品牌如何憑借內(nèi)容電商“加速成長”？

時(shí)間：2022-05-29 19:57:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-29 19:57:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

在各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，品牌的獲利空間被進(jìn)一步擠壓，隨著抖音“興趣電商”的興起，通過成熟的興趣推薦手段，抖音主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在的需求，激發(fā)了購物興趣，讓眾多品牌看到了一個(gè)新的增量機(jī)會(huì)，紛紛開始入局。

然而，對(duì)很多剛?cè)刖种辈サ男缕放苼碚f，平臺(tái)營銷較少，不知道該如何制定投放、營銷策略，往往導(dǎo)致事倍功半的低效。

基于此，金嬋借助部分品牌成功案例，從達(dá)人帶貨、品牌自播、內(nèi)容引流這3個(gè)渠道出發(fā)，為新品牌們提供值得參考的運(yùn)營思路，讓新品牌們少走彎路。



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達(dá)人帶貨能力強(qiáng)勁

組合投放效果更佳

作為品牌方，投放一般從產(chǎn)品出發(fā)，選擇產(chǎn)品相關(guān)的垂類領(lǐng)域達(dá)人投放。

從達(dá)人的帶貨品類、粉絲量、帶貨口碑等多維度指標(biāo)入手，挖掘性價(jià)比強(qiáng)的“潛力股”。以美妝品牌為例，可以優(yōu)先選擇帶貨口碑在4.7分以上的美妝達(dá)人，再根據(jù)達(dá)人粉絲畫像與品牌目標(biāo)受眾的重合度進(jìn)一步篩選匹配，精準(zhǔn)投放意向粉絲受眾人群。

然后選擇頭腰尾達(dá)人組合投放的形式，實(shí)現(xiàn)【品宣 轉(zhuǎn)化】雙贏，助力GMV突破千萬。

采用全方位、精細(xì)化的投放方式，借勢(shì)頭部達(dá)人影響力達(dá)成品宣及背書的目的，再用腰尾部達(dá)人承接流量熱度，實(shí)現(xiàn)直播轉(zhuǎn)化。

腰尾部達(dá)人對(duì)新品牌來說更具可控性，并且品牌方可對(duì)優(yōu)質(zhì)高ROI達(dá)人進(jìn)行復(fù)投，加深目標(biāo)受眾對(duì)品牌的理解。另一方面，腰尾部達(dá)人較頭部紅人的坑位較寬松，費(fèi)用相對(duì)較低，對(duì)新品牌來說可節(jié)省大量的營銷成本。



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品牌自播GMV破億

矩陣搭建成直播重要形式

除了邀請(qǐng)達(dá)人種草轉(zhuǎn)化，品牌自播也是品牌營銷的另一種重要形式。畢竟每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)直播間獲得的流量是有限的，搭建賬號(hào)矩陣可以為品牌獲得更多的流量曝光。

同時(shí)，品牌還可以結(jié)合自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，對(duì)賬號(hào)進(jìn)行差異化定位運(yùn)營，這樣也能通過不同賬號(hào)導(dǎo)入更精準(zhǔn)的用戶群。

所以，對(duì)于產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)線復(fù)雜的新品牌，可以通過矩陣號(hào)的搭建來分流用戶，將他們帶入不同的直播間，從而促成轉(zhuǎn)化。

此外，相比于經(jīng)營單一的賬號(hào)，做賬號(hào)矩陣還有一個(gè)作用是試錯(cuò)空間大，可以增加爆款幾率哦。

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優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拓客引流

短視頻潛力不可忽視

品牌想要在以內(nèi)容為主導(dǎo)的短視頻平臺(tái)直播帶貨，一定不能忽視原生短視頻引流的關(guān)鍵性作用。

從視頻封面看，基本采取了統(tǒng)一化設(shè)計(jì)，讓用戶能一眼了解到近期品牌營銷重點(diǎn)。



再從視頻內(nèi)容看，除了會(huì)發(fā)布部分直播片段，更多是一些多元化內(nèi)容，比如情人節(jié)穿搭教程、春節(jié)拜年場(chǎng)景、挑戰(zhàn)明星同款等。然后通過這些短視頻內(nèi)容來達(dá)到種草的目的。



同時(shí)，利用直播間承接流量。直播間采用主播現(xiàn)場(chǎng)穿搭講解的形式，為用戶清晰直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品穿搭效果，并且再組織一些福利活動(dòng)，縮短用戶的決策時(shí)間，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

所以，產(chǎn)品上要迎合用戶需求，以產(chǎn)品技術(shù)為核心，聚焦產(chǎn)品開發(fā)，為產(chǎn)品質(zhì)量做技術(shù)支持與保障。

營銷上要有用戶思維，在年輕消費(fèi)者聚集的媒體平臺(tái)，多溝通多了解。找到品牌社交發(fā)力點(diǎn)，讓消費(fèi)者在社交娛樂中提高品牌聲譽(yù)和美譽(yù)，甚至購買產(chǎn)品。

新品牌們通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，軟性植入品牌產(chǎn)品，引發(fā)用戶關(guān)注、種草，進(jìn)而為直播帶貨引流拓客。

好了，以上就是今日分享的全部?jī)?nèi)容，聚焦于直播電商，希望能篩選出高品質(zhì)、高性價(jià)比和高顏值的好貨，讓用戶享受更美好的實(shí)惠生活。