10倍GMV增長的直播流量技巧，直播帶貨必備！

時間：2022-05-29 20:33:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-29 20:33:01 來源：行業(yè)動態(tài)

在直播電商經(jīng)營的過程中，你是否遇到過“自然流量一直上不去，卻遲遲找不到增長的方法？、直播間總是不進(jìn)人怎么辦？”，又或是“雖然有不低的自然流量，但是不知道如何實現(xiàn)長效經(jīng)營？”

事實上，抖音電商平臺會基于商家貨品、內(nèi)容、商家違規(guī)情況等因素，結(jié)合用戶行為，對流量進(jìn)行分發(fā)，幫助用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)價好物，幫助高質(zhì)量商品觸達(dá)精準(zhǔn)受眾。今天專門分享這篇文章給大家答疑解惑！喜歡可以收藏起來哦！

用戶在抖音直播廣場，會發(fā)現(xiàn)有很多直播間展示，但是首先映入眼簾的不是主播，不是你在賣的產(chǎn)品，甚至不是直播的標(biāo)題，而決定用戶是否進(jìn)入你的直播間的最顯著的特征就是直播間封面。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，設(shè)置了封面的直播間，比使用默認(rèn)頭像的直播間觀看人數(shù)要多得多。



所以，你的封面圖如果能在一秒鐘內(nèi)吸引用戶的注意，你就會在一大片直播間里脫穎而出，成功的抓住這個用戶。這一招搞好了，進(jìn)店率的提升是肉眼可見的事，可比去費力搞什么前期推廣性價比高太多了。

所以，怎么才能做出足以拖住用戶的“直播封面圖”呢？

對于很多新手直播間來說，他們毫無疑問就肯定是參考頂流，于是就拉了3個月的TOP50榜單，分析了一波TA們的直播封面圖，發(fā)現(xiàn)他們基本都用大頭照做封面，于是你也興致沖沖的拍了自己的美照，去作為直播封面，結(jié)果不僅人更少了，而且來的人基本不是想要買東西的，是進(jìn)來看顏的。

同樣是參考頂流的做法，為什么結(jié)果會天壤之別？因為這幫人早已名聲在外，已經(jīng)具有影響力了。他們用大頭照做封面，用戶一看到這熟悉的臉，自然就會毫不猶豫的點進(jìn)來了。就好比你在直播廣場發(fā)現(xiàn)有一個封面圖是周杰倫，你肯定也會好奇點進(jìn)去吧。

所以參考頂流這種方式不太靠譜。對一沒IP、二沒影響力的中小商家沒有任何參考價值。

沒辦法，只能換個思路，在抖音找同時滿足“無大IP加持且場觀500 ”的直播間，并試圖從這些平凡但不平庸的直播間里，找出一些“風(fēng)格成熟 視覺美觀”的直播封面圖，供各位借鑒參考。

由于直播封面圖=文案 圖片，所以咱們先說文案。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，文案也是有套路的，寫來寫去就那幾個詞，做的還不錯的主播，最喜愛使用的“高頻詞匯”總結(jié)如下，直接組合著用就可以了，照抄，不多說。



文案搞定，圖片怎么弄？不同品類有不同賣法，例如平價女裝一般賣款式、彩妝賣顏色、護(hù)膚品賣效果居多、水果為突出新鮮大部分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地…封面圖沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本文列舉了10大品類的主流直播封面圖做法（涵蓋女裝、護(hù)膚、彩妝、箱包、飾品、鞋子、食品、水果、家具、數(shù)碼）…做什么產(chǎn)品，直接按葫蘆畫瓢就行。

01 女裝

賣法①：突出單款款式時尚好看

封面圖：①主播試穿 文案，突出款式新潮、時尚



賣法②：款式多，選擇多

封面圖：①多主播 多款式產(chǎn)品展示 文案；②主播 店鋪豐滿陳列 文案；③店鋪衣架特寫 文案



賣法③：價格便宜

封面圖：①倉庫陳列 文案；①主播 倉庫場景 文



賣法④：品質(zhì)可靠

封面圖：主播 寬敞明亮店面 文案



02 護(hù)膚

賣法①：分享護(hù)膚知識

封面圖：突出主播皮膚好，賣內(nèi)容，吸引小白點擊



賣法②：提供解決方案

封面圖：塑造白富美形象，賣整體解決方案，順帶賣貨



賣法③：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效

封面圖：①主播半身出鏡 產(chǎn)品 文案；②特寫主播皮膚，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效

03 彩妝

賣法①：強(qiáng)調(diào)時尚好看

封面圖：①特寫產(chǎn)品，突出上眼效果；②特寫產(chǎn)品顏色，突出產(chǎn)品優(yōu)點；③特寫主播臉部，賣顏值



賣法②：強(qiáng)調(diào)款式多、選擇多

封面圖：①產(chǎn)品 貨架背景 文案；②化妝品成堆擺放特寫 文案；③主播 工廠大貨場景 文案



04 箱包

賣法①：突出包包風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)穿搭效果

封面圖：①主播上身效果 包包 文案，賣氣質(zhì)款；②主播上身效果 包包 文案，賣淑女款；③兩個主播上身效果 包包 文案，賣情侶款



賣法②：款式多、選擇多

封面圖：①③包包貨架陳列 文案；②主播手持包包 包架背景 文案



賣法③：價格便宜

封面圖：①店鋪陳列 文案；②倉庫背景 文案；③包包堆積一起 文案



05 飾品

賣法①：突出款式時尚、好看

封面圖：①產(chǎn)品特寫 文案；②主播 產(chǎn)品穿戴效果展示 文案



賣法②：突出品質(zhì)可靠

封面圖：①純店面展示，大景深鏡頭展示商家實力；②主播 店面真實銷售場景 文案



賣法③：款式獨特、新穎

封面圖：款式足夠獨特新穎，直接上產(chǎn)品陳列圖 文案



賣法④：價格便宜

封面圖：①飾品成堆擺放 文案；②飾品貨架豐滿陳列 文案



06 鞋子

賣法①：強(qiáng)調(diào)款式時尚、好看

封面圖：主播試穿 產(chǎn)品特寫 文案



賣法②：款式多、選擇多

封面圖：①商品陳列 貨架 文案



賣法③：價格便宜

封面圖：①鞋子雜亂擺放塑造廉價感 文案②店鋪活動 文案



07 水果

賣法①：美味可口

封面圖：①水果特寫 文案



賣法②：新鮮

封面圖：①果樹 文案，②主播 果園 文案



08 食品

賣法①：產(chǎn)地直發(fā)，品質(zhì)可靠

封面圖：①主播 倉庫 文案；②主播 食品加工廠 文案；③主播 產(chǎn)地 文案



賣法②：原生態(tài)，綠色健康

封面圖：①主播 碼頭 文案；②主播 捕撈場景 文案；③主播 農(nóng)田 文案



賣法③：味道好

封面圖：①食品特寫 文案



09 家具

賣法①：價格便宜

封面圖：①整套家具 批發(fā)導(dǎo)向 文案；②主播 家具 價格優(yōu)勢 文案；③單件家具 價格優(yōu)勢 文案



賣法②：款式多，選擇多

封面圖：主播 家具城實拍 文案



10 數(shù)碼

賣法①：分享專業(yè)知識

封面圖：①主播 產(chǎn)品 知識分享導(dǎo)向文案



賣法②：便宜的二手設(shè)備

封面圖：①直接多臺二手設(shè)備陳列 文案；②主播 多臺二手設(shè)備陳列 文案



通過上述對提高直播間流量的技巧，總結(jié)出幾點直播帶貨的小技巧



①一般來說，晚上20-21點的熱門時段流量最大，但是多被頭部主播把持，腰部主播和大主播可以在這個時段開播，尾部主播可以嘗試選擇冷門時段，例如早上7-10點或者晚上10點開播，這更容易獲得穩(wěn)定的推薦流量，等到流量穩(wěn)定后，在逐漸調(diào)整時間；

②爆款直播=多元渠道引流 高性價比好貨 帶貨人設(shè)建構(gòu)；

③流量往往是一次性的，而粉絲是長久生命周期培育的，直播間要不停地和粉絲互動，加強(qiáng)與粉絲之間的粘性，才能為轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)；

④一場直播的結(jié)束并不意味銷售的結(jié)束，做好私域流量的引流和維護(hù)，將一些直播爆款整理出來，多重轉(zhuǎn)化；

⑤轉(zhuǎn)變思維保持敏感，要認(rèn)清抖音直播的現(xiàn)實，它不僅僅是套路，而是需要更好地滿足用戶需求，想要做好抖音直播，就要對平臺算法有一個清晰的了解，從而去長遠(yuǎn)的進(jìn)行規(guī)劃，獲取流量；

⑥抖音直播要注重安全性，也要體現(xiàn)高性價比。要為用戶高質(zhì)量的內(nèi)容，從而獲取用戶的時間與認(rèn)可；

⑦保持敏感，關(guān)注抖音流量的走向。變化是常態(tài)，對抖音流量的精準(zhǔn)把握非常重要。

⑧要熟悉抖音的玩法。它本質(zhì)上一款商業(yè)化產(chǎn)品，核心是算法運算，貨品才是最為重要的，而抖音電商的本質(zhì)，實際上是供應(yīng)鏈。我們一方面要根據(jù)抖音的數(shù)據(jù)來選品。