直播帶貨做不起來？途志傳媒分享幾個(gè)實(shí)用技巧！

時(shí)間：2022-06-03 17:51:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-03 17:51:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

大家好，我是途志傳媒?，F(xiàn)在直播有多火？一些小網(wǎng)紅，或者一些更能帶動(dòng)社交賬號(hào)流量的博主，會(huì)直播帶貨。現(xiàn)在想起了直播博主李佳琦和李子柒。這些知名博主一開始肯定不為大家所知。最讓我印象深刻的是，李佳琦的“OMG買它”開始逐漸被他所吸引。從他的少數(shù)粉絲到數(shù)百萬粉絲，他一直相信自己的帶貨能力。

這些直播主播不局限于某一種類型或產(chǎn)品，商品種類也比較豐富。但在他們帶貨之前，他們會(huì)親自把控自己想買的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冏约阂呀?jīng)積累了龐大的粉絲群，名聲大噪，所以不管他們賣什么產(chǎn)品，都會(huì)有人買。所以無論知名度如何，產(chǎn)品質(zhì)量也是你最基本、最核心的一點(diǎn)。即使你只是一個(gè)鮮為人知的主播，你也需要控制所有的情況。如果直播方和場(chǎng)地到位，但產(chǎn)品不到位，直播可能會(huì)大打折扣。那么，如果我不能進(jìn)行直播，我該怎么辦？接下來，途志傳媒將給大家分享一些實(shí)用技巧！



1.有直播的商品關(guān)聯(lián)賬號(hào)定位屬性

最基本的賬號(hào)定位必須與視頻中的賬號(hào)定位相關(guān)，該系統(tǒng)將根據(jù)您的垂直內(nèi)容顯示準(zhǔn)確的標(biāo)簽，并向更準(zhǔn)確的粉絲推薦視頻。直播產(chǎn)品的選擇也是如此。如果你的賬號(hào)以美妝為主，直播產(chǎn)品可以依靠你的初始定位。一方面，它滿足了粉絲對(duì)客戶的期望。另一方面，你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度會(huì)更高，這也有助于提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2.最好使用過的產(chǎn)品

我之前已經(jīng)提到過這一點(diǎn)。為什么要在這里分開說呢？相信大家喜歡看帶貨直播的大家一定都聽過或看過。之前辛巴在直播間買的假燕窩讓我們非常震驚，因?yàn)樗闹辈ノ铱催^很多，而且在直播間買的假燕窩也不便宜。所以讓我想買一些可食用，真的要謹(jǐn)慎購買。只有在你使用它之后，你才能知道它是否是一個(gè)好產(chǎn)品，是否滿足你的粉絲的需求。有什么特點(diǎn)，怎么用，怎么賣，什么時(shí)候帶商品，您可以快速明確地響應(yīng)。產(chǎn)品體驗(yàn)給粉絲一種真實(shí)感，令人信服。

3.盡量選擇符合粉絲需求的產(chǎn)品

粉絲關(guān)注你是因?yàn)槟愕奶囟▽傩钥梢詽M足他們的需求，所以你在選擇有直播和需求的產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號(hào)上的粉絲屬性。例如，按性別、年齡、產(chǎn)品需求等列出的粉絲比例。要了解我們粉絲的需求，其實(shí)我們可以通過自己的定位來粗略判斷。當(dāng)然，我們也可以使用數(shù)據(jù)分析工具。

4.選擇熱門性價(jià)比高的產(chǎn)品

類似于發(fā)視頻獲取人氣的邏輯，選擇直播產(chǎn)品也能獲取人氣。例如，中秋節(jié)吃月餅，元宵節(jié)吃湯圓?？照{(diào)風(fēng)扇在夏天是溫暖的，嬰兒在冬天是溫暖的，或者某個(gè)明星/紅網(wǎng)產(chǎn)品，無論多么溫暖和摩擦。無論是哪種直播平臺(tái)，性價(jià)比高、人均價(jià)格低的產(chǎn)品在直播中都更有優(yōu)勢(shì)。人就是這樣，不怕跟別人比，只怕比貨。同樣的價(jià)格，如果您提供免費(fèi)送貨，則沒有理由退貨或換貨。或者產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。



5.提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率

我們主播直播的時(shí)候，要不斷引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊小黃車。以前玩過AB鏈的應(yīng)該都有很深的了解。再說說直播間的曝光率。制作視頻時(shí)，可以經(jīng)?；瑒?dòng)到直播間，就能聽到和看到直播間里的所有聲音和畫面。這時(shí)候，決定點(diǎn)擊直播間的人是由兩方面構(gòu)成的，一是主播。狀態(tài)，一是直播場(chǎng)景。曝光轉(zhuǎn)化率越高，你的直播間質(zhì)量就越好，也會(huì)增加這方面的推流。

如果在你的直播間商品有更低的價(jià)格和更高的折扣，那么直播將會(huì)很受歡迎。大多數(shù)小主播有談判價(jià)格的能力，所以直播間的人氣并不理想。這與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯背道而馳。事實(shí)上，粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是吸引粉絲，建立強(qiáng)大的聲譽(yù)和銷售昂貴的產(chǎn)品。賣好價(jià)錢不值錢的東西。過去很多網(wǎng)紅店鋪、網(wǎng)紅產(chǎn)品、知識(shí)付費(fèi)都是基于這個(gè)邏輯。所以你看，直播和粉絲經(jīng)濟(jì)正好相反：我喜歡你，所以我愿意為你付費(fèi)；我喜歡你，因?yàn)槟愕臇|西很便宜。這兩個(gè)閾值是不同的。后一個(gè)閾值更高。在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇方面，門檻更高。好了，今天途志傳媒的分享就到這里了。