開播就爆單，讓直播間流量暴漲的方法你知道嗎

時間：2022-05-30 01:24:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-30 01:24:01 來源：行業(yè)動態(tài)

俗話說：流量為王。直播爆單，在線直播如果沒有流量支撐，任你的產(chǎn)品再好，沒人氣，沒流量，沒轉(zhuǎn)化……那么如何提升直播間流量？如何留住用戶？

1）了解抖音直播推流規(guī)則

無論什么平臺，流量都分為免費流量和付費流量，而平臺對于流量的分配也是有一定的規(guī)則和機制的。

抖音直播間流量實時變動，系統(tǒng)基于直播間用戶的反饋進(jìn)行流量推薦。

系統(tǒng)記錄直播間的實時數(shù)據(jù)，根據(jù)直播間每五分鐘的互動及轉(zhuǎn)化進(jìn)行下一階段的推流。

如果某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化降低，不及時調(diào)整，可能導(dǎo)致接下來出現(xiàn)流量負(fù)增長。

抖音每一場直播，都會參考該直播間的近期直播數(shù)據(jù)，進(jìn)行整體流量的分配。

比如，上一場直播各方面數(shù)據(jù)可觀，那么即將到來的下一場很有可能會得到更多流量。不僅如此，整場的看播用戶量與往期直播相比也會有所提升。

但是，如果看播用戶多了，轉(zhuǎn)化率、關(guān)注率、互動率等指標(biāo)卻沒有得到提升，那么接下來的第二場、第三場將逐漸被打回原形。

因此想要直播間獲得更多的流量分配，就要先復(fù)查自己賬號的基本情況：巨量引擎官方建議達(dá)人/商家可以從賬號基本情況，流量側(cè)、內(nèi)容側(cè)、粉絲側(cè)、轉(zhuǎn)化側(cè)這5個方面，來對比自己的賬號和競品賬號的區(qū)別。

了解了自己賬號的基本情況后，就可以從流量測開始分析，提高直播流量。

2）提升直播間自然流量

所謂自然流量就是公域流量，如果發(fā)現(xiàn)自己的公域流量比較低，可以自查以下幾個關(guān)鍵點：

01.同城推薦：

在開啟單天的直播時，可以選擇打開「定位」功能，這樣做就能有機會將本地的用戶的自然流量引入直播間，帶來免費的公域流量。

02.直播間話題的設(shè)置

1）選擇與行業(yè)相關(guān)的話題，例：#潮流女裝、#家居好物、#母嬰必備等。

2）選擇抖音平臺近期的熱點話題，例如：#618抖音好物節(jié)、#818新潮好物節(jié)等。

03.直播間的標(biāo)題

一個有吸引力的直播間標(biāo)題和封面圖，可以有效增加公域流量的點擊率。

直播間標(biāo)題設(shè)置主要有以下幾個要點：

1）不能過長，直播廣場僅能顯示7~10個字符，太長的話超過的部分會直接省略。

2）命名范本有以下4種：

命名規(guī)范注意點：直播廣場僅能顯示8-10個字符，超過部分會直接省略。

福利搶眼法：“好禮0元送不?！?、“零食大禮包3.9米起送”。

強調(diào)產(chǎn)品法：“榴蓮千層好吃到哭了”、“無塵車間辣條放心吃”。

從眾心理法：“被5000人問爆的裙子”、“10w人圍觀中”。

明星效應(yīng)法：“得力文具～歐陽娜娜空降直播間”。

04.直播間封面

關(guān)于直播間封面的設(shè)置則需要注意：直播間封面圖需要能傳達(dá)產(chǎn)品賣點/優(yōu)惠福利/品牌信息等信息，吸引用戶進(jìn)行點擊，增加我們的直播間公域流量。

封面類型主要有以下幾種：

使用福利海報，強調(diào)優(yōu)惠信息，營造大促感。

使用明星/達(dá)人照片（需授權(quán)），適合品牌型客戶，撬動明星/達(dá)人粉絲。

使用直播截圖，適合工廠類/專柜類/達(dá)人類直播間，原生感更強。

除此之外，還可以使用品牌logo、品牌門店、產(chǎn)品圖片等。

3）提升直播間私域流量

今年 7 月底，抖音企業(yè)號產(chǎn)品發(fā)布會上，巨量引擎企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人穆建鑫說：" 抖音私域是抖音生意的新增量，也是一個以粉絲為中心的增長飛輪。"這句話可以看作是 " 正式官宣 "抖音在私域流量運營的領(lǐng)域插上了旗。

因此直播間流量的把控還要關(guān)注私域板塊，私域流量可反復(fù)觸達(dá)、使用，但也存在活躍度及轉(zhuǎn)化率低的問題。商家可以通過以下途徑喚醒私域流量：

01.養(yǎng)成用戶固定觀看直播習(xí)慣

穩(wěn)定的開播頻率、開播時長，且固定的開播時間能夠有效提升賬號的直播權(quán)重，幫助賬號獲取更多的自然流量。

我們可以根據(jù)自己的直播間的需求，來制定開播策略。嘗試不同時間段開播，找到賬號粉絲價值最高的時間段。比如，每日早上6點30錯峰開播，每日直播，節(jié)假日無休，最大機會爭取自然流量。

根據(jù)賬號特點，制定個性化開播策略，比如測爆品：每日開播兩次，中午15:00-17:00，晚上19:00-21:00。

02.直播時長

開播頻次與直播間的轉(zhuǎn)化、流量、粉絲粘性等指標(biāo)息息相關(guān)。

關(guān)于開播時長的話，官方給出的建議是，要盡可能地完成每日開播任務(wù)，每日直播時長盡量達(dá)到5-8小時。

連續(xù)開播的賬號會優(yōu)于非連續(xù)開播賬號，并且加上抖音正在大大力扶持企業(yè)自播，連續(xù)開播企業(yè)號相比連續(xù)開播非企業(yè)號的優(yōu)勢會更加明顯。

03.高頻的預(yù)告和花絮內(nèi)容反復(fù)觸達(dá)

在直播前進(jìn)行至少3次直播預(yù)告，直播中至少每20至30分鐘發(fā)布一次花絮視頻，反復(fù)觸達(dá)粉絲，引流觀看。

04.將其他平臺的私域流量導(dǎo)入

在商家官網(wǎng)、其他入駐平臺進(jìn)行預(yù)告、花絮引流，吸引其他平臺粉絲觀看。

4）合理利用商域流量

投放商域流量≠成功引流轉(zhuǎn)化，想要提高商域流量投放效率，需要注意以下3方面：

定向精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群：商域流量投放時可以對目標(biāo)人群進(jìn)行設(shè)置，選對目標(biāo)人群才能引流到直播間；

制作有點擊欲的內(nèi)容：內(nèi)容推薦給目標(biāo)人群后，能引發(fā)用戶點擊欲才能實現(xiàn)直播引流，比如爆款產(chǎn)品、懸念信息、特價清倉等內(nèi)容；

直播轉(zhuǎn)粉留人能力：引流至直播間后，可通過互動設(shè)置、抽獎福利等方式實現(xiàn)留存轉(zhuǎn)化。

5）提升直播間的專業(yè)度

主播的專業(yè)度、直播間的布置、第一眼的貨品展示決定了能否留住用戶，主播粘粉能力越強，越能實現(xiàn)流量的滾動積累。主播粘粉能力可通過增加直播的儀式感，提升主播專業(yè)度實現(xiàn)。

提升直播儀式感：直播間人數(shù)較少時，逐個念觀眾名字；通過最低額度紅包維持觀眾在線；活躍粉絲成員有問必答，增強粉絲的VIP感；限量贈品送給老粉絲，增強粉絲粘性；

培養(yǎng)主播專業(yè)度：一名專業(yè)的主播需要首先有強大的心理建設(shè)，對產(chǎn)品自信、情緒自信，向觀眾傳遞積極的正能量。一名專業(yè)的主播還需要有堅韌的心態(tài)，要做到?jīng)]人在線時依然保持亢奮和激情；人數(shù)爆降時表現(xiàn)不受影響；人數(shù)暴漲時情緒不過分激動；可以應(yīng)對長時間直播，節(jié)奏合理、張弛有度。

6）提升選品能力

直播過程中，一個爆品會使流量上升，普通產(chǎn)品則會使流量出現(xiàn)明顯下滑。選對品是維持直播流量的基礎(chǔ)。

在選擇直播產(chǎn)品時，選擇目標(biāo)用戶需要的、品質(zhì)好的、性價比高的、可以引領(lǐng)潮流的、有亮點的產(chǎn)品更容易實現(xiàn)粉絲留存和轉(zhuǎn)化。

以上就是今天的分享，希望能對大家有所幫助，想了解更多抖音店鋪運營、抖音直播、抖音短視頻等更多內(nèi)容，歡迎關(guān)注【金嬋學(xué)堂】。