張庭夫婦涉?zhèn)鞅徊樵缬蓄A(yù)兆，直播也拯救不了微商

時間：2022-05-29 22:36:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-29 22:36:01 來源：行業(yè)動態(tài)

距離2022年還有不到72個小時，沒想到廣大吃瓜群眾又有了新鮮食物：女影星張庭夫婦旗下的上海達(dá)威爾貿(mào)易有限公司（“TST庭秘密”系列化妝品母公司）涉嫌傳銷被查處！

張庭是何許人也？她曾出演過《絕色雙驕》《穿越時空的愛戀》《夜光神杯》等影視劇，擁有大批粉絲。近年來，其和丈夫林瑞陽創(chuàng)辦了TST品牌，打造了強(qiáng)大的“微商帝國”。



據(jù)了解TST代理是采取提成返點(diǎn)制，公司每月15號會將上個月的提成直接匯入代理的銀行賬號。新代理銷售額的1 5%為業(yè)績提成，即銷售100元提成15塊。如果在30天內(nèi)代理業(yè)績累計滿2500元就會成為金卡代理，金卡代理業(yè)績按等級和銷售目標(biāo)提成24%-32%，可以招代理、組建自己的團(tuán)隊，當(dāng)團(tuán)隊的銷售業(yè)績累計超過25萬時，金卡代理就能擁有32%的提成，即銷售100元產(chǎn)品提成32元。此外，金卡代理擁有2%-17%的差額提成、4%- 6%的自媒體獎金,金卡代理成為創(chuàng)始人后可擁有團(tuán)隊所有人的4.5%管理獎金。

有專業(yè)人士認(rèn)為該產(chǎn)品的多層級銷售代理模式,與法律上對傳銷的定義有諸多符合之處。首先,提成返點(diǎn)層級的模式明顯具備傳銷特征。超過兩級的多層級銷售模式一般會認(rèn)定為傳銷性質(zhì)。TST模式看似只有兩級,但法律規(guī)制的是返點(diǎn)層級而非表面模式，TST的返利層級早已超過3級，是典型的返利傳銷模式。

高調(diào)納稅、高調(diào)捐款，大陽之下必有大陰，往往，陽面的絢爛就是為了掩護(hù)某種上不了臺面的陰面。微商、娛樂圈、巨額稅款，這三個關(guān)鍵字聯(lián)系在一起，總有一種很微妙的感覺。



2020年6月，直播帶貨興起后，張庭沒有錯過這個機(jī)會，也加入直播大軍?？v觀張庭的直播帶貨的數(shù)據(jù)，可以看出她的業(yè)績相當(dāng)不錯。從6月開始加入直播帶貨，張庭開了7場專場，總銷售額高達(dá)6.4億，其中有3場的單場銷售額破億。

太多流量明星帶貨慘淡，而張庭的業(yè)績主要還是來源于TST代理們的私域加持。TST的代理也真是被張庭夫婦用到了極致。有一句老話，叫秋后算賬，該來的總要來，不管張庭夫婦演技多么高超，撈金能力多么強(qiáng)大，這一次，他們總要給出個交代了。



@TST庭秘密 29日凌晨回應(yīng)稱，非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險，目前公司運(yùn)營一切正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作。結(jié)果如何？大家正拭目以待。



直播帶貨如何洗牌？

直播帶貨最初設(shè)計并非為某些人而來，而是作為工具而來。通過直播，導(dǎo)購（主播）能夠與用戶深度互動，提升購物體驗(yàn)，并由此建立聯(lián)系，提升粘性和復(fù)購率，帶動商品銷售是最終目的。



那么，這種工具掌握在誰手里好呢？

首先，對直播帶貨行業(yè)來說，以頭部明星主播為核心的直播帶貨格局將逐漸走向落寞，接下來將是更多中腰部主播多點(diǎn)開花，以及店鋪?zhàn)圆ゼ铀籴绕鸬男赂窬?。而直播帶貨將成為?biāo)配工具，店鋪?zhàn)詫⒅饾u成為主流是長期趨勢。因?yàn)榉媳O(jiān)管、平臺、商家以及消費(fèi)者等多方利益——管店鋪比管主播更好落地，店鋪?zhàn)圆ツ軌蜃屩辈ж浂替溁碳液拖M(fèi)者都受益。

因此，對一直想去主播頭部化而未果的平臺來說，這是一個重新建立內(nèi)在秩序的良機(jī)。對還想借助打造頭部明星主播，發(fā)展直播帶貨的平臺來說，難度和風(fēng)險已經(jīng)大大增加。

其次，從平臺內(nèi)部來講，頭部主播的逐漸下滑和市場份額讓出，意味著平臺需要有新的載體來承載，這就考驗(yàn)平臺中腰部主播力量和店鋪?zhàn)圆サ陌l(fā)展水平。從這個角度來講，電商基本盤越穩(wěn)固、主播生態(tài)越成熟的平臺，如抖音、快手、淘寶直播等無疑將更優(yōu)勢。

最后，對淘寶直播、抖音和快手三大直播電商平臺來說。稅務(wù)監(jiān)管釋放出監(jiān)管層規(guī)范整理的決心，但監(jiān)管絕不僅限于此。在此之外，關(guān)于直播帶貨的其它問題，如虛假宣傳、假貨、劣質(zhì)商品、售后無法保障等其它整頓，或許已經(jīng)在路上。



這也意味著，直播帶貨將從野蠻增長期進(jìn)入規(guī)范發(fā)展階段，平臺將面臨更大的監(jiān)管壓力，誰能更好地保障網(wǎng)絡(luò)直播的規(guī)劃化發(fā)展，而非用流量造星，誰才能走得更遠(yuǎn)和更穩(wěn)。