成都尚鼎峰:直播帶貨賣(mài)化妝品有什么技巧？

時(shí)間：2022-06-08 15:18:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 15:18:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

很多人在通過(guò)抖音直播帶貨的過(guò)程中，總是會(huì)遇到這些問(wèn)題：選的好，賣(mài)不出去；商品已加入購(gòu)物車(chē)，但用戶(hù)尚未付款；交易即將完成。下單了，但是因?yàn)橹?，用?hù)說(shuō)了幾句就轉(zhuǎn)身去了別人的直播間……相信90％的直播小伙伴都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，但他們沒(méi)有不知道問(wèn)題出在哪里。其實(shí)直播能不能賣(mài)，取決于一半的因素。另一半是主播在直播中的演講能力。為了幫助您擺脫現(xiàn)場(chǎng)訂單少、交易率低的困境。在這篇文章中，成都尚鼎峰將與大家分享幾種直播賣(mài)化妝品的技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

1、預(yù)熱要及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)控制要到位。

沒(méi)有預(yù)熱，就不會(huì)有流量。正式開(kāi)播前，必須通過(guò)公告欄、微信、抖音等方式對(duì)店鋪進(jìn)行預(yù)熱，預(yù)熱效果直接關(guān)系到店鋪日常吸粉量。如果你的店鋪有足夠的粉絲群客戶(hù)，你可以通過(guò)分享紅包等方式來(lái)增加流量并吸引新的關(guān)注。至于現(xiàn)場(chǎng)控制，也很重要。如果場(chǎng)控做得不好，很容易失去觀眾。為了匹配產(chǎn)品特性，應(yīng)該設(shè)置什么樣的主題？每隔幾分鐘做一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)？這里成都尚鼎峰還有個(gè)建議，如果中間有產(chǎn)品說(shuō)明和反饋，要及時(shí)切換，讓下一個(gè)產(chǎn)品發(fā)揮。

2、主播要有鮮明的人設(shè)

主播可以選擇店內(nèi)的BA。當(dāng)然對(duì)顏值的要求可以更高一些，但是現(xiàn)在的直播硬件一般都是顏值很高的，所以主播顏值并不是最重要的問(wèn)題。主要問(wèn)題是主播的性格。好的人品可以打動(dòng)消費(fèi)者，好的人品可以讓消費(fèi)者瞬間愛(ài)上。最好的是有創(chuàng)意的角色?，F(xiàn)在的主播個(gè)性要么是“試煉者”，要么是“護(hù)膚專(zhuān)家”，有點(diǎn)老土了。門(mén)店可以想出更多創(chuàng)意，給消費(fèi)者新鮮感。比如主播可以適當(dāng)?shù)目蓯?ài)，也可以單純的宅女形象，更貼近消費(fèi)者。



3、直播帶貨比價(jià)

直播網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品最重要的優(yōu)勢(shì)是合理的商品價(jià)格。然而，如何利用抖音的直播技術(shù)讓用戶(hù)相信你的產(chǎn)品是最好的？這是對(duì)比！在現(xiàn)場(chǎng)交付期間，李佳琪經(jīng)常將自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，例如咖啡銷(xiāo)售、便利店的咖啡價(jià)格和化妝品銷(xiāo)售的線下柜臺(tái)價(jià)格。這些參考是類(lèi)似產(chǎn)品的高實(shí)際價(jià)格。與這些價(jià)格相比較，可以更能提現(xiàn)出李佳琦直播間產(chǎn)品的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)！

4、限時(shí)限量

時(shí)間限制主要是為了制造一種緊張感，讓用戶(hù)知道這個(gè)產(chǎn)品只能在我的直播間中有這個(gè)價(jià)格。錯(cuò)過(guò)你就虧大了。我們可以在應(yīng)用直播銷(xiāo)售產(chǎn)品的技術(shù)技巧時(shí)將此類(lèi)信息傳達(dá)給用戶(hù)。比如這個(gè)賣(mài)化妝品，口紅限時(shí)打折。我的直播間原價(jià)899元。在我的直播間，我不需要599或399，只要199，都是大牌正品。這是前所未有的折扣?，F(xiàn)在我來(lái)給你拿，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說(shuō)這個(gè)價(jià)格就今天直播間有，平時(shí)都是沒(méi)有的，直播間結(jié)束后就立馬恢復(fù)原價(jià)，喜歡的朋友趕緊下單吧！

5、直接引導(dǎo)下單購(gòu)買(mǎi)

很多主播會(huì)在直播中說(shuō)喜歡這款產(chǎn)品，趕緊加入購(gòu)物車(chē)吧！這句話傾向于引導(dǎo)用戶(hù)下單，但是讓客戶(hù)直接下單的效果沒(méi)那么好。如果用戶(hù)只是觀望，不立即購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)分散用戶(hù)的注意力，以后很難成交。您可以在直播室指導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，訂單可以直接切換到支付界面進(jìn)行支付和購(gòu)買(mǎi)。因此，在產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售技術(shù)中，為了提高交易率，最好一次完成，這樣用戶(hù)就可以直接完成購(gòu)買(mǎi)和支付的所有操作！

6、真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)

大家都知道，并不是所有的產(chǎn)品都適合每個(gè)人。如果我們向用戶(hù)推薦不合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。這次可能會(huì)奏效，但您可能會(huì)永遠(yuǎn)失去客戶(hù)！所以，在賣(mài)貨的時(shí)候，不需要太勉強(qiáng)，適當(dāng)退后一步，表達(dá)誠(chéng)意，更容易給人留下深刻印象！但值得注意的是，建議用戶(hù)有更多選擇，退一步，激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)欲望。成都尚鼎峰小編就給大家舉個(gè)例子：比如這款口紅就不適合黃皮的朋友。如果你是黃皮或者皮膚比較黑，我建議大家可以選擇這個(gè)色號(hào)，涂了非常顯白！

最終播出后，對(duì)鏈接進(jìn)行審核和調(diào)整也很重要。畢竟不是每個(gè)主播都能成為李佳琦。要想做好，就必須不斷提高。因此，直播結(jié)束后，及時(shí)回顧比賽，及時(shí)制定調(diào)整計(jì)劃非常重要。通過(guò)直播賣(mài)化妝品不是一蹴而就的事情。它需要時(shí)間的積累和多方面的強(qiáng)大操作。好了，成都尚鼎峰分享的內(nèi)容就到這里了。如果還有關(guān)于直播的問(wèn)題，可以在評(píng)論區(qū)留言！