教育行業(yè)投放朋友圈廣告技巧

時間：2022-06-06 01:21:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 01:21:01 來源：行業(yè)動態(tài)

教育行業(yè)經歷了2014-2015年飛速發(fā)展之后，逐漸步入理智穩(wěn)定期。單看2018年前11個月，投融資數量同比下降約3%，教育資源爭奪從引資源頭上面臨嚴峻考驗，生源爭奪之戰(zhàn)更是劍拔弩張。以下我們來介紹下教育行業(yè)投放朋友圈廣告技巧。

教育紅利爆發(fā)期過后，行業(yè)頭部品牌緊握市場關鍵資源，形成“財團”掠奪局面，中小型本地教育企業(yè)如何在愈加緊張的空間內“夾縫求生”，找準特色定位，吸引更多學員，樹立良好口碑，開辟“一方沃土”？上海尚孔教育為您揭開答案！

1、專注個性輔導，線上推廣強助陣

尚孔教育成立9年以來，專注為6-18歲孩子提供個性化輔導服務，推出“1V1”、“1V4”特色教育，即希望將尚孔線下教育優(yōu)勢和完整教研體系服務到每家每戶，學生在家門口即可享受最優(yōu)質的教學資源，另外，尚孔教育來自于上海這個海納百川、追求卓越的國際一線城市，擁有領先的教育理念與師資水平。

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尚孔9年教育品質傳承，在滬學校占整體85%，在上海本地的品牌根基非常牢固，接下來就是“生源”流量的智取。近幾年，互聯(lián)網信息傳播愈加強勢，父母群體更迭為80后、90后等年輕一代，他們的品質信賴和意向決策，一定程度上依賴于網絡社交信息的輿論引導。敏銳感知到生源“流量”風向變化，尚孔借助騰訊廣告覆蓋11億用戶的優(yōu)勢，將品牌推廣做到了目標客戶的微信朋友圈里，實現了生源流量獲取質的飛躍！

2、朋友圈廣告優(yōu)化三步進階客資成本立降50%

暑期流量，是教育培訓行業(yè)廣告主“兵家必爭之地”。在與微盟盟聚合作的第三年，尚孔教育掐準流量趨勢所在，提前一個月開始朋友圈廣告營銷造勢，在獲悉尚孔線索收集、品牌曝光的訴求后，盟聚優(yōu)化師具體采取了三個階段的策略，因地制宜幫助尚孔獲取優(yōu)質客資。

測試階段 尋找最優(yōu)解

素材、文案、定向同步進行

A/B test測試得出最優(yōu)選擇

開通oCPM，搭建穩(wěn)定賬戶模型

拓展階段 提高有效客資量

分析測試數據，增加優(yōu)質素材投放

素材更新頻率隨實際情況做調整，曝光大無轉化的投放計劃縮量

實時調整策略，時段，頻次，地域，人群等

穩(wěn)定階段 成本和量級達到統(tǒng)一

對前期優(yōu)質廣告進行穩(wěn)定投放，保持每天至少10條新素材更新

總結尚孔此次暑期朋友圈廣告投放成功經驗，我們從營銷半徑、流量挖掘、素材儲備三個維度延展一切觸達目標用戶的可能性。

第1階- 半徑打點到區(qū)域營銷

以門店（學校）為中心做LBS定位投放是朋友圈推廣常見的“找量”方式，附近的用戶來店咨詢、轉化為消費用戶的可能性很大。但在營銷旺季，資源爭搶激烈的時段，這種方式無疑會增加曝光成本。

優(yōu)化團隊協(xié)調量與質的平衡，門店LBS、區(qū)域投放兩版素材同時上線。門店周邊5公里潛客流量較少，若中小機構要滿足曝光則需擴大營銷半徑，在門店所在區(qū)內進行拓量挖掘。通過數據比對，擴大營銷半徑跑區(qū)域，不僅廣告點擊率提高了百分點，線索數量和質量也有了明顯提高。

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第2階- 羅卡定向掘地三尺拓流量

第二階段升級，更值得教育行業(yè)廣告投放借鑒，借助騰訊廣告強大的羅卡定向功能，先用短句式“關鍵詞“拓量，包括品牌詞（尚孔教育怎么樣？尚孔教育價格？）、通用詞（在線教育哪家好？上海輔導機構有哪些）、競品詞（##學費貴嗎？##好不好？）

其次，做好常規(guī)基礎定向，（常駐地）鎖定上海幾個核心區(qū)域，并圈定33-50歲的女性群體。

最后，在流量相對緊張的時候，采用興趣、行為“大類標簽” “關鍵詞”組合拓量，擴大定位群體的范圍，在流量相對充足時，僅用“關鍵詞”。

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靈活運營羅卡定位，優(yōu)化師可以多種“變量”多重組合，增加優(yōu)化方案可行性，并從諸多拓量方法中找到最優(yōu)解。

第3階- 糧草先行優(yōu)質素材加量加碼

保持廣告素材的“新鮮程度”是維持品牌曝光活力的必要條件，通過每日更新素材的方式，沉淀出優(yōu)質的素材設計思路，便于后期有針對性的進行拓量。

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內層素材優(yōu)化示意

初期測試階段，會保證每天10套素材的A/B測試；

拓展階段，結合第二階定向策略，采用“素材” “定向”的組合優(yōu)化，并根據相似風格指導后期優(yōu)化；

穩(wěn)定階段，日更10-15套素材，及時叫停效果相對差的素材，優(yōu)質素材加碼廣告預算。

廣告效果 策略總結

在當下教育客資飛漲的關鍵期，廣告投放點擊率CTR提升132%，精控線索成本，幫尚孔減少了50%的獲客成本，達到了行業(yè)較滿意的客資水平。可謂在硝煙彌漫的流量搶峰期，撕開一道口子，找到了適合尚孔的流量獲取突破點。

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1、教育培訓類廣告投放的精髓在于“彈藥充足”、“打法靈活”，尚孔的廣告優(yōu)化團隊保證每天10套素材的基礎上做A/B測試，并采用“優(yōu)質素材” “優(yōu)質定向”的組合嘗試，找到效果最優(yōu)解。

2、通過前期測試的落地頁數據反饋，強調師資實力與教師肖像更能誘發(fā)留咨，因此素材方向以人物肖像為主。實景、優(yōu)惠信息也能增加廣告點擊率。

3、文案方向，文字的配色與排版能讓核心信息更醒目，品牌文案要凸顯優(yōu)惠力度與額外附贈的內容，教學優(yōu)勢、特色解析等文案，矩形塊狀排版比段落式排版更能引起閱讀舒適感。

以上就是教育行業(yè)投放朋友圈的案例分析。

來源：網絡