微信朋友圈廣告后臺是怎么投放優(yōu)化的？

時間：2022-06-06 09:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 09:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)

微信朋友圈廣告就是廣告主根據(jù)用戶屬性精準的在意向客戶朋友圈發(fā)布的廣告，廣告主在朋友圈廣告開戶后會有一個后臺，以下我們來具體介紹下朋友圈廣告后臺投放的流程。

投放廣告的第一要務就是，先確定推廣目標，然后根據(jù)目標去設置轉化的路徑，再根據(jù)平臺的特點和要求制作廣告物料，最后上線廣告、優(yōu)化廣告。

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通常情況，我們把推廣目標分為推廣品牌、推廣線上產(chǎn)品（公眾號、小程序、app等）、 獲取銷售線索、直接銷售商品、引客流到店消費這五類。

有時候，也會出現(xiàn)重復交叉的情況，例如瑞幸的推廣目標就有3個，領券注冊、app激活和新客下單。而不少廣告代理商找過來，看到我們有App都錯誤地以為我們的推廣目標是App下載激活。

為什么不是把App下載激活當作推廣目標呢？下面我們來看看營銷漏斗轉化路徑，我想大家就能夠理解了。

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?這個營銷漏斗就是比較常見的一個漏斗轉換模型，大概分為三個部分，第一部分是最上邊的廣告媒介，第二部分是中間的落地頁部分，第三個部分就是企業(yè)自己的業(yè)務轉化。

在選擇媒介曝光這個漏斗的最上方，一般而言要人群越精準、數(shù)量越大越好。微信用戶9個億數(shù)量上足夠大的，定向能力也很強，能夠幫助我們找到精準人群。

就單單拿LBS定位，這一點來說吧，微信能做到最小范圍是0.5公里，而且其他信息流平臺都是3公里或5公里起的。

不是他們技術能力達不到，而是在那些平臺上選擇了0.5公里投放范圍，能圈定的人群就非常少，無法曝光出去更別說后續(xù)的轉化了。

第二個部分是落地頁這塊，到底要怎么設計轉化路徑就是一個很重要、很重要的環(huán)節(jié)。

后來因為App激活監(jiān)測問題，做了測試，把激勵新客戶的50元券通過H5去發(fā)放，當用戶成功領券后再提示用戶下載app使用，結果意外發(fā)現(xiàn)最后的新客訂單轉化率竟然提高不少，所以我們一直延用這個福利提前策略。

具體應該怎樣去設計轉化流程，我確實無法給出具體的建議，因為我對你的產(chǎn)品和推廣目標不了解。大家可以按照這個漏斗，設想用戶的轉化路徑，然后去做一些測試就有答案了。

剛開始我們除了輸入手機號，還有一個短信驗證碼，以確定手機號的真實性。后來通過測試發(fā)現(xiàn)，去掉驗證碼后，領券注冊率提高了50%，然后就去掉短信驗證碼的選項了。

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我們繼續(xù)來看廣告物料，前面兩個步驟我們都明確了之后，那么廣告物料制作起來就相對簡單一些了，至少方向和框架都是確定的。

朋友圈廣告的物料主要是文字 圖片和文字 視頻，落地頁可以是H5，可以是應用商店、還可以是公眾號文章等。而現(xiàn)在用的比較多的是原生推廣頁，就是一個所見即所得的落地頁制作工具。

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熟練之后這個環(huán)節(jié)是非常簡單的，廣告物料制作好就提交審核，審核通過之后，就可以按照設定好的時間上線廣告了。

這里的廣告物料審核，采用的還是“黑盒”方式，就是我們提交了廣告之后，具體會分給哪個審核員誰不知道的。這也是騰訊牛B的地方，能通過技術的方式搞定了，通常人情關系隱藏的風險。

如果廣告上線的日期是確定的，那么關于物料審核這一塊，我建議應該盡量提早，以免因為審核被打回修改，導致廣告無法準時上線。

在工作日審核物料的效率比較高，一般2個小時左右就能夠有反饋，到了周末往往要到第二天才會有反饋，所以我們盡量避免周末去審核物料。

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持續(xù)優(yōu)化廣告效果，是我們投放廣告當中，操作最多的環(huán)節(jié)。

上面兩張截圖，是朋友圈廣告的后臺提供的數(shù)據(jù)報表能力。廣告上線一段時間之后，比如半天就可以去看看我們投放廣告的各個計劃的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

如果是曝光量少，就可能是人群標簽選的太窄了，或是出價過低，可以提高出價試試。

如果是點擊率偏低，那么可能是制作的廣告物料對目標人群來說沒有吸引力，可以在保持投放定向不變的情況下，更換一些新的素材來進行對比測試。

通過數(shù)據(jù)報表，我們可以看到很多的問題，然后，我們做各種各樣的測試去驗證和解決問題。

廣告優(yōu)化就是這么一個既有趣又無聊的過程，有趣是因為我們可以通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，通過各種測試理解人性解決問題，無聊是因為這個過程就是這樣循環(huán)往復、無窮無盡。

來源：網(wǎng)絡