途志:直播帶貨賣什么產(chǎn)品更容易受到觀眾青睞？

時(shí)間：2022-06-03 18:33:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-03 18:33:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

從去年開始，直播帶貨就突飛猛進(jìn)。不僅各大主播成為帶貨達(dá)人，還吸引了一大批明星加入行列。既然是帶貨直播，那么最重要的還是直播待會(huì)的產(chǎn)品，那么哪種產(chǎn)品最適合直播，更容易受到觀眾的青睞？讓我們跟隨途志小編一起來看看吧。



1.品牌效應(yīng)產(chǎn)品

很多人誤以為直播間是產(chǎn)品的靈丹妙藥。事實(shí)上，情況并非如此。直播間的劣質(zhì)產(chǎn)品只會(huì)加速品牌的衰落。最近風(fēng)起云涌的燕窩事件就是一個(gè)很好的證明。大品牌、歷史品牌和知名品牌更有可能受到資深演講者的青睞。大品牌和主播可以互相成就，質(zhì)量和售后都有保障。所以品牌越好越大的產(chǎn)品更適合直播。

2.功能直觀的產(chǎn)品

直播室最大的優(yōu)點(diǎn)之一是直觀性，即口紅、服裝、智能產(chǎn)品等。產(chǎn)品的特性可以通過主播的示范充分展示。讓屏幕外的消費(fèi)者可以直觀的感受和判斷用肉眼觀察產(chǎn)品。同樣是化妝品、口紅和保濕噴霧。一定是比較適合直播的口紅。使用保濕噴霧并不容易。

3.貨源穩(wěn)定的產(chǎn)品

大品牌在直播上有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于那些沒有知名品牌、沒有很好展示的產(chǎn)品，如果有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，也可以進(jìn)行直播。它不需要品牌。只要你的產(chǎn)品有保證，它就可以提供穩(wěn)定的貨源和質(zhì)量保證。一般來說，這些產(chǎn)品可以現(xiàn)場(chǎng)直播。

4.基本生活用品

廚房、衛(wèi)生間、客房常見的耐用品，一般適合直播。由于消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和價(jià)格有著清晰的了解，因此演示者只需簡(jiǎn)單介紹這些產(chǎn)品的特點(diǎn)。此外，這些產(chǎn)品的單價(jià)通常不高，適合快速轉(zhuǎn)換，符合直播間的調(diào)性。



如何選擇直播帶貨產(chǎn)品？

1.產(chǎn)品已親自使用過的

你只知道它是否是一個(gè)好產(chǎn)品，是否適合你的粉絲群，它的特點(diǎn)是什么，如何使用它，以及如何推廣它。例如，如果你出售洗面奶，你必須事先知道該產(chǎn)品是否適合油性或干性皮膚。你是什么類型的皮膚，使用后感覺如何？你周圍的其他皮膚類型在使用后感覺如何？你的粉絲洗臉時(shí)需要什么？你的洗發(fā)水能滿足他們的需要嗎？?所有這些都需要經(jīng)過測(cè)試才能得出結(jié)論，然后您可以根據(jù)自己在直播間的實(shí)際體驗(yàn)向觀眾和粉絲推薦您的產(chǎn)品，產(chǎn)品會(huì)更有說服力。

2.根據(jù)粉絲需求選擇產(chǎn)品

你的帳戶的粉絲需要關(guān)注你，因?yàn)槟愕奶囟▽傩钥梢詽M足他們的需求。因此，在選擇live產(chǎn)品時(shí)，您必須了解直播帳戶的粉絲和用戶的屬性。我需要它。例如，粉絲的年齡水平、男女比例、產(chǎn)品需求等。為了了解我們的客戶分析，我們可以使用數(shù)據(jù)分析工具。

3.選擇直播熱度高的產(chǎn)品

類似于發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯，直播產(chǎn)品的選擇也可以用來獲取人氣。比如春節(jié)要吃湯圓，冬至要吃餃子。夏天的小電扇，冬天的暖手寶，或者某時(shí)某某某產(chǎn)品，都是我們可以保暖的產(chǎn)品。不管人們是否需要這個(gè)東西，在那個(gè)時(shí)候，人們都很關(guān)注他們。即使他們不買，他們也可以在你的客廳里討論相關(guān)話題，以提高直播的可視性。

4.選擇性價(jià)比高的直播產(chǎn)品

無論是哪個(gè)直播平臺(tái)，性價(jià)比高、客單價(jià)低的產(chǎn)品都會(huì)在直播產(chǎn)品中占據(jù)主導(dǎo)地位。例如，如前所述，薇婭、李佳琪的直播間產(chǎn)品將始終為粉絲提供“網(wǎng)站最低價(jià)格”和“無條件回報(bào)”等優(yōu)惠。一方面粉絲權(quán)益得到最大限度的保障，另一方面粉絲對(duì)主播的信任度高，回頭率高。

5. 選擇高價(jià)值、輕便的直播產(chǎn)品

說到這里，可能有人會(huì)反駁我：薇婭在直播間賣辣條。顏值不高不重，但能賣。 .然而，薇婭卻是一個(gè)看過千萬人直播的大主播。我們可以從他的產(chǎn)品類別中學(xué)習(xí)，但我們也必須根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。另外，當(dāng)你在直播間賣貨時(shí)，觀眾是無法接觸到實(shí)物的。當(dāng)然，漂亮的產(chǎn)品會(huì)引起公眾的注意。

好的，以上就是途志傳媒小編關(guān)于哪些產(chǎn)品更容易被受眾分享的內(nèi)容。其實(shí)對(duì)任何產(chǎn)品都沒有太多的要求。只要用戶需要產(chǎn)品，并且有正式的手續(xù)和保證，您就可以將產(chǎn)品帶到直播間。再加上一些直播技術(shù)，它會(huì)給你帶來意想不到的效果。途志小編分享就到這里了。更多內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們！