奪冠生活圈：站點(diǎn)和商家都有哪些合作模式

時(shí)間：2022-05-31 01:54:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-31 01:54:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

摘要：奪冠生活圈小程序站點(diǎn)和商家的合作模式之達(dá)人探店。

2021年轉(zhuǎn)眼就剩最后一個(gè)月了，在這個(gè)被稱為本地生活元年之年，確實(shí)有很多人借助這個(gè)大浪潮實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

不論是基于短視頻平臺(tái)，還是社交平臺(tái)，本地生活品類都已經(jīng)成為了流量變現(xiàn)的承載物，給了多平臺(tái)流量變現(xiàn)的出口。

不過在這一流量變現(xiàn)的鏈條中，其中本地生活產(chǎn)品的售賣平臺(tái)發(fā)揮著不可磨滅的作用，算是一架橋梁，連接起了商家、站點(diǎn)（運(yùn)營者）、達(dá)人、消費(fèi)者。



那今天就來盤點(diǎn)一下，也是大家最關(guān)心的問題之一，就是在這關(guān)系結(jié)構(gòu)之中，站點(diǎn)和商家都有哪些合作模式？

本文以需要達(dá)人進(jìn)行探店此種模式來展開分享。

合作方式一：純廣告

純廣告就是我們常說的比較傳統(tǒng)的一種達(dá)人為商家提供拍攝服務(wù)的方式。

可以理解為就像過去的電視廣告、雜志期刊廣告或者自媒體圖文廣告等等，只是在基于了短視頻和社交平臺(tái)之后，它變成了一種視頻類型或者公眾號圖文類型。

那么具體就是商家向達(dá)人提供拍攝費(fèi)用，達(dá)人進(jìn)行探店拍攝，之后再以相應(yīng)的形式呈現(xiàn)出來，通過達(dá)人的影響力，去進(jìn)行相應(yīng)期數(shù)的投放曝光。



合作方式二：廣告費(fèi) 提成

這種模式就要借助到售賣平臺(tái)——奪冠生活圈小程序了，這樣的同城團(tuán)購小程序，能夠?qū)⑸碳业纳唐诽撞椭苯忧度脒M(jìn)去，也能夠?qū)崿F(xiàn)直接購買。

那么此時(shí)達(dá)人除了探店拍攝，收取一定的廣告費(fèi)之外，還會(huì)在發(fā)布出去的廣告視頻或者廣告圖文里加入商品的購買鏈接。

用戶通過相應(yīng)的入口點(diǎn)擊進(jìn)入小程序購買，商家自然就獲得了一筆訂單，那么小程序的運(yùn)營者就可以和商家協(xié)商，這樣一筆訂單自己可以拿到多少相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

這種模式下，站點(diǎn)掛了產(chǎn)品套餐以后，廣告費(fèi)可能會(huì)收取的相對低一點(diǎn)。而且，站點(diǎn)可能有多個(gè)賬號，統(tǒng)一收價(jià)以后，會(huì)讓多個(gè)達(dá)人賬號都進(jìn)行發(fā)布并掛載套餐，那么可售賣的訂單就會(huì)提高，商家和站點(diǎn)的收益也都能提高。



合作方式三：產(chǎn)品置換 提成

這種合作方式區(qū)別于第二種的就是沒有收取廣告費(fèi)，而是同等替換，將服務(wù)置換成為了商品。

具體為商家向站點(diǎn)提供一定的套餐，這些套餐賣出去的所有收入都?xì)w站點(diǎn)所有，站點(diǎn)可以使用這些套餐去做福利或者當(dāng)做一元秒殺產(chǎn)品等。

在這些套餐數(shù)量售賣完畢之后的訂單交易，才開始算作商家的收入，當(dāng)然這些訂單收支同方式二，也是會(huì)每一單給到站點(diǎn)一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)。



合作方式四：隨機(jī)組合

合作方式四其實(shí)沒有具體的安排，就是上述所有出現(xiàn)過的內(nèi)容的隨機(jī)組合。

比如可以是廣告費(fèi) 商品提成，那就是站點(diǎn)收取商家一部分的廣告費(fèi)，另外的部分由商家提供等量的商品套餐來補(bǔ)足；當(dāng)然也可以是廣告費(fèi) 商品置換 提成等等。

具體怎么安排，可根據(jù)站點(diǎn)的運(yùn)營計(jì)劃來靈活調(diào)整。



站點(diǎn)在挑選達(dá)人的時(shí)候，也是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的，更多選擇的都是中尾部達(dá)人，這類達(dá)人有一定的帶貨能力，而且收取的費(fèi)用也是在可接受的范圍內(nèi)，所以大家不用對廣告費(fèi)過于擔(dān)心。

以上就是較為常見的站點(diǎn)和商家的合作模式，是在有達(dá)人的情況下，能在一定時(shí)間內(nèi)給商家?guī)砀捎^的影響力和收益。

這樣幾種模式大家在運(yùn)營的過程中，是都可以靈活的采用的，是能夠保證站點(diǎn)和商家雙方收益的良性合作形態(tài)。