招主播怎么找？分享挑選主播的7大依據(jù)

時(shí)間：2022-05-30 02:03:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 02:03:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

近年來，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)發(fā)展迅猛，很多人看見直播行業(yè)大火，直播市場(chǎng)對(duì)主播的過度包裝，導(dǎo)致主播質(zhì)量真真假假，讓商家在挑選主播時(shí)不知如何選擇。那么招主播怎么找？金嬋學(xué)堂來跟大家分享挑選主播的7大依據(jù)。

1.主播直播真實(shí)用戶量

在挑選主播的時(shí)候一定要了解主播直播真實(shí)用戶量，比如主播直播的時(shí)長(zhǎng)大概是兩個(gè)小時(shí)的樣子，直播間人數(shù)可能有幾十萬(wàn)，但是真正活躍觀眾可能也就2、3萬(wàn)。因?yàn)樵谝粋€(gè)直播間里，雖然每次有那么多人圍觀，但是這個(gè)都是屬于流動(dòng)性的，并不一定全部都是忠實(shí)粉絲會(huì)從頭看到尾，有的只是好奇，點(diǎn)進(jìn)去看個(gè)幾分鐘，然后就退出來了，不到達(dá)一定時(shí)間的話，是算不了活躍觀眾的。

招主播怎么找

2.主播專業(yè)性

對(duì)于整個(gè)直播電商環(huán)節(jié)而言，主播專業(yè)性的重要性不言而喻。主播的人設(shè)、專業(yè)度、話術(shù)、操作技能（直播設(shè)備、開播流程、掛商品、送優(yōu)惠等直播實(shí)時(shí)實(shí)操細(xì)節(jié)）等，都是決定直播帶貨最終銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。在選擇主播的時(shí)候，可以關(guān)注主播的溝通技巧，清楚主播平時(shí)的風(fēng)格內(nèi)容，開播方式、帶貨方式等，并且需要把自己店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格告訴主播。

3.主播互動(dòng)能力

主播要跟觀眾做朋友，要及時(shí)互動(dòng)；要黏住人，而不是讓別人覺得你是個(gè)冷冰冰的售賣機(jī)器，就需要具備口語(yǔ)表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和觀眾互動(dòng)。

4.主播的口碑

關(guān)于主播口碑，一個(gè)可以看同行的評(píng)價(jià)，也可以看看主播的路人緣怎么樣，還有就是像抖音，他們是有主播帶貨口碑分的，這是抖音平臺(tái)基于主播分享的商品的評(píng)價(jià)、售后、投訴等多個(gè)維度綜合計(jì)算，反映主播帶貨商品靠譜程度。

挑選主播的7大依據(jù)

編輯

5.主播的粉絲量級(jí)

這個(gè)還是要看平臺(tái)吧 不同的平臺(tái)基數(shù)不一樣 比如說b站 看直播的不是很多 20萬(wàn)就算是大主播了，但在熊貓虎牙之類，可能就要幾百萬(wàn)粉絲才算大主播了。而且很多時(shí)候粉絲數(shù)和人氣都是可以作假的，所以要想知道是不是大主播，關(guān)鍵是不僅僅有多少粉絲，而是有多少真愛粉。真愛粉的存在才會(huì)讓你的話題活躍起來，話題越是活躍，你越紅。1個(gè)真愛粉所造成的話題活躍度絕對(duì)大于1W僵尸粉所造成的話題活躍度

6.主播報(bào)價(jià)

如果是想要賠錢走量的話，可以低價(jià)格找主播帶貨，主播收的價(jià)格一般跟他的粉絲量有關(guān)，要多少基本就會(huì)賠多少。那些好看的銷量不代表商家會(huì)賺多少錢，有時(shí)候直播的服務(wù)費(fèi)都賺不回來還要虧損賣出去的產(chǎn)品，你可以看下主播帶的任何一款產(chǎn)品的價(jià)格，減掉傭金20%，減掉運(yùn)費(fèi)，減掉主播服務(wù)費(fèi)，剩下拿到手里的錢除以總銷售數(shù)量，看看這個(gè)主播帶的這個(gè)貨單品成本是多少錢

7.主播領(lǐng)域相關(guān)度

每個(gè)行業(yè)、每個(gè)商家都有自己的風(fēng)格，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找合適的、與產(chǎn)品相配的主播進(jìn)行直播?；蛘咧鞑タ梢詣偃胃黝愶L(fēng)格，拿捏得當(dāng)。定位直播風(fēng)格便于把握適合產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)理念的粉絲，直播風(fēng)格可以時(shí)有變化，但是要牢記，穩(wěn)定的直播風(fēng)格代表了你的絕大部分粉絲對(duì)于直播間的觀看習(xí)慣，變換直播風(fēng)格只是考慮到粉絲對(duì)于新鮮感的需求。變換直播風(fēng)格只是臨時(shí)性的，精確定位直播風(fēng)格才算作長(zhǎng)期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的。直播間內(nèi)真正要做到變幻無常的是直播內(nèi)容和直播技巧，這就屬于主播和商家需要下工夫去研究的了。

關(guān)于招主播怎么找？以上就是金嬋學(xué)堂給大家整理分享的挑選主播的7個(gè)依據(jù)，大家在篩選主播的時(shí)候一定要注意辨別主播實(shí)力，以免出現(xiàn)花了錢還沒效果的情況出現(xiàn)，最后祝各位都能找到合適自己的主播。