拼團類小程序持續(xù)火熱，如何用小程序玩轉(zhuǎn)拼團裂變？

時間：2022-05-31 17:09:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-31 17:09:01 來源：行業(yè)動態(tài)

現(xiàn)在，很多商家、企業(yè)都借助小程序進行產(chǎn)品推廣或品牌塑造。在小程序推廣運營過程中，會使用分銷、砍價、拼團等玩法來提高商品銷量及實現(xiàn)快速裂變傳播。

今天，pipi和大家聊聊拼團。拼團主要是基于渠道，發(fā)起人和參與者通過分享完成交易，拼團玩法可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，并可以在很短時間內(nèi)，積累龐大的客戶，實現(xiàn)快速的裂變營銷。

正如我們所熟悉的拼多多就是靠這種玩法迅速發(fā)展起來。生活中餐飲、服飾、彩妝、教育等行業(yè)的商家、企業(yè)如何用小程序玩轉(zhuǎn)拼團裂變呢？



隨著時間的推移，大家對拼團套路越來越清楚，“拼團并不一定會更便宜”、“就是一種營銷手段而已”，失去了當年最開始的瘋狂與激情，如何基于拼團再繼續(xù)演變出新玩法，就顯得尤為重要。

一、小程序拼團優(yōu)勢 多流量入口——微信有十億用戶，66個入口，可以多渠道搜索、享受在線拼團便捷服務(wù)、“即時參團，拼完就走”。

全行業(yè)適用——小程序拼團功能適用于200多個行業(yè)多場景，例如生活服務(wù)行業(yè)，餐飲行業(yè)以及生鮮行業(yè)和零售行業(yè)等等。

熱門功能高轉(zhuǎn)發(fā)——拼團功能一直是電商小程序最火爆的功能，商戶使用率高達60%，月交易金額超近億元，這也是絕大部分微信用戶經(jīng)常使用的功能，在小程序上推出拼團功能來實現(xiàn)快速裂變傳播。

搜索便捷高留存率——拼團小程序相對于其他購物軟件更輕便，而且在附近小程序中可以更加快捷找到不同的商家店鋪。而當顧客使用過拼團場景后，小程序會留在該顧客的歷史頁，增加留存率和復(fù)購率。

二、拼團模式玩法 a.一元內(nèi)拼團

用戶僅需支付一元錢內(nèi)拼團費，即可參團或發(fā)起拼團。拼團時間結(jié)束后，平臺會從拼單成功的所有訂單中，隨機抽取中獎?wù)?，分為一、二、三等獎，未達拼單人數(shù)，將退還拼團費。

常見的采用這種模式的有拼多多和蘑菇街。對于用戶來說這種模式支付門檻低，接受度高，而且未成功還可以收到退款，無任何損失。

這種團是拉新利器，活動發(fā)起方能快速達成社交裂變的目的，同時又能以低成本完成推廣拉新的任務(wù)。

b.折扣價拼團

這種拼團模式分為單獨購買和開團多人拼團購買，用戶可以根據(jù)自身情況自由選擇。對于用戶來說，支付門檻變高，活動設(shè)計過程中需考慮增加快速成團（差一人團）的入口。但增加入口，勢必會減少用戶的分享頻次，兩者之間的平衡需要考慮好。



七步優(yōu)鮮在設(shè)置開團時采用的是2-3人團可供自選。這個平衡就很好，人數(shù)不多不需要多考慮拉人數(shù)帶來的麻煩。

不僅如此，七步優(yōu)鮮的營銷還采用了社群模式。如何留住到店內(nèi)消費的顧客？七步優(yōu)鮮抓住了線下交易環(huán)節(jié)，讓消費者進入到商家創(chuàng)建的群，當?shù)赇佊袌F購活動的時候，商家就會把團購鏈接推送到群里；而且，顧客也可以自主發(fā)起團購，邀請群好友或身邊的好友一同參與；這樣的形式不僅可以留住老用戶，還可以吸引來新用戶。

c.新品＋拼團

如果你是一個咖啡愛好者，你一定聽說過連咖啡，2014年開始，連咖啡為星巴克、Costa等咖啡品牌做代購服務(wù)，兩年后，連咖啡憑借積累的數(shù)十萬咖啡用戶，直接轉(zhuǎn)型成了自有咖啡品牌Coffee Box，成為一個全新的咖啡品牌。

據(jù)介紹，這款拼團小程序由連咖啡開發(fā)團隊自主開發(fā)，耗時2周左右。拼團的玩法很簡單：

• 選擇商品，開團或拼團；
• 付款后邀請好友參團；
• 達到拼團人數(shù)，順利開團；
• 若2小時內(nèi)拼團不成功，全額退款。

用最簡單的規(guī)則來描述，拼團其實就是“老帶新”，邀請身邊的新用戶參與拼團，可以享受類似“1元購買原價35元的新品”的巨大優(yōu)惠。本質(zhì)上一次利用小程序的拉新活動。

據(jù)稱，“拼團小程序上線的 3小時內(nèi) ，有近 10萬 人成功完全拼團

不僅如此，pipi最近看到二個案例，值得大家參考：

商家靠小程序省美團扣點。某商家店里做了一個雙人套餐，放在美團上，價格是188元，于是商家把這個套餐放在自己的小程序上，降低10元錢是178元，做成兩人拼團，結(jié)果銷量比在美團上多了兩倍。除去平臺扣點，自己賺的更多一些。

靠小程序拼團做宣傳。某家水果超市開業(yè)的時候，在網(wǎng)上發(fā)起“250g優(yōu)質(zhì)草莓1元”拼團活動，規(guī)則是5人成團。當時是新店，沒有老客，所以一個顧客想得到那1塊錢的草莓就得拉4個人一起買，1個老顧客就給店鋪帶來4個新顧客，草莓成本4元1盒，每盒草莓賠3塊錢。

但是商家規(guī)定的團購商品可以到店領(lǐng)取，也可在店里購買滿39元送貨上門。1天有上千個線上訂單，幾百人到店兌換草莓。但是你想想，你會專門跑到一家店領(lǐng)一盒草莓就走嗎？你肯定會順手買別的，不管顧客買什么，1盒草莓賠的3塊錢店鋪一定會賺回來。這期間沒有做任何廣告。一家店開店3天做了35萬營業(yè)額。他們現(xiàn)在還增加了送貨上門服務(wù)，現(xiàn)在不怎么做活動，每個月線上交易額就幾十萬。

小程序更多體現(xiàn)的是“人以群分”，以人群特征作為細分開展的分眾運營。用戶參加小程序拼團活動，在因為相似偏好而形成的各種微信群里進行傳播，可以以低成本完成拉新和推廣。

拼團只是一種形式，其背后的營銷方式還有很多，隨著拼團小程序不斷涌現(xiàn)，必然還需要探索出一些創(chuàng)新的玩法。