新消費(fèi)時代，下沉市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

時間：2022-05-29 22:21:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-29 22:21:02 來源：行業(yè)動態(tài)

放眼這個“不談市值談價值，不談增量談能量”的新消費(fèi)時代，品牌策略沒有絕對優(yōu)劣，最終勝利的唯有長期主義。眼下大家拼的只能是面臨抉擇時的判斷力與格局觀，以及一步一腳印的創(chuàng)造與探尋。

2021年行將結(jié)束，大多數(shù)人對過去的幾次市場風(fēng)波還心有余悸，誰也不再輕易描繪那些宏偉壯闊的商業(yè)藍(lán)圖。但與此同時，一些新興潮流正風(fēng)靡云涌，撓得人心直癢，到底上不上車，如何上車？是很多品牌主求而未得的問題。



互聯(lián)網(wǎng)的循環(huán)賽



五年前，“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的論點(diǎn)被提出，揣著迎接新時代的心情，大家追隨“互聯(lián)網(wǎng) ”走向又一輪行業(yè)思潮。

五年后，技術(shù)的驅(qū)動讓時代的車輪加速運(yùn)轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的想象空間仍然巨大，你可以相信互聯(lián)網(wǎng)帶來的新鮮感。

而互聯(lián)網(wǎng)之所以能被稱為“新時代的工業(yè)革命”，是因為它有著“革命的基礎(chǔ)”——行業(yè)空間大，前后鏈條長，技術(shù)需求多。所以每一次變化，波及到的范圍都非常之大、卷入其中的行業(yè)領(lǐng)域也極多。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境一輪輪地刷新，整個營銷行業(yè)便不斷觸發(fā)到新的劇情。

但是有一個方向：下沉市場！越來越受到國家和企業(yè)的關(guān)注和重視，成為經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的發(fā)力點(diǎn)和品牌在行業(yè)中新一輪制勝的關(guān)鍵……



來自下沉市場的品牌力量



蜜雪冰城門店破2萬

蜜雪冰城作為低端茶飲市場的頭部企業(yè)，價格區(qū)間為3-10元，選址往往在社區(qū)、街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)品聚焦核心品類，門店菜單SKU數(shù)僅30-40，價格便宜，適合下沉市場生存，俘獲縣城年輕人的心，發(fā)展迅猛。2021年中，蜜雪冰城全國門店超過15000家，十月份更是突破了2萬家，這比2020年6月22日，蜜雪冰城官方微博宣布品牌門店突破一萬家、成為國內(nèi)首家萬店茶飲品牌時足足翻了一倍，在低端茶飲市場一家獨(dú)大，遙遙領(lǐng)先。

在“2021中國餐飲品類十大品牌年度盛典”評選的“2021中國茶飲十大品牌”榜單中，蜜雪冰城在喜茶、奈雪的茶之后，位居第三。



遍地飄香的香飄飄奶茶

香飄飄在杯裝沖泡奶茶市場份額中已連續(xù)9年保持第一。為夯實基本盤，2021年香飄飄在“保存量、挖增量、聚焦居家消費(fèi)”的策略下，推進(jìn)“千縣萬鎮(zhèn)”計劃，在全國篩選出人口基數(shù)大、歷史銷售表現(xiàn)好、品牌勢能沉淀足的147個地級市，面向其中的近700個區(qū)縣及更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，施行了不同的渠道打法。

香飄飄在2021年半年報中顯示，沖泡產(chǎn)品營收6.60億元，同比增長20.06%；核心95城果汁茶產(chǎn)品實現(xiàn)營收2.51億元，同比增長10.05%；2021第三季度財報顯示，前三季度營收19.43億，同比增長3.87%。

進(jìn)擊中的星巴克

星巴克在一線城市關(guān)店的消息時有流出，可中國市場作為星巴克最重要的海外市場，門店市場增長極快：



今天的星巴克，選擇將更多的店面開進(jìn)中國的三四線城市。在大多數(shù)的地級市都能找到星巴克，甚至在沿海省份縣城的青年們，也已實現(xiàn)了“星巴克自由”。

曹縣666

曹縣是什么梗？寧要曹縣一張床，不要上海一套房……今年5月，短視頻博主大碩的土味吆喝“山東菏澤曹縣牛逼，666，我的寶貝！”引爆全網(wǎng)，#曹縣#、#山東菏澤曹縣#兩個話題短時間在抖音上總播放超過4.8億，曹縣?；馃帷?br>
曹縣紅遍半邊天，當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實力也刷新一眾網(wǎng)友目光：大集鎮(zhèn)承包全國70%的表演服，漢服銷量占全國1/3；最大的木材基地，家具、工藝品、板材等產(chǎn)品賣到了全球各地；曹縣也是山東省唯一一個淘寶村全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以151個淘寶村、17個淘寶鎮(zhèn)的數(shù)量，位列阿里研究院發(fā)布《淘寶村百強(qiáng)縣名單》第二名。去年GDP達(dá)463.82億，人均GDP3.2萬，在全國百強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)中榜上有名。

人民日報評道：走紅，是給有準(zhǔn)備的城市！

簡評：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，直播、網(wǎng)紅等營銷手段，在小城一樣成功演繹。但爆火是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，大火的流量和翻倍的游客，考驗的不僅僅是營銷層面，更是當(dāng)?shù)亍俺宰⌒杏钨強(qiáng)省绷笠禺a(chǎn)業(yè)的承接和配套的實力。

俞敏洪投身鄉(xiāng)村振興

雙減教改之下，新東方市值年中腰斬，最高時蒸發(fā)超90%。10月27 日，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立，經(jīng)營范圍涵蓋銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。11月7日晚，俞敏洪直播時表示計劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺，將和幾百位老師，通過直播助農(nóng)帶貨，幫助農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級以及鄉(xiāng)村振興。



俞敏洪和新東方團(tuán)隊擁有強(qiáng)大專業(yè)的營銷能力和社會資源背景，或許對鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)提升能走出一條獨(dú)特路子。

簡評：頭部網(wǎng)紅、明星與企業(yè)家們紛紛緊盯趨勢，紛紛下場響應(yīng)國家政策的號召，共享下沉市場增長帶來巨大效益的同時，共助下沉市場發(fā)展！

重回地方輿論主流的“融媒體”。所以，只要營銷玩法到位，讓用戶成為拉新的好幫手也不是沒可能的?；ヂ?lián)網(wǎng)處處都有你意想不到的營銷玩法，藏著猜不透的營銷邏輯~