途志傳媒:教你幾個做好直播電商小技巧，不看就虧了！

時間：2022-06-01 08:33:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-01 08:33:01 來源：行業(yè)動態(tài)

新冠肺炎疫情雖然對實體經(jīng)濟造成了毀滅性打擊，但也在不經(jīng)意間推動了電商直播的快速發(fā)展。無數(shù)實體商家想分一杯羹，電商直播的紅利，卻有不少人在盲目加入直播大軍后戰(zhàn)績不佳。如今，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，直播電商掀起了新一輪的直播熱潮！但是，很多主播一開始的粉絲量很少，互動也不高。直播間很容易造成冷場，更別說帶貨直播了。下面途志傳媒就教你幾個做好直播電商的小技巧。不看就虧了！

1.定義自己的人設(shè)，擁有自己的風格

遇到任何事情你都不要太過于慌張，遇到問題我們就想方設(shè)法的去解決。直播行業(yè)每天都有無數(shù)的直播主播涌入。如何脫穎而出，要有自己的直播風格。為自己樹立清晰的個性，并長期堅持下去。不用擔心沒有人氣沒有禮物沒人買你推薦的產(chǎn)品。從長遠來看，你一定會吸引到一群和你有相同風格和個性的人。這個時候你的粉絲和主播會更多的互動！

2.積極與粉絲互動

所有事情都是剛開始的最困難，如果你不能與粉絲溝通，你的直播肯定不會成功。與粉絲的交流越多，關(guān)于他們生活和生活的討論就越多。粉絲們對主持人的生活非常感興趣，所以聯(lián)系主持人和粉絲就越容易。提高你的幽默感，積極主動，不要扭扭捏捏的。這樣，你不僅可以贏得粉絲的好感，而且你的粉絲也會認為你非常大方、豪爽。



3.動作和表情要豐富

人們總是對新鮮事物感興趣，但如果有人點擊直播間，你的臉就死了，什么都沒有。相信你在直播間連這張臉都不想看到！除了積極與粉絲互動外，主持人還應(yīng)善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，微笑著與粉絲溝通。這也會讓你放松，你的粉絲會認為你態(tài)度很好。適當?shù)捏w育鍛煉也會增加很多魅力。不要低估讓粉絲們興奮的細節(jié)。這些細節(jié)不僅能讓你作為主人感到積極和熱情，還能讓你更容易對你友好，所以更容易在你直播間花錢和打賞。

4.直播話術(shù)準備

電商直播的本質(zhì)是實現(xiàn)產(chǎn)品推廣。想要把產(chǎn)品賣得更好，就需要在直播的時候準備好演講技巧。主播需要對銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，一定要嘗試產(chǎn)品，總結(jié)自己的經(jīng)驗。商家需要準備產(chǎn)品銷售的文案，用語言和精準的詞語來激發(fā)用戶的消費欲望。這就需要在寫字之前，深入挖掘用戶的痛點和需求。

5.主播言語要專業(yè)

粉絲送禮物或開始購買商品時，無論多少，一定要說聲謝謝！向粉絲們致敬和感謝！讓粉絲覺得你很熱情，讓粉絲自然會向你買東西，送禮物！要想保證直播模式的持續(xù)發(fā)展，主播需要對她的每一個字負責。有的直播主只關(guān)心賺快錢，不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑，很容易造成不良影響。越有名的直播主，就必須更加注重自己的口碑，這樣才能保證可持續(xù)發(fā)展。

6.加強質(zhì)量控制和售后

很多主播雖然表面上表現(xiàn)不錯，但實際成交量并不理想。主要原因之一是高回報率。有的是因為預(yù)售時間太長，客戶等不及了；有的是因為產(chǎn)品質(zhì)量太差，和直播明顯不同。小程序商家應(yīng)該盡量避免這種情況。既然是店家自己直播，應(yīng)該對產(chǎn)品負責。你不能為了獲得新的名聲而破壞你的名聲。直播只是引導客戶轉(zhuǎn)化的開始。商家要想進一步提高轉(zhuǎn)化率，還需要做好產(chǎn)品質(zhì)控、售后等一系列服務(wù)，讓新老用戶成為你的忠實粉絲。

7.時間選擇要適當

合適的直播時間也是影響直播質(zhì)量的一大因素。很多主播一開始沒有經(jīng)驗，隨機選擇直播時間。直播結(jié)果并不理想，找不到直播不理想的原因。高峰時段的時間選擇不是最好的。高峰期大家都在直播，很多大主播都開始直播了。粉絲流量都被吸引了，這個時候要學會合理錯開直播高峰。直播時長需要把握好。向成功案例學習，不怕辛苦。前期直播時間較長，后期可以積累一定數(shù)量的粉絲?？梢钥s短直播時間。

一般來說，要想做好直播帶貨，首先要吸引用戶的眼球，讓直播間的粉絲搶購，從而達到賣貨的目的。在店里，也把商品帶到店里。來更多的粉絲，增加直播間的人氣。好了，途志傳媒分享的做好直播電商小技巧的內(nèi)容到這里就結(jié)束了，大家還有沒有看懂呢，如果你還有什么疑問可以在評論區(qū)留言哦，我們下期再見~