吳涵：微信營(yíng)銷(xiāo)依舊是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)

時(shí)間：2022-05-30 16:15:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 16:15:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

吳涵簡(jiǎn)介：

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心短視頻直播導(dǎo)師、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式導(dǎo)師、短視頻運(yùn)營(yíng)與直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師、畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院房地產(chǎn)與融資專(zhuān)業(yè)、廈門(mén)大學(xué)工商管理MBA專(zhuān)業(yè)，擁有13年標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，8年以上世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)任職；期間曾在富力、碧桂園、世茂、萬(wàn)達(dá)等多家房地產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任管理職位、高級(jí)顧問(wèn)！擅長(zhǎng)垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃、顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等，徹底顛覆現(xiàn)有的商業(yè)培訓(xùn)模式，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰(zhàn)技能。

近幾年，以抖音快手為代表的短視頻平臺(tái)風(fēng)頭可謂一時(shí)無(wú)兩。

面對(duì)微信公眾號(hào)閱讀量的下降，不少學(xué)員會(huì)問(wèn)，微信營(yíng)銷(xiāo)還有價(jià)值嗎？還能作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)嗎？



吳涵老師的觀點(diǎn)是：微信依然是最值得運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。

首先，我們的客戶(hù)活躍在微信上

微信依舊是用戶(hù)使用頻率最高的平臺(tái)，依舊是用戶(hù)量最大的平臺(tái)。雖然從數(shù)據(jù)上看，微信整體閱讀量在下滑，這其實(shí)是任何一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展必經(jīng)的階段：就是內(nèi)容數(shù)量達(dá)到一定量級(jí)、平臺(tái)的新鮮感期度過(guò)之后，內(nèi)容消費(fèi)者的挑剔度會(huì)上升，同時(shí)會(huì)倒逼內(nèi)容生產(chǎn)者提高內(nèi)容質(zhì)量，整個(gè)平臺(tái)進(jìn)入良幣驅(qū)逐劣幣的良性階段。這肯定是好事！

因此，我們專(zhuān)門(mén)從事內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該看到的是：只要目標(biāo)客戶(hù)還在這個(gè)平臺(tái)上，我們更應(yīng)該關(guān)注的是如何順應(yīng)閱讀量下滑的現(xiàn)實(shí)優(yōu)化內(nèi)容本身和閱讀體驗(yàn)，讓更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠在閱讀者挑剔的專(zhuān)業(yè)“審美”中始終贏得青睞。

與此同時(shí)，我們確實(shí)也看到微信平臺(tái)其實(shí)在持續(xù)通過(guò)改版讓更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得曝光。如連續(xù)改版2次的“在看”“好看”功能，微信希望通過(guò)“在看”功能降低朋友圈社交分享壓力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)好友分享互動(dòng)。結(jié)果是，閱讀者會(huì)只給足夠好看、值得推薦的內(nèi)容點(diǎn)贊了，也就意味著只有足夠優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)內(nèi)容才能獲得更多曝光機(jī)會(huì)了。所以，微信的內(nèi)容沒(méi)有死，但只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得包括流量、傳播、美譽(yù)在內(nèi)的品牌價(jià)值。

所以說(shuō)：“內(nèi)容為王”的趨勢(shì)沒(méi)有走弱，而是進(jìn)入了一個(gè)質(zhì)重于量的階段。現(xiàn)在看的不是你的企業(yè)有沒(méi)有微信公眾號(hào)，而是你在如何嚴(yán)肅規(guī)劃公眾號(hào)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、內(nèi)容制作以及節(jié)奏等。

其次，微信營(yíng)銷(xiāo)是投入產(chǎn)出比較高的一種方式

微信依舊是當(dāng)今用戶(hù)觸達(dá)率最高的平臺(tái)。

用我們自己的經(jīng)驗(yàn)推論，用深度的專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)、案例、趨勢(shì)報(bào)告等干貨內(nèi)容收集線索的成本其實(shí)ROI很好，成本以及需要整合的資源尚在大多數(shù)企業(yè)可控的范圍內(nèi)。相比之下，想要在抖音等短視頻平臺(tái)上做好一款優(yōu)質(zhì)的短視頻，綜合成本其實(shí)很高，更不用說(shuō)持續(xù)產(chǎn)出這樣的內(nèi)容有多難了。

企業(yè)微信內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢(shì)？

縱觀同行們的公眾號(hào)，很多淪為了發(fā)稿平臺(tái)。根據(jù)吳涵老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，微信公眾號(hào)是個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)它的邏輯不在于一廂情愿地做廣告，而是通過(guò)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得關(guān)注、培育市場(chǎng)、轉(zhuǎn)化線索，同時(shí)打造合適的品牌形象。微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)也要遵循有里有面的原則，打出一套組合拳：

有里：提高內(nèi)容質(zhì)量，讓內(nèi)容消費(fèi)者的時(shí)間花得更值

比如，你的產(chǎn)品用戶(hù)是買(mǎi)房客戶(hù)，觸達(dá)他們的內(nèi)容就要偏房地產(chǎn)地段的分析，買(mǎi)房省錢(qián)小技巧，戶(hù)型分析等，一定要站在用戶(hù)的角度，把用戶(hù)當(dāng)做朋友。

有面：豐富內(nèi)容形式，讓閱讀體驗(yàn)更佳

一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人平均每天的閱讀時(shí)間只有13.47分鐘，其中微信內(nèi)容占了大半部分，你如何能夠在幾分鐘之內(nèi)快速又精準(zhǔn)地釋放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給到目標(biāo)客戶(hù)呢？除了內(nèi)容本身的可讀性和價(jià)值性以外，還要強(qiáng)調(diào)閱讀體驗(yàn)。“富媒體”概念從誕生之日起，就給了我們一個(gè)結(jié)論：具有動(dòng)畫(huà)、聲音、視頻和/或交互性的信息具有更好的傳播效果。

因此，運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)不能只關(guān)注簡(jiǎn)單的圖文形式，適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意海報(bào)、問(wèn)答、長(zhǎng)短視頻、音頻等形式的融入，都可以讓微信內(nèi)容形式看起來(lái)更加豐富，降低內(nèi)容消費(fèi)者的審美疲勞感。當(dāng)然，現(xiàn)在開(kāi)始每一個(gè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者也要持續(xù)通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告了解受眾在內(nèi)容消費(fèi)過(guò)程中的行為和偏好變化，讓我們內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略及方法能夠與時(shí)俱進(jìn)。



吳涵老師微信營(yíng)銷(xiāo)課程

一、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)（拉新、留存、轉(zhuǎn)化）

1、新媒體和傳統(tǒng)媒體有什么區(qū)別？

2、什么是運(yùn)營(yíng)？如何做好公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)？

3、公眾號(hào)的規(guī)則、雷區(qū)、禁忌詳解？

4、公眾號(hào)一定不能觸碰雷區(qū)是什么？

5、如何巧妙地避免被封號(hào)？

二、公眾號(hào)內(nèi)容漲粉的實(shí)用技巧

1、如何通過(guò)內(nèi)容積累第一批種子用戶(hù)？

2、內(nèi)容漲粉的3個(gè)有效的實(shí)用技巧

3、如何運(yùn)營(yíng)今日頭條、知乎、簡(jiǎn)書(shū)等分發(fā)渠道？

三、公眾號(hào)的定位方法（平臺(tái)、個(gè)人、企業(yè)公眾號(hào)如何定位）

1、垂直型平臺(tái)定位的4個(gè)要素

2、個(gè)人型原創(chuàng)號(hào)定位的3個(gè)步驟

3、企業(yè)型公眾號(hào)的3個(gè)策略

四、文章標(biāo)題（如何起一個(gè)10萬(wàn) 的標(biāo)題）

1、刷屏級(jí)標(biāo)題有什么原則和思維誤區(qū)

2、引爆傳播的標(biāo)題7種類(lèi)型、2個(gè)技巧、5種套路

3、如何找到靈感起一個(gè)閱讀量更高的標(biāo)題？

五、文章排版（如何定制公眾號(hào)的視覺(jué)風(fēng)格）

1、公眾號(hào)排版有什么原則和思路？

2、如何設(shè)計(jì)頭像、排版、配圖、視覺(jué)風(fēng)格？

3、如何使用第三方編輯排版工具以及插件？

4、如何瀏覽國(guó)外網(wǎng)頁(yè)、翻墻、找圖、收集素材？

六、文案創(chuàng)作

1、高轉(zhuǎn)化率的文案有什么創(chuàng)作套路？

2、如何快速找到目標(biāo)用戶(hù)核心需求點(diǎn)？

3、如何構(gòu)建文案的骨架、血肉、服裝、妝容及氣質(zhì)？

七、數(shù)據(jù)分析

1、如何解讀公眾號(hào)圖文、用戶(hù)數(shù)據(jù)分析？

2、如何通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)完善用戶(hù)畫(huà)像？

3、如何識(shí)別真假閱讀量、粉絲量，如何檢測(cè)數(shù)據(jù)？

八、公眾號(hào)方案如何從策劃到落地？

1、一個(gè)完整的公眾號(hào)方案包含什么？

2、如何根據(jù)自身情況策劃出基本方案？

3、具體落地：如何分配每天的工作內(nèi)容？