企業(yè)轉(zhuǎn)型直播：逆襲、跟風(fēng)還是陪跑？

時(shí)間：2022-06-08 11:39:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 11:39:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

因?yàn)橐咔?，很多企業(yè)都進(jìn)入“困難模式”

這兩年，就有行業(yè)大佬“走下神壇”

電商直播異軍突起，其中最具代表性的，便是頭部主播高額的商品成交量。

由此，也吸引了越來越多平臺(tái)加入，甚至董明珠、丁磊、雷軍等知名企業(yè)家也進(jìn)入了直播間為自家產(chǎn)品“帶貨”。



2021 年，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化不斷深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域正在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的腳步。

通過線上購(gòu)物、短視頻營(yíng)銷和直播帶貨等多種形式構(gòu)建的“互聯(lián)網(wǎng) ”的新型消費(fèi)生態(tài)。

直播行業(yè)大變革 企業(yè)迎來新紀(jì)元

那在頭部主播薇婭翻車之后，直播帶貨會(huì)不會(huì)走下坡路？這次的頭部主播翻車，雖然不會(huì)直接導(dǎo)致直播行業(yè)有什么變化，但是對(duì)消費(fèi)者的信心打擊，其實(shí)是很致命的。

主播偷稅漏稅，不利于整個(gè)直播行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。從行業(yè)來看，主播帶貨的本質(zhì)就是信任，一個(gè)能夠欺騙國(guó)家的人，必然也無法讓消費(fèi)者安心。





所以，薇婭也和11月被處罰的雪梨一樣，被全網(wǎng)封禁。目前，薇婭的抖音、淘寶等賬號(hào)均已無法查看信息。更多的消費(fèi)者開始理性思考，直播間里的瘋狂，可能要告一段落了。

不少人對(duì)直播行業(yè)的未來提出了質(zhì)疑，直播還能火多久？



事實(shí)上，直播帶貨仍吸引著大量用戶的涌入，當(dāng)下的短視頻平臺(tái)格局也在產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，淘寶、抖音、快手的背后也有諸多新興平臺(tái)正在追趕，比如B站、斗魚等平臺(tái)正在加大力度進(jìn)行著直播領(lǐng)域的規(guī)劃布局，甚至新東方也參與其中。

企業(yè)直播或?qū)⒊蔀樾纶厔?shì)

為何現(xiàn)在新東方會(huì)選擇“跨界”做直播？企業(yè)家作任何決定，考慮的一是大環(huán)境，還有就是自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

要論最近直播界的明星，那一定有俞敏洪。在“雙減”之后，教培龍頭新東方的動(dòng)向頗受業(yè)界關(guān)注。



不做教培了，那新東方做什么呢？第二個(gè)賽道，是直播帶貨。12月28日，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪開啟了他的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨首秀。

與此同時(shí)，新東方也正式上線直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”。從11月官宣進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域后，東方甄選團(tuán)隊(duì)就快速轉(zhuǎn)型，吸引了很多外部力量和資源。



但不管怎樣，直播行業(yè)是風(fēng)口。這兩年直播帶貨爆發(fā)，資本市場(chǎng)似乎也樂見其成，大佬們紛紛試水，是個(gè)大佬，都逃不過直播帶貨。

在轟轟烈烈的直播帶貨浪潮中，CEO張朝陽也加入戰(zhàn)局。



張朝陽的直播間不僅帶過貨，還親自出馬給網(wǎng)友們講物理課。幫吸引關(guān)注和流量，為視頻之后的轉(zhuǎn)型和爆發(fā)打好基礎(chǔ)。

無獨(dú)有偶，鮮少露面的商業(yè)大佬現(xiàn)如今親自下場(chǎng)做直播的不在少數(shù)。



當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶在離開后，開啟了直播生涯，開設(shè)了商業(yè)計(jì)劃書教練課。前不久，在直播中為網(wǎng)友展示了“褲腰藏章”，直播效果拉滿，并登上熱搜。

李國(guó)慶如此活躍，千方百計(jì)地積累人氣，一方面是為了宣傳自己的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)早晚讀書，另一方面就是為了直播帶貨了。



都說不帶貨的CEO不是好CEO。

董明珠接班人孟羽童大火后，孟羽童注冊(cè)了抖音賬號(hào)“明珠羽童精選”，開始在抖音帶貨，讓她成為格力的專屬帶貨主播。



董明珠也坦言，自己直播帶貨的初衷是為經(jīng)銷商探路，以助力線上與線下的良性融合，并表示“直播是一種新形式，其中思想交流和服務(wù)最重要”。

如今，有越來越多的行業(yè)大佬帶著企業(yè)品牌直播，不會(huì)是偶然也不會(huì)是個(gè)例，未來還會(huì)有更多企業(yè)和商家參與其中，掀起一輪直播帶貨的新高潮。

“直播營(yíng)銷” 企業(yè)轉(zhuǎn)型新風(fēng)口 2022年即將到來，直播帶貨的熱度在失業(yè)潮的大環(huán)境下不減反增，曾經(jīng)選擇觀望的旁觀者也紛紛進(jìn)入到電商直播的行列中，整個(gè)直播行業(yè)也得益于參與用戶的數(shù)量上升而水漲船高。

站在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，直播已成為當(dāng)下最熱門的領(lǐng)域之一，對(duì)于各個(gè)企業(yè)來說，機(jī)會(huì)才剛剛開始。



品牌企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫。

直播的商業(yè)模式現(xiàn)在是，知名品牌主也不再將過大的希望寄托于網(wǎng)紅與名人身上，像國(guó)內(nèi)的鴻星爾克、拉夏貝爾利用自己培養(yǎng)的主播進(jìn)行自播也能夠獲得較大的品牌曝光度，意味著直播行業(yè)在慢慢的回歸到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)當(dāng)中。



這么大的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)于眾多擁有私域流量的企業(yè)來講，真的是一個(gè)絕佳的轉(zhuǎn)型良機(jī)。

直播電商領(lǐng)域，已經(jīng)走過了用戶瘋狂增長(zhǎng)的草莽時(shí)期，業(yè)內(nèi)也會(huì)涌入了越來越多的玩家，對(duì)于流量的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈。



尤其當(dāng)眾多企業(yè)家加入直播大軍的當(dāng)下，越來越多擁有個(gè)人魅力、獨(dú)具特質(zhì)的企業(yè)家，被直播放大，被更多的人知道并喜愛，而他們也正在探索并發(fā)現(xiàn)直播帶來的無限可能。



直播電商發(fā)展到今天，現(xiàn)有平臺(tái)的用戶紅利會(huì)越來越小。一方面平臺(tái)會(huì)開始收割主播，另一方面無數(shù)抱著“追風(fēng)口”心態(tài)的玩家，會(huì)逐步涌入這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越大。

在這種大背景之下，產(chǎn)品、服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)尤為重要，這樣才不會(huì)讓企業(yè)的努力成為曇花一現(xiàn)。