B站廣告投放人群畫像、B站廣告投放重點(diǎn)行業(yè)介紹

時(shí)間：2022-06-05 21:42:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-05 21:42:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

嗶哩嗶哩（以下簡稱B站），作為一個(gè)廣告平臺(tái)，B站應(yīng)該投放哪些行業(yè)或產(chǎn)品效果更佳？平臺(tái)高曝光素材都有哪些特點(diǎn)？剛過去的7月都有哪些熱門的素材和文案？以下我們來具體分析下。

B站是最受24歲以下年輕人喜愛的App，擁有著高互動(dòng)，標(biāo)簽清晰，熱衷于線上消費(fèi)，對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)的用戶群體，也開始受到較多廣告主的青睞。基于App Growing所追蹤到的B站流量平臺(tái)7月份的廣告情報(bào)，我們從廣告投放概覽、重點(diǎn)行業(yè)熱門廣告創(chuàng)意點(diǎn)解析，為廣告主投放B站提供借鑒與參考。

一、B站熱門投放概覽

1.1 平臺(tái)用戶畫像

據(jù)B站發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)，B站第一季度月均活躍用戶數(shù)首次破億，達(dá)到1.01億，日活躍用戶量首次達(dá)到3000萬。

根據(jù)其官方數(shù)據(jù)披露，用戶的男女比例相對(duì)均衡，平臺(tái)內(nèi)容沒有較明顯的性別傾向。近80%的用戶為24歲以下年輕人，主要分布在一二線沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，其中廣東占比最高，具有高消費(fèi)潛力的Z世代（中國90/00后）是該平臺(tái)用戶主力軍。



1.2 B站廣告投放重點(diǎn)Top5行業(yè)

App Growing廣告情報(bào)顯示，B站7月份廣告投放數(shù)占比Top5行業(yè)中，游戲和教育行業(yè)的廣告投放數(shù)最多，分別占35.39%和17.42%，這跟B站近8成用戶為學(xué)生群體也相符合，這部分用戶群體熱衷于線上消費(fèi)，注重外表，多分布在沿海一二線城市，付費(fèi)購買能力強(qiáng)，更傾向沖動(dòng)型消費(fèi)。

寒暑假期間正是學(xué)生放松自己、充實(shí)提升的黃金時(shí)期，游戲行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)可抓住機(jī)會(huì)加大廣告投放力度。同時(shí)，假期也是提升自身外貌的關(guān)鍵時(shí)期，醫(yī)療健康諸如牙齒矯正類，護(hù)膚美容行業(yè)也可借機(jī)加大活動(dòng)力度進(jìn)行推廣。



二、B站平臺(tái)廣告資源介紹

相對(duì)其他平臺(tái)來說，目前B站的廣告主要出現(xiàn)在推薦的原生信息流中，有小圖、大圖兩種展現(xiàn)形式，小圖原生，大圖顯眼，且只有圖文形式的廣告，落地頁可跳轉(zhuǎn)到H5、視頻、下載等頁面。

而區(qū)別于其他視頻內(nèi)容類App，B站也沒有相關(guān)的視頻貼片廣告及浮層廣告，這也是B站在廣告方面比較克制的體現(xiàn)。



三、B站各熱門行業(yè)廣告素材創(chuàng)意盤點(diǎn)

B站廣告整體原生性強(qiáng)，貼近B站風(fēng)格，文案靈活運(yùn)用彈幕熱梗、網(wǎng)絡(luò)熱詞，素材整體風(fēng)格設(shè)計(jì)感強(qiáng)，偏小清新、亮眼，符合年輕群體審美品位。下面將從5大行業(yè)分別對(duì)廣告文案及廣告素材進(jìn)行分析。

3.1 游戲行業(yè)創(chuàng)意解析

B站游戲類App中，二次元類、日韓類投放相對(duì)較多，其次為休閑類游戲，整理B站平臺(tái)7月份的累計(jì)廣告投放金額（估算）Top10 游戲類App如下：



對(duì)B站的游戲廣告進(jìn)行分析，我們也總結(jié)了以下特點(diǎn)：

游戲類型：以角色扮演（二次元）、休閑風(fēng)格游戲?yàn)橹?br>
文案熱梗：“有毒”、“魔性”、“上線”、“互相傷害”、“圈粉”、“肝”、“氪金”等。

熱門文案：

-這游戲太魔性了，一玩就停不下來！

-人魔妖獸，你的異世界男友即將上線！

-幾率抽卡，不肝不氪，0元也能玩三年

元素：

角色扮演游戲：游戲震撼畫面，精美角色立繪

休閑游戲·：熱門表情包，二次元彈幕熱梗





3.2 教育行業(yè)創(chuàng)意解析

廣告類型：以原畫教學(xué)、小語種培訓(xùn)（日/韓）、編程教學(xué)為主

文案熱詞：“測(cè)一測(cè)……”，“……可以給你答案”等。

熱門文案：

-僅限18歲以上，零基礎(chǔ)的繪畫教學(xué)！

-別玩手機(jī)了，教你0基礎(chǔ)學(xué)C 編程

-18-28歲進(jìn)，教你從畫渣快速到大觸

-18歲以上進(jìn)，0基礎(chǔ)也能輕松學(xué)編程~

元素：

繪畫培訓(xùn)：展示成品畫作

語言培訓(xùn)：動(dòng)漫/真人小姐姐，日式場景





相關(guān)的廣告創(chuàng)意素材與落地頁風(fēng)格高度匹配，降低了用戶流失率。



繪畫和日語培訓(xùn)類廣告的落地頁多體現(xiàn)日本和二次元元素，主要風(fēng)格與廣告創(chuàng)意素材一致。繪畫課程常采用免費(fèi)資料增加用戶填寫信息的動(dòng)力，而日語課程常搭配一些簡單日語小測(cè)試增加互動(dòng)性。下圖為某繪畫、日語培訓(xùn)廣告落地頁展示：



3.3 文化娛樂類

廣告類型：主要有歌曲專輯、演唱會(huì)、影視會(huì)員、小說漫畫、寵物店等

文案熱詞：“神曲” ，“超燃”，“神仙”，“閃爆”（影視音樂類）

熱門文案：

-V家神曲？超燃翻唱！8月9日新曲收錄（音樂）

-這是什么神仙傭兵團(tuán)，太帥了吧?。ㄒ魳罚?br>
-《靈籠》熱播，突破屏幕的畫質(zhì)（影視會(huì)員）

-魔女啊，為了自私的人類，值得嗎？（漫畫）

-兄弟倆正在為過世的父親守靈，然后…（漫畫）

-不可錯(cuò)過的喵星人聚集地（貓咖）

元素：

影視音樂：強(qiáng)調(diào)首發(fā)時(shí)間、演唱歌手及地點(diǎn)、視頻精細(xì)畫質(zhì)

小說漫畫：有吸引力的臺(tái)詞、場景截取

寵物店：喵星人、汪星人、吸貓擼貓

影視音樂類





小說漫畫類



寵物店類



3.4 醫(yī)療健康類（口腔類）

廣告類型：整體以牙齒矯正為主

文案熱詞：“美麗”，“一種XX體驗(yàn)”

熱門文案：

-牙齒矯正早一點(diǎn) 你的美麗多一點(diǎn)

-嘴唇前凸不好看，多半是牙齒有問題

-頂著鋼牙不好意思出門？透明的了解下！

-牙齒矯正之后，是一種什么體驗(yàn)？

元素：年輕小姐姐笑容

賣點(diǎn)：免費(fèi)估算費(fèi)用，優(yōu)惠活動(dòng)，整牙提升外表



3.5 護(hù)膚美容類

廣告類型：祛痘、護(hù)發(fā)、護(hù)膚、口紅等產(chǎn)品

文案熱詞：“救星”、“親媽”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”等

熱門文案：

-想知道如何正確祛痘嗎？花兩分鐘看看！

-毛躁救星？油頭親媽？來測(cè)測(cè)真命洗發(fā)水

-GET肖戰(zhàn)同款小白瓶

-回購了N瓶精華液的你快來安利一下哦~

元素：

美妝類：產(chǎn)品 明星

祛痘類：卡通漫畫素材

洗發(fā)類：發(fā)質(zhì)柔順，蓬松



總的來說，貼近B站原生內(nèi)容的廣告更受用戶歡迎

1）從廣告創(chuàng)意看，B站廣告素材與用戶屬性高度匹配；吸引點(diǎn)重點(diǎn)突出（在小圖廣告位尤其明顯）；善于利用交互按鈕提高點(diǎn)擊率；背景/元素有足夠的相關(guān)性。

2）從廣告文案看，B站廣告文案常與熱點(diǎn)詞、彈幕熱梗相結(jié)合，如：干物妹/咸魚的逆襲，一年自考名校；出國只會(huì)說Are you OK？

以上為App Growing對(duì)嗶哩嗶哩平臺(tái)廣告的解析，如果你想了解更多關(guān)于B站的信息，或者想在B站投放廣告，您可以在線咨詢B站廣告代理商深圳厚拓公司。

來源：網(wǎng)絡(luò)