電商直播怎么做?金嬋學(xué)堂多年直播電商培訓(xùn)經(jīng)驗的總結(jié)

時間：2022-05-30 01:48:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-30 01:48:01 來源：行業(yè)動態(tài)

電商直播怎么做?直播電商在2020年的發(fā)展勢如破竹。隨著直播技術(shù)的更新，2021電商行業(yè)的新發(fā)展似乎依然在直播當(dāng)中。2020年電商整體市場規(guī)模達(dá)到了9610億元，并預(yù)計2021年全年中國電商直播行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到1.2萬億元。如此龐大的電商直播市場，不少商家已經(jīng)加入其中或準(zhǔn)備加入。那么對于一個新手來說，電商直播怎么做??為什么要做好電商直播呢?做電商直播的目的是什么?金嬋學(xué)堂多年直播電商培訓(xùn)經(jīng)驗的總結(jié)來分享給大家。

為什么要做好電商直播

一、為什么要做好電商直播

直播電商作為直播新媒介形態(tài)與電商的有機融合，是移動通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、用戶、市場與企業(yè)協(xié)同推進(jìn)的成果，大大擴(kuò)展了參與者的數(shù)量與范圍，讓更多的人獲得獨特的幸福感。

一方面，直播形式大大降低了民眾的參與門檻，本質(zhì)上是新的平權(quán)形式，更多、更廣泛的人群被納入到數(shù)字經(jīng)濟(jì)中來并獲取一定的數(shù)字紅利，之前難以有機會展現(xiàn)自己的用戶可以作為主播來表現(xiàn)自我，通過吸引粉絲而積累數(shù)字資產(chǎn)，更多的用戶則可以更為便捷地觸達(dá)信息以獲得信息紅利，并購買性價比更高的商品和服務(wù)。

另一方面，電商打破空間距離的制約，通過去中介化能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，交易效率大幅度提升。可以毫不夸張地說，直播和電商無疑是天生一對，一旦技術(shù)成熟，結(jié)合在一起就產(chǎn)生巨大威力，能夠更好地造福人類。

二、做電商直播的目的

第一種是為了銷量，可能是商家為清理庫存進(jìn)行虧本銷售，也可能是商家的優(yōu)惠活動，為下一款商品做預(yù)熱。

第二種是為了IP打造，商家請網(wǎng)紅帶貨，進(jìn)行品牌曝光與宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。

第三種是為了私域經(jīng)營，目的是通過直播形式，反復(fù)利用私域，經(jīng)營品牌與用戶價值。

三、電商直播怎么樣做

直播電商的人包含主播和消費者，決定產(chǎn)品能否在直播間進(jìn)行暢銷，起關(guān)鍵作用的依然是主播。所以商家在選擇與主播合作時，需要考察主播的業(yè)務(wù)能力和知名度(粉絲多少)，其次，需要了解主播是否與商家的產(chǎn)品匹配契合。主播直播吸粉與促銷產(chǎn)品是完全不同，促銷產(chǎn)品需要主播有互動技巧，且對產(chǎn)品的潛在意向客戶需求有更深的了解。商家可以從主播標(biāo)簽、專業(yè)知識來綜合考慮選擇，或者根據(jù)主播以往帶貨經(jīng)歷的案例以及達(dá)到的效果來考察。

電商直播怎么樣做

1.直播電商的客群定位

直播電商的消費者，必然都有一定的共性，這是商家需要結(jié)合大數(shù)據(jù)來分析定位。可以把帶有相同標(biāo)簽的消費者集中在同個社群，然后可以針對性地進(jìn)行產(chǎn)品促銷。電商零售行業(yè)無時無刻不再發(fā)生著變化，流量紅利趨勢，都是由消費群體決定的，因此商家要不斷研究電商流量所呈現(xiàn)的走向趨勢，然后判斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.直播電商的選品

直播電商的貨，無疑是主播在直播間促銷，消費者在直播間買到的商品。商家和主播對供應(yīng)鏈把控一定要到位，不然到消費者手里的商品可能就出現(xiàn)問題，導(dǎo)致被退貨、投訴、罰款等等。所以商品品質(zhì)是尤為重要的，一旦在選品層面出現(xiàn)問題，就可能會直接導(dǎo)致帶貨翻車。當(dāng)然直播帶貨的商品，在價格層面需要把控好，雖然很多主播帶貨都遵循低價促銷原則，讓消費者買到性價比高的商品。但也要建立在商家盈利和直播間粉絲量充足的前提下。

3.直播電商的場景

直播帶貨的場景比較靈活，可以選擇街邊門店、辦公室、工廠等等，對于頭部主播，直播場地的選擇無足輕重，因為本身的帶貨能力就足夠強，不必?fù)?dān)心場地的變換給消費者帶來不適。對于非頭部主播而言，場的選擇就很重要了!固定的直播間固然更好，但是涉及一些農(nóng)產(chǎn)品或者海鮮等，建議主播到原產(chǎn)地做直播，直播效果會成倍增長。直播場景是通過直播形式向顧客展示商品，所以場景的設(shè)計、裝飾和產(chǎn)品的展示空間要布局合理，讓顧客直播間能更直觀的了解需求的商品。

關(guān)于電商直播怎么做?金嬋學(xué)堂多年來直播電商培訓(xùn)經(jīng)驗的總結(jié)就分享交流到這里，如果你也想抓住電商直播這個風(fēng)口，既然已經(jīng)錯過了2020年的機遇，難道還要繼續(xù)錯過2021年發(fā)展的大好時機嗎?