借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷熱潮，食品行業(yè)如何玩出新花樣？

時(shí)間：2022-06-08 11:00:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 11:00:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

當(dāng)“速度”與“眼球”成為品牌刷臉最重要的推動(dòng)力時(shí)，節(jié)日營(yíng)銷更是快速地直達(dá)人心。

在大眾的常規(guī)認(rèn)知里，節(jié)日就意味著流量，這就是廣告人常說的無(wú)節(jié)日不營(yíng)銷，不同的節(jié)日對(duì)應(yīng)著的是不同的營(yíng)銷戰(zhàn)役。

對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷不管是線上還是線下品牌都能加以利用，就算只是一個(gè)區(qū)域，重要的是不浪費(fèi)一次借力宣傳的機(jī)會(huì)，把一次營(yíng)銷活動(dòng)做成精品，真實(shí)地觸達(dá)消費(fèi)者，這在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下是尤為重要的。

節(jié)日營(yíng)銷對(duì)品牌的重要性

每個(gè)節(jié)日到來的時(shí)候，就像是開閘泄洪。品牌都使出渾身解數(shù)通過鋪天蓋地的營(yíng)銷廣告，從人們瘋狂的花費(fèi)中分一杯羹，生怕跟不上節(jié)奏就輸在“起跑線”。

當(dāng)品牌選擇在特定的日子換上“節(jié)日皮膚”出現(xiàn)在消費(fèi)者們面前，更容易與同處節(jié)日氣氛中的消費(fèi)者們產(chǎn)生溝通，將品牌聲音傳遞到消費(fèi)者的心里。



然而令許多品牌頭疼的是，蹭節(jié)日熱點(diǎn)可不簡(jiǎn)單，節(jié)日營(yíng)銷絕不等同于節(jié)日促銷。節(jié)日營(yíng)銷的目的是，借節(jié)日消費(fèi)意愿趨高的商機(jī)。

一是吸引更多消費(fèi)者了解和嘗試品牌，并擴(kuò)大消費(fèi)群體;二是增加的消費(fèi)頻次，也就是增加粘性;三是提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)同。



這不“3·8 婦女節(jié)”的到來，又掀起了繼春節(jié)、情人節(jié)之后的“她經(jīng)濟(jì)”又一大消費(fèi)熱潮，同樣也迎來一次節(jié)日營(yíng)銷高峰。

如何從節(jié)日主題中尋覓到與品牌的關(guān)聯(lián)，將關(guān)聯(lián)延展為傳播的內(nèi)核，甚至制造事件影響力成為了我們廣告人所面臨的核心問題。

食品企業(yè)借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷

即將到來的3.8國(guó)際婦女節(jié)的營(yíng)銷必然是次大考，品牌們更是看到了節(jié)日背后的流量，因此都想借助節(jié)日營(yíng)銷的“東風(fēng)”，打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷勝仗。

事實(shí)上，“她經(jīng)濟(jì)”并不算是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，隨著人們生活條件的不斷改善，人們喜歡通過各種儀式來找尋自身存在的意義，從儀式感中獲得治愈。



對(duì)于食品行業(yè)來說，傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)食品行業(yè)的銷售帶動(dòng)作用非常明顯，在婦女節(jié)期間，更是尤為明顯。

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營(yíng)銷形式多元化

每年的女王節(jié)營(yíng)銷，大多品牌商都在宣揚(yáng)女性力量，營(yíng)銷都千篇一律讓人難以產(chǎn)生深刻記憶，這種常規(guī)操作雖沒錯(cuò)，但也很難脫穎而出。



正是基于對(duì)節(jié)日營(yíng)銷的這一認(rèn)知，伊利攜手金靖發(fā)布婦女節(jié)廣告，站在品牌和女性的角度，尊重女性做自己的權(quán)利和內(nèi)心需求，實(shí)現(xiàn)品牌精神與女性消費(fèi)者內(nèi)心情感上的共鳴。

這種不走尋常路的操作，與傳統(tǒng)玩法形成強(qiáng)烈對(duì)比，為伊利的營(yíng)銷增加了更多的看點(diǎn)。讓品牌在百花齊放的營(yíng)銷戰(zhàn)役中脫穎而出。



精準(zhǔn)把握到品牌與節(jié)日之間的這一契合點(diǎn)，既與節(jié)日特點(diǎn)高度契合，又突出了品牌屬性，好的營(yíng)銷就該如此！

特別是在年輕人居多的節(jié)日，增添節(jié)日儀式感和氛圍感的產(chǎn)品一直非常受歡迎。

女神需要“儀式感”，Airmeter氫刻推出的“燭光意面”高品質(zhì)西式速食系列，配上“紅酒即是完美”的燭光晚餐，為女性打造了極具儀式感的消費(fèi)場(chǎng)景。



“節(jié)日限定”，仿佛自帶魔法的四個(gè)字，只要被貼上了限定款的標(biāo)簽，就有機(jī)會(huì)牢牢抓住消費(fèi)者的口袋。

這種正確價(jià)值觀的輸出和節(jié)日專屬儀式感，不僅塑造了品牌形象與調(diào)性，還有效提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度與忠誠(chéng)度。



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文案圖片巧借勢(shì)

食品行業(yè)一直是品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域。少不了品牌借助節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷，其中最常見的就是在圖片與文案上的借勢(shì)，把熱點(diǎn)聚集的關(guān)注度和流量引導(dǎo)到品牌身上。

五芳齋將綠意盎然的青團(tuán)變成一顆漂浮的氣球，展示產(chǎn)品的同時(shí)也也為女性送上祝福。





衛(wèi)龍的海報(bào)乍一看宛如時(shí)尚雜志，全程時(shí)尚感在線，將辣條產(chǎn)品包裝成可甜可辣的少女心選網(wǎng)紅時(shí)尚單品。

加多寶將產(chǎn)品融入到不同的場(chǎng)景，同時(shí)展現(xiàn)不同崗位身份的女性形象。表達(dá)女性的“美”不止在外表，而是多元化的，這一中心思想。



品牌從自定義角度，緊緊圍繞自己的品牌調(diào)性和產(chǎn)品特性，針對(duì)特定的女性群體，如媽媽們、護(hù)士、單身女性群體等，形成營(yíng)銷品牌內(nèi)容創(chuàng)意。

品牌成長(zhǎng)營(yíng)銷之道，即“不斷自我更新”的品牌塑造思維：營(yíng)銷中呈現(xiàn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，到傳達(dá)品牌主張和價(jià)值內(nèi)核，都是品牌始終求的。

食品營(yíng)銷方向在哪里

食品行業(yè)還有一個(gè)不容忽視的特點(diǎn)就是消費(fèi)者眾多，雖然銷路廣是一個(gè)不可否認(rèn)的優(yōu)勢(shì)，卻給營(yíng)銷創(chuàng)意、內(nèi)容、形式的產(chǎn)出帶來了難題，如何廣泛觸及受眾，將品牌信息成功傳遞變得尤為重要。

這時(shí)候就需要全案營(yíng)銷解決，全案主要是解決品牌什么問題的呢？一句話總結(jié)，全案就是從0到1的建立一個(gè)市場(chǎng)化品牌或者品牌在一定階段，優(yōu)化完善一個(gè)品牌建設(shè)內(nèi)容。



食品行業(yè)營(yíng)銷的方向在哪里？這類節(jié)日全案營(yíng)銷實(shí)際應(yīng)用中，武漢七境堂提出3點(diǎn)建議：

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找到節(jié)日發(fā)力點(diǎn)

對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷來說，最主要的就是抓住用戶的具體情緒。好的營(yíng)銷一定是能戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的，那這個(gè)痛點(diǎn)究竟是什么，是品牌要先弄清楚的。

這就要求品牌在平時(shí)就要注意收集用戶數(shù)據(jù)，關(guān)注他們?cè)谏町?dāng)中的情緒點(diǎn)和消費(fèi)點(diǎn)，緊跟消費(fèi)者的腳步。



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結(jié)合用戶情緒與品牌

要將用戶情緒和品牌巧妙結(jié)合起來。

要注意的是，情緒和品牌不要強(qiáng)硬結(jié)合。有很多人抓住了一個(gè)很好的情緒點(diǎn)，結(jié)果沒有找到與品牌很好的貼合點(diǎn)，到最后效果依然不佳。千萬(wàn)不要忘記，品牌做節(jié)日營(yíng)銷的目的，最終是銷售產(chǎn)品、提高品牌影響力。

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采用創(chuàng)新表現(xiàn)形式

好的節(jié)日營(yíng)銷，一定是緊抓節(jié)日話題進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)又有自己與眾不同的話題定位，這樣的傳播才容易引起消費(fèi)者注意。

通過創(chuàng)造內(nèi)容去創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景、傳遞產(chǎn)品信息、講述產(chǎn)品故事，通過內(nèi)容最大化釋放產(chǎn)品影響力。洞察消費(fèi)群體讓品牌在營(yíng)銷內(nèi)容完成創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)和突破。



全案營(yíng)銷始終是圍繞基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研、策略整合輸出、營(yíng)銷推廣組合三個(gè)大框架進(jìn)行內(nèi)容輸出的。

我們就是專注于數(shù)字化流量營(yíng)銷技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、資源的創(chuàng)新與整合，為每一位客戶量身定制為一體的全案營(yíng)銷解決方案。