騰訊朋友圈QQ廣告對(duì)今日行業(yè)放量啦
時(shí)間：2022-06-06 06:03:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-06-06 06:03:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
618大促帶來(lái)的消費(fèi)狂歡，不僅是屬于電商的營(yíng)銷(xiāo)盛宴，同樣也是各個(gè)行業(yè)巧借勢(shì)、帶節(jié)奏，贏得曝光提升的好時(shí)機(jī)。以下我們來(lái)具體分析下618金融行業(yè)騰訊朋友圈QQ廣告放量指南。
當(dāng)然，作為一年中屈指可數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)波峰，廣告主對(duì)流量的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。作為金融行業(yè)廣告主，此刻前有電商行業(yè)積極搶量，后有教育行業(yè)暑期投放熱潮。難道金融行業(yè)在6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)黃金期只能默默無(wú)聞？實(shí)際上6月的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)里，金融行業(yè)不僅有常規(guī)資源，還能通過(guò)差異化投放搶占流量藍(lán)海，在這個(gè)火熱營(yíng)銷(xiāo)季強(qiáng)勢(shì)刷一波存在！
收下這份金融行業(yè)6月放量指南，看看如何在這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)熱月”贏量！
1、搶量618，知己知彼定策略 根據(jù)以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和今年5月以來(lái)的投放情況，電商大促?gòu)?月底預(yù)熱起量，到6月20日期間會(huì)保持對(duì)目標(biāo)人群的高頻投放。同時(shí)，6月本身也存在諸多特定節(jié)點(diǎn)的曝光高峰，從月初的端午節(jié)，到月中的父親節(jié)，最后到618大促抵達(dá)峰值。而大促結(jié)束后還有返場(chǎng)期，同樣是廣告主不可忽視的放量機(jī)會(huì)。
此時(shí)，微信廣告資源會(huì)出現(xiàn)投放的波峰，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要提前做好應(yīng)對(duì)和投放策略，實(shí)時(shí)關(guān)注以上節(jié)點(diǎn)的成本和量級(jí)。e.qq.co - m廣告資源中的QQ廣告、騰訊信息流廣告、騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告，在特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)的特定資源會(huì)出現(xiàn)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
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根據(jù)以上搶量波動(dòng)，金融行業(yè)可以適時(shí)調(diào)整投放策略，做到借勢(shì)不損量，在6月接下來(lái)的日子里有效提升曝光。在這期間總體的指導(dǎo)思想是：
在熱門(mén)節(jié)點(diǎn)加大優(yōu)化強(qiáng)度，適當(dāng)提升出價(jià)，并投放差異化流量，日常保持正常優(yōu)化，并根據(jù)成本和曝光及時(shí)調(diào)整。 在具體操作中，不同金融細(xì)分行業(yè)的訴求不盡相同，下面針對(duì)各個(gè)細(xì)分行業(yè)，進(jìn)一步介紹618放量策略。
2、互金選投差異化流量，素材多多上新 1）常規(guī)投放 差異化流量?jī)墒肿?/strong>
微信朋友圈、騰訊視頻大圖、騰訊新聞大圖、騰訊新聞視頻閃屏、QQ廣告、騰訊信息流等常規(guī)核心資源位保持全天投放，多上新。同時(shí)增投錯(cuò)峰資源位，如微信公眾號(hào)、小程序、騰訊新聞、騰訊視頻的視頻廣告、手Q附近的人等。
投放中建議適當(dāng)提升10%-20%的出價(jià)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。賬戶(hù)余額保持日消耗量3倍以上，單廣告日預(yù)算至少5000元以上，計(jì)劃設(shè)置為加速投放，計(jì)劃預(yù)算梯度設(shè)置——跑量計(jì)劃預(yù)算高于普通計(jì)劃。
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2）定向優(yōu)化 直擊兩大痛點(diǎn)不在話下
解決成本高：
通過(guò)數(shù)據(jù)能力多維度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行已轉(zhuǎn)化人群20倍到50倍之間的拓展投放，對(duì)金融立方人群進(jìn)行5個(gè)以上維度的多維定向投放；同時(shí)建議廣告主嘗試行為興趣定向，捕獲潛客第一手需求，或結(jié)合金融關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。
解決曝光低：
針對(duì)金融廣告在窄定向時(shí)面臨廣告刷量過(guò)濾的問(wèn)題，提供兩個(gè)小帖士：1.成本優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的廣告疊加第一方數(shù)據(jù)集，并使用自動(dòng)擴(kuò)量；2.逐漸建立僅使用基礎(chǔ)定向，并定向優(yōu)質(zhì)人群的通投廣告，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高效拿量。
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3）素材多上新、多創(chuàng)新 周末緊盯賬戶(hù)不停更
各種形式的視頻類(lèi)廣告和圖片類(lèi)廣告，保持上新頻次。每日更新2-3次，每次每個(gè)廣告位每個(gè)定向上新3-5套素材，單日更新廣告100條以上，及時(shí)關(guān)停效果不好的廣告。
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類(lèi)似素材僅為展示，實(shí)際需根據(jù)審核結(jié)果判定借款金額
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類(lèi)似素材僅為展示，實(shí)際需根據(jù)審核結(jié)果判定借款金額
3、銀行放寬定向，搶占優(yōu)質(zhì)人群
1）錯(cuò)峰錯(cuò)量投放 及時(shí)有效止損
銀行類(lèi)產(chǎn)品廣告，從曝光→轉(zhuǎn)化→審核→使用，鏈路及時(shí)間周期較長(zhǎng)，抓住預(yù)熱期流量相對(duì)寬松加大投放，有助于以相對(duì)低成本激勵(lì)更多有效轉(zhuǎn)化。根據(jù)流量環(huán)境，高出價(jià)搶優(yōu)質(zhì)人群，成本過(guò)高時(shí)要及時(shí)止損，嘗試其他流量及版位。
預(yù)算上，保證流量高峰余額充足，單日額建議至少為目標(biāo)花費(fèi)一倍。保證賬戶(hù)穩(wěn)定，盡量不要頻繁、大幅調(diào)低限額。
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2）定向要放寬 抓牢轉(zhuǎn)化新機(jī)會(huì)
充分利用618熱點(diǎn)，借勢(shì)618熱詞進(jìn)行行為興趣定向和人群包拓展。通過(guò)素材定向組合覆蓋更多平常難以轉(zhuǎn)化人群，形成轉(zhuǎn)化新機(jī)會(huì)。銀行貸款類(lèi)可借助金融立方選擇優(yōu)質(zhì)人群 顯性貸款需求人群，并通過(guò)行為興趣定向選擇貸款行為和貸款廣告互動(dòng)人群。
3）素材創(chuàng)意學(xué)電商 購(gòu)物氣氛更濃烈
銀行卡類(lèi)廣告可參考手持、信封、四宮格等風(fēng)格，也可采用真人口播或情景劇類(lèi)視頻廣告。還可借勢(shì)618大促，參考電商廣告風(fēng)格，通過(guò)放大按鈕，渲染購(gòu)物氣氛等吸引點(diǎn)擊。貸款類(lèi)廣告要保持勤上新素材、新廣告，保持有效在線廣告多于平時(shí)10%-20%。
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素材僅供參考
4、保險(xiǎn) 擴(kuò)大定向范圍，主攻視頻資源位
1）產(chǎn)品類(lèi)型不同 視頻資源位大不同
視頻廣告擁有更高轉(zhuǎn)化率從而擁有更高eCPM。保險(xiǎn)廣告需要強(qiáng)引導(dǎo)，需利用視頻素材促進(jìn)轉(zhuǎn)化，應(yīng)集中投放視頻資源位。根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型和營(yíng)銷(xiāo)訴求的區(qū)別，建議投放不同的視頻資源。
建議6月15日之前各廣告出價(jià)提升5%-10%，15日后再提升5%，20日及以后逐步降低至正常水平。
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2）人群精準(zhǔn)度不同 提升出價(jià)各不同
對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)常用定向，包括保險(xiǎn)行為興趣標(biāo)簽及對(duì)母嬰/備孕/奶粉/汽車(chē)/數(shù)碼等信息感興趣的人群，通過(guò)提升出價(jià)、CPM購(gòu)買(mǎi)等方式提升觸達(dá)率；同時(shí)嘗試其他定向擴(kuò)大范圍，如電商類(lèi)App或資訊高強(qiáng)度偏好、興趣人群、電商廣告互動(dòng)人群等。618過(guò)后，還建議對(duì)網(wǎng)購(gòu)活躍人群做針對(duì)性投放。
3）視頻素材借“電商熱” 讓轉(zhuǎn)化率飆升
618期間，保持勤上素材及時(shí)優(yōu)化，維持賬戶(hù)質(zhì)量度，以視頻素材和電商熱點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率：
薦保咨詢(xún)類(lèi)：
“購(gòu)物”類(lèi)話題，圍繞實(shí)惠、鑒真假等
在線直購(gòu)類(lèi)：
電商元素主題色，密切結(jié)合電商熱點(diǎn)
電銷(xiāo)app下載類(lèi)：
小游戲、激勵(lì)活動(dòng)引流
5、證券 搶占核心資源，增加20%素材上新
1）搶占核心資源 搭配其它資源補(bǔ)量
核心資源建議每天多上4套不同的素材、出價(jià)提升10%-20%。其它資源每天多上3套不同的廣告，出價(jià)提升5%-10%。重點(diǎn)關(guān)注前12個(gè)小時(shí)成本和拿量情況，優(yōu)質(zhì)廣告開(kāi)啟自動(dòng)擴(kuò)量。
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2）行為興趣定向?yàn)橹?證券關(guān)鍵詞擴(kuò)容
證券行業(yè)平時(shí)投放基本上只以行為興趣定向?yàn)橹?，即證券二級(jí)子類(lèi)目標(biāo)簽?？紤]618期間電商定向擴(kuò)展，該二級(jí)子類(lèi)目人群會(huì)被電商直接觸達(dá)，加劇競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此需要證券客戶(hù)利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，添加大量證券關(guān)鍵詞，覆蓋新鮮人群。建議80%的在線廣告使用行為興趣定向。另外20%建議通過(guò)金融立方從行業(yè)客戶(hù)需求角度鎖定潛在用戶(hù)群體，通過(guò)數(shù)據(jù)能力多維度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行定向投放。
3）素材上新提升20% 圖文、視頻素材都兼顧
證券行業(yè)視頻一般使用真人場(chǎng)景類(lèi)對(duì)話呈現(xiàn)，通過(guò)對(duì)話交流詳細(xì)解釋產(chǎn)品功能、專(zhuān)業(yè)實(shí)力等，給股民強(qiáng)烈代入感。同等情況下視頻廣告會(huì)比圖文廣告eCPM更高，曝光能力更強(qiáng)。視頻內(nèi)容不變，搭配多種定向組合在所有視頻廣告位投放。
圖片素材建議60%的素材以真人實(shí)拍為主，用男性權(quán)威人士等圖片吸引眼球，20%的圖片以展示大盤(pán)k線圖為主，簡(jiǎn)潔易懂，另20%圖片主攻三組圖，借鑒電商風(fēng)格不同角度擺拍模特。
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以上就是，618金融行業(yè)投放騰訊朋友圈QQ廣告指南。
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