途志傳媒：品牌贏得人心才是電商的根本
時間：2022-06-03 17:21:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-06-03 17:21:01 來源：行業(yè)動態(tài)
對于直播帶貨而言，流量并不代表一切。很多品牌和企業(yè)喜歡花錢買流量，網(wǎng)紅代言種草，直播帶貨動輒全網(wǎng)最低階，這樣雖然會贏得流量，但是直播結(jié)束后，更長時間是動銷困難。然而這是為什么呢？途志傳媒小編為你解答:促銷次數(shù)多了以后，對消費者的邊際效益也會越來越低，消費者也會對此產(chǎn)生麻木，企業(yè)利潤低了還厚，就會陷入惡性循環(huán)。
好的品牌，會讓消費者的購買行為化為標(biāo)準(zhǔn)和不假思索的選擇。品牌只有深入人心，才能獲得更多長久有效的流量，這樣流量的轉(zhuǎn)化率也會更高，產(chǎn)品的溢價能力也才能增長。一旦建立起用戶認知，他將是長期有效的。流量廣告是一時的，打完流量廣告，獲客的階段就結(jié)束了。只有同時打起品牌廣告和流量廣告，才能獲得綜合價值：獲客成本更低，效率也更高。同樣的營銷預(yù)算，通過合理配比，既能實現(xiàn)高效流量獲客，又收獲了品牌長期價值，這才是正確的“品牌之戰(zhàn)”。
從本質(zhì)上來看，流量只是品牌獲得變現(xiàn)的渠道，我們在思考怎樣獲得流量的同時，也要考慮如何增強品牌勢能。
電商互聯(lián)網(wǎng)上有一個公式：營收=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率。大多數(shù)時候大家都注意流量，但是這個公式背后還有三個詞：轉(zhuǎn)化率、客單價和復(fù)購率。
轉(zhuǎn)化率來自什么？在流量方面，無論是薇婭、李佳琦，還是聚劃算或抖音、快手，最重要的是后面的轉(zhuǎn)化率。知名度、認知度高的品牌轉(zhuǎn)化率就高，這是一個顯而易見的特征。
品牌知名度、信任度不同，最終的成交率就會差好多倍。地推也是如此：品牌知名度越高，接觸用戶的機會就越大；品牌影響力、信任度越高，成交率就越高。
接下來是客單價。品牌勢能決定了品牌的溢價能力，雅詩蘭黛小棕瓶即使比別的品牌價格高很多，消費者也愿意購買，因為品牌力足夠強。
最后一個是復(fù)購率。品牌勢能強的產(chǎn)品，消費者的忠誠度更高，復(fù)購率就高，這同樣是顯而易見的。
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