金嬋學(xué)堂：如何打造一場成功的電商直播帶貨？

時間：2022-05-30 03:00:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-30 03:00:01 來源：行業(yè)動態(tài)

直播電商的風(fēng)口已經(jīng)到了，幾乎所有的品牌、商家、企業(yè)家都在探索直播帶貨之路，可以說不直播不營銷已經(jīng)成為一種公認(rèn)的營銷趨勢。其實一場成功的直播帶貨其中涉及了很多細(xì)節(jié)，如果你在前期沒有準(zhǔn)備和策劃的情況下開始直播帶貨，效果可想而知。那么想要打造一場成功的電商直播帶貨，就必須要掌握其中4大要素。金嬋學(xué)堂將從這四個方面闡述直播的營銷玩法和操作規(guī)則。

直播帶貨的4大要素

一、獲取流量

無論線上還是線下，流量都是一切業(yè)務(wù)的本質(zhì)。流量獲取包括主播前預(yù)熱引流和直播中流量獲取

小伙伴們可以通過預(yù)熱短視頻，直播封面、標(biāo)題引導(dǎo)，Dou ，文章，抽獎活動，粉絲和用戶來主動推廣等其他方式來再次擴大我們的目標(biāo)群體，大家應(yīng)該在直播之前尋找自己產(chǎn)品的特性，再來尋找目標(biāo)用戶群，針對其特點以及自身的獨特性，再根據(jù)平臺的特性，針對不同平臺制作出各種吸引人的內(nèi)容，發(fā)布到各個直播平臺，然后在各個直播平臺進行轉(zhuǎn)化。

二、主播能力

直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場直播GMV數(shù)據(jù)的背后，都離不開主播的綜合能力。一場直播能否成功，一個優(yōu)秀的主播是最關(guān)鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個人去購買產(chǎn)品的。

一個優(yōu)秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導(dǎo)力、能控場、能搞氣氛的多面能手。TA是既能做好產(chǎn)品介紹的專業(yè)“產(chǎn)品推薦官”，又是能夠調(diào)動直播間氛圍的暖場“DJ”。

直播帶貨的腳本話術(shù)

三、直播帶貨的腳本話術(shù)

(1)直播腳本

直播帶貨腳本就是整場直播的行動指南，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

同時，直播間的互動活動、商品促銷活動也可以在腳本里面提前準(zhǔn)備好，保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進度和直播安排。流程化的設(shè)計腳本，避免直播翻車。

(2)直播話術(shù)。

互動和話術(shù)都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術(shù)是直播間交易轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素。講解是否專業(yè)、清晰、有激情;是直播間是否活躍，能否吸引用戶留下來觀看的關(guān)鍵因素。直播話術(shù)主要指產(chǎn)品賣點的口頭表達(dá)，通過互動和帶動氛圍來推廣訂單。

直播間標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的設(shè)計要點:

專業(yè)的產(chǎn)品介紹 促單銷售的激情 肢體配合。同時，無論在介紹產(chǎn)品還是與粉絲互動時，都要表達(dá)情感，營造氛圍配合促單。

直播間的流量留存

四、直播間的流量留存

作為一個帶貨直播，想要長期持續(xù)下去，首先要為用戶考慮，要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式買告，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。除此之外，不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨家資源，競爭優(yōu)勢就越大，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預(yù)期的體驗，甚至精神上的滿足感，那么用戶會記住這個產(chǎn)品，也會記住你這個給他推薦產(chǎn)品的人。

想要舉辦一場成功的電商直播，以上金嬋學(xué)堂跟大家總結(jié)的直播帶貨的4要素是核心，如果想要了解更多專業(yè)的電商直播技巧，關(guān)注金嬋，期待你也能在直播界中成就自己的一片天地!