雙11，爆款榜國(guó)貨數(shù)量占87.5%，新國(guó)貨崛起的幕后推手究竟是誰(shuí)？

時(shí)間：2022-05-30 00:06:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 00:06:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

今年的雙十一落下大幕，要說(shuō)有什么特別之處，就是各種國(guó)潮和國(guó)貨品牌，已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者的心頭好。

故宮博物院麒麟蟠龍擺件、國(guó)家博物館秋影金波茶盤套裝等，融合了中國(guó)文化元素的產(chǎn)品受到熱捧，年輕人的“野性消費(fèi)”直接推動(dòng)了博物館文創(chuàng)成交。潮流國(guó)貨玩具如soapstudio、拼奇、beastbox等首個(gè)小時(shí)銷售量超去年全天。繼盲盒之后，年輕人下一個(gè)捧紅的或許就是國(guó)產(chǎn)潮玩。

國(guó)貨品牌的崛起乃是大勢(shì)所趨，這一點(diǎn)大家都心知肚明，但這個(gè)崛起背后究竟應(yīng)該憑借什么？



首先，國(guó)貨質(zhì)量越來(lái)越好，技術(shù)含量越來(lái)越高。

說(shuō)到技術(shù)含量，國(guó)內(nèi)有一批企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，華為、比亞迪、吉利、小米等等，這些企業(yè)所代表的中國(guó)企業(yè)的科技實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，他們的產(chǎn)品品質(zhì)越來(lái)越硬，甚至在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)都不落下風(fēng)。

隨著國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步越來(lái)越綿密，越來(lái)越多的中國(guó)產(chǎn)品將會(huì)打上質(zhì)量可靠，技術(shù)先進(jìn)的標(biāo)簽。此前那種中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格便宜，質(zhì)量一般的印象將逐步被取代。

其次，中國(guó)品牌更善于洞察消費(fèi)需求的變化。

一方面，一些新晉品牌善于發(fā)現(xiàn)新的，未被滿足的隱形需求，并重新定義和開創(chuàng)這個(gè)需求。新需求產(chǎn)生新品類，從而誕生新品牌，最終構(gòu)建屬于自己的市場(chǎng)壁壘。

舉例來(lái)說(shuō)，“自嗨鍋”發(fā)現(xiàn)了人們外賣點(diǎn)不了火鍋的痛點(diǎn)，便根據(jù)這一需求集中發(fā)力，研發(fā)產(chǎn)品，在這個(gè)還沒有穩(wěn)定用戶心智的品類中搶占先機(jī)，最終拿下市場(chǎng)。

另一方面，國(guó)貨具備高顏值、新奇、中國(guó)味的特性，滿足了消費(fèi)者的差異化需求，打造出強(qiáng)社交貨幣感的產(chǎn)品。

比如，花西子立足于獨(dú)特的東方美學(xué)，以國(guó)風(fēng)美妝產(chǎn)品贏得了年輕女性的青睞。元?dú)馍謩t是強(qiáng)調(diào)零糖零脂，針對(duì)減肥人群，成功打出了一張健康牌。



再者，中國(guó)品牌善于運(yùn)用“種草經(jīng)濟(jì)”，打造了一套營(yíng)銷閉環(huán)。

無(wú)論貨品質(zhì)量多好，不被消費(fèi)者看到也是竹籃打水一場(chǎng)空。真正觸達(dá)消費(fèi)者，則需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的精準(zhǔn)營(yíng)銷。而中國(guó)品牌所構(gòu)建的營(yíng)銷閉環(huán)，可分為三個(gè)環(huán)節(jié)。

第一個(gè)環(huán)節(jié)是內(nèi)容種草。通過(guò)抖音號(hào)、視頻號(hào)、小紅書、B站等平臺(tái)KOL的內(nèi)容引流，引起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是消費(fèi)加購(gòu)。在消費(fèi)者對(duì)品牌具有一定認(rèn)知度之后，立刻通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，或是在線下門店舉行活動(dòng)，與線上相呼應(yīng)。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是私域轉(zhuǎn)化。這一步的目的是將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“圈粉”，讓粉絲加入專屬社群，實(shí)現(xiàn)老客戶的沉淀。

最后，中國(guó)品牌的崛起離不開民族意識(shí)的增強(qiáng)。

縱觀歷史，國(guó)貨的興衰和國(guó)家綜合國(guó)力的強(qiáng)弱密不可分。近年來(lái)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)、科技、文化、藝術(shù)等領(lǐng)域的進(jìn)步給民眾帶來(lái)了強(qiáng)大的信心。尤其是疫情后國(guó)內(nèi)外形成的強(qiáng)烈對(duì)比，讓人們意識(shí)到外國(guó)的月亮并沒有那么圓。

在這種大環(huán)境下，國(guó)貨的群眾基礎(chǔ)得到空前強(qiáng)化，即使是一些從沒聽說(shuō)過(guò)名字的品牌，也在能雙十一“麻雀變鳳凰”，走進(jìn)大眾的視線。

另外，國(guó)貨不僅能滿足人們的物質(zhì)需求，也能滿足人們的情感需求。就像河南雨災(zāi)時(shí)大家購(gòu)買鴻星爾克慰問災(zāi)情一樣，購(gòu)買國(guó)貨已成為人們表達(dá)愛國(guó)情懷的一種方式。這一優(yōu)勢(shì)是外國(guó)品牌無(wú)論如何都不能具備的。



總的來(lái)說(shuō)，先了解用戶需求，再認(rèn)真打磨產(chǎn)品，最后適當(dāng)“吆喝”，便是國(guó)貨贏下雙11的秘訣。

不斷提升產(chǎn)品力，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)注重挖掘文化內(nèi)涵，與年輕人、核心受眾進(jìn)行多種形式的聯(lián)動(dòng)，提升產(chǎn)品的時(shí)尚度，同時(shí)推出面向不同客群、多種價(jià)位的產(chǎn)品，讓國(guó)貨品牌長(zhǎng)久的保持競(jìng)爭(zhēng)力。

形成從品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全域發(fā)聲、情感共鳴、爆款引流、銷售轉(zhuǎn)化、私域運(yùn)營(yíng)到最后品牌忠誠(chéng)度的養(yǎng)成，全鏈路的品牌營(yíng)銷體系。



而國(guó)貨品牌，是近水樓臺(tái)，可以率先洞悉這種變化，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，搶占先機(jī)。