解鎖衛(wèi)龍財富密碼，靠品牌營銷穩(wěn)居辣條界C位！

時間：2022-06-08 12:39:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 12:39:01 來源：行業(yè)動態(tài)

現(xiàn)在東京奧運會已經(jīng)落下帷幕，作為體育界的大IP，四年一度的奧運會自帶流量，也讓很多品牌發(fā)現(xiàn)這是一次不可錯過的營銷契機，眾多品牌在為中國隊伍助威加油的同時，搭乘營銷順風車傳遞自身品牌態(tài)度。

東京奧運會上橫空出世的天才跳水少女“全紅嬋”火了。標準的動作起勢，5跳拿下3個滿分，這個14歲的女孩以絕對優(yōu)勢問鼎冠軍，拿下金牌。





在各大品牌忙著給奧運健兒們送房送車送獎品的同時，靠營銷出圈的“辣條一哥”衛(wèi)龍終于等到了全紅嬋妹妹。

先是“碰瓷”全紅嬋奪冠，調(diào)侃說“原來從小吃辣條，可能會進國家隊”，接著轉發(fā)全紅嬋奪金微博，“恭喜從小愛吃辣條的全紅嬋妹妹，妹妹未來可期“。





當評論區(qū)的網(wǎng)友們留言建議衛(wèi)龍請全紅嬋代言時，衛(wèi)龍回復稱已經(jīng)在火速聯(lián)系妹妹，甚至直接將自家的辣條直接送到了全紅嬋家所在的村委會。

憑借“冠軍妹妹”的熱度，以及“送辣條”的好感行為，衛(wèi)龍再次掌握了財富密碼，用幾十箱辣條的預算，賺夠了流量和曝光度。

01

緊跟時事，誰火蹭誰

縱觀衛(wèi)龍的發(fā)家成長歷程，衛(wèi)龍能在辣條界“出圈”的關鍵是熱衷營銷、喜蹭熱度，完全是5G沖浪型選手，不僅腦洞奇特，熱點也是緊追不舍。

除了此次奧運會的操作，衛(wèi)龍多年來出其不意的營銷，可以說從來就沒有讓人令人失望過。

2014年，衛(wèi)龍拉開電商化的序幕，之后入駐各大電商平臺，開辟線上戰(zhàn)場，似乎是從那時開始，衛(wèi)龍就逐漸成了各種事件的營銷鬼才。

2015年4月，衛(wèi)龍借勢大火綜藝節(jié)目《奔跑吧，兄弟》，推出了“奔跑吧，辣條”的活動，借勢跑男的知名度，進一步提升了衛(wèi)龍的國民度。10月，衛(wèi)龍借勢周星馳電影《逃學威龍》之名，做了一個校園短片《衛(wèi)龍大電影之逃學衛(wèi)龍》，瞄準學生群體，擴大了品牌在學生群體中的影響力。

2016年，iPhone7發(fā)布時，衛(wèi)龍都跟風來了一波，除了改變官網(wǎng)旗艦店的整體視覺之外，衛(wèi)龍甚至還直接開了個“快閃”性質(zhì)的線下店，一改從前「made in 學校門口小賣鋪」的形象。



甚至推出新品「Hotstrip 7」，以及起著Burn Kiss洋名的親嘴燒，「250g超大容量，勁道耐嚼親嘴道，限量500份」，深受消費者的喜愛。

2017年，高調(diào)停止與樂天的合作。這次停止合作也讓廣大消費者對于衛(wèi)龍更添好感。



2020年，借勢登上熱搜的話題#日本成辣條最大進口國#，抓住時機輸出原創(chuàng)內(nèi)容，和粉絲互動，通過寵粉抽獎更是進一步提升了品牌粉絲的互動積極性。





這還只是冰山一角，還有各類風格清奇有趣Excel表格風、“微商”朋友圈風、國際鄉(xiāng)村時尚風、課本書海報、文藝復古風等淘寶店鋪設計，每一次廣告風格的變化都讓人眼前一亮。

通過這些“蹭熱點”的方式，衛(wèi)龍借勢各種大IP，為品牌完成了高曝光，提升了品牌影響力，同時也在其他垂類發(fā)掘了更多的潛在消費群體，進而進一步推動銷量的提升。

02

財富密碼=營銷密碼？

如今的衛(wèi)龍靠得一手好營銷策略，一年能賣出100億多包辣條，年營收超過50億，市值達到600億，一躍成為國民品牌，成功實現(xiàn)了流量和銷量上的豐收，衛(wèi)龍到底做對了什么？

1.借勢營銷，為品牌贏得流量

單一的營銷風格，在這個注意力稀缺的年代已經(jīng)無法打動用戶。

衛(wèi)龍從年輕人的關注點入手結合熱點話題，進行有針對性的營銷，為品牌贏得了流量和關注度，衛(wèi)龍通過花式營銷去吸引用戶的注意力，助力品牌傳播，實現(xiàn)成交的目的。

2.深化品牌IP，賦予品牌“生命力”

衛(wèi)龍不斷深化品牌IP，建立起與受眾之間更深層的情感共鳴。

在各類的組合營銷中，衛(wèi)龍憑借品牌自身對IP的超強運作能力，以廣告植入的形式與內(nèi)容融合，同時配置各類場景和社交玩法，并以多元化的創(chuàng)新模式，建立起品牌與消費者的深層情感共鳴。

3.以產(chǎn)品為本，從用戶角度出發(fā)

對于品牌來說萬變不離其宗的是好品為先，衛(wèi)龍備受用戶青睞的核心秘訣，其實是多樣化的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，衛(wèi)龍率先選擇在辣條中加入甜味，讓產(chǎn)品風格化。同時，不斷開發(fā)推出新品，從辣條到解饞佳品“魔芋”、好評如潮的“風吃海帶”、香辣入骨的“香辣鴨脖”等產(chǎn)品，種類繁多，以此來適應用戶不同的口味需求。

衛(wèi)龍通過營銷風格化、品牌IP、產(chǎn)品多樣化等方面去吸引消費者的注意力，不僅將品牌推向了話題中心，成為用戶關注的焦點，實現(xiàn)了傳播裂變，也幫助品牌建立起與受眾之間更深層的情感共鳴，在眾多品牌中突圍，打出了自己的市場。