星火計劃”、“魁星計劃”、“伯樂計劃升級版”等多個創(chuàng)作者扶持項目。在公眾號“番茄作家助手”發(fā)布的1月作家稿費公示中有 137 位作家收入超 3 萬元，448 位超 1 萬元，873 位超 5000 元。



免費網(wǎng)文讓作者掙錢了。在19年前，起點面對的免費網(wǎng)站其實很少能做到這一點。

但如今的大環(huán)境不同了，相比于曾倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)“免費精神”讓作者“為愛發(fā)電”、或者依靠廣告收益的撲街前輩，如今的免費網(wǎng)文具有更長的生命線。這來源于其背后的資本實力。

2019年以來，字節(jié)跳動除了推出免費網(wǎng)文平臺番茄小說，還投資了吾里文化、塔讀文學(xué)、九庫文學(xué)網(wǎng)等平臺；百度閱讀孵化了免費平臺七貓免費小說；趣頭條旗下的米讀與快手達成戰(zhàn)略合作。對于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，網(wǎng)文IP是他們?nèi)刖址簥蕵返年P(guān)鍵布局，而免費網(wǎng)文正在打破傳統(tǒng)的網(wǎng)文江湖格局。

而傳統(tǒng)網(wǎng)文江湖，起點居中而坐。

19年后，起點回到“起點”，面對著熟悉的對手，也面對著看似更容易獲取流量的免費路徑。



起點讀書19周年宣傳片《回響》劇照

曾經(jīng)被起點擊倒的免費閱讀卷土重來，更成熟，也更強大。免費閱讀已經(jīng)孕育出一套合理的商業(yè)模式，能夠打開市場并建立營收模型。相較于以往，這個對手已截然不同。

但起點曾經(jīng)的優(yōu)勢，如今也依然存在。吸附頭部作家和作品，進而通過這部分作品吸引資深讀者和付費愿望較強的優(yōu)質(zhì)用戶。有這套系統(tǒng)在，其實起點不會害怕“劣幣驅(qū)逐良幣”發(fā)生，其吸引用戶和IP開發(fā)方的是完全不同的價值內(nèi)容。

2019年，閱文推出了主打免費閱讀的產(chǎn)品飛讀小說，在QQ瀏覽器和微信讀書等各端口也出現(xiàn)了限時免費的內(nèi)容，在新的作家合同里，也有付費和開放免費的自由選項。但這并不影響其核心產(chǎn)品起點對于付費閱讀的某種代表性意義，曾經(jīng)的經(jīng)驗和過往給予起點的，是這套系統(tǒng)能夠立于不敗之地的底氣。