聚米優(yōu)選：電商直播，運(yùn)營(yíng)最重要

時(shí)間：2022-06-08 15:36:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 15:36:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

以前傳統(tǒng)的直播領(lǐng)域是2C市場(chǎng)，其中最大的板塊就是電商，當(dāng)然，那時(shí)候的電商和現(xiàn)在的電商自然是沒(méi)法比的。對(duì)于那時(shí)候聚米優(yōu)選是這么描述的——電商是和互聯(lián)網(wǎng)比較貼近的行業(yè)。但是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的趨勢(shì)以及電商行業(yè)不斷深入市場(chǎng)的程度，這兩者在商業(yè)發(fā)展后期都爆發(fā)了巨大的價(jià)值。

后面從2C市場(chǎng)逐漸演化成2B市場(chǎng)，在商業(yè)上2B市場(chǎng)也爆發(fā)出了遠(yuǎn)高于2C市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值。2B市場(chǎng)是以金融、醫(yī)療、汽車(chē)、家居、快消等為代表的行業(yè)，這些行業(yè)更看重直播模式，甚至以直播獲取更多收益已成為家常便飯。

要聚米優(yōu)選說(shuō)，實(shí)際上直播在任何行業(yè)里都有三個(gè)主流的核心場(chǎng)景：即營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)和活動(dòng)。其中，營(yíng)銷(xiāo)是從“千人一面”到“一人千面”的轉(zhuǎn)化。



當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化學(xué)習(xí)的時(shí)候，直播開(kāi)始走出了純電商和快消零售的限制，在疫情之下，直播開(kāi)始與每一個(gè)企業(yè)都息息相關(guān)。而做直播，運(yùn)營(yíng)最重要，在做直播促銷(xiāo)活動(dòng)中，將直播活動(dòng)推廣在快手、小紅書(shū)等多家主流直播平臺(tái)上，尤其能實(shí)現(xiàn)傳播人群的最大化。

而在用戶轉(zhuǎn)化方面，聚米優(yōu)選認(rèn)為是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化最為妥當(dāng)。這數(shù)據(jù)是精細(xì)化的數(shù)據(jù)，包括評(píng)論、點(diǎn)贊、瀏覽量的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。

聚米優(yōu)選認(rèn)為，從電商直播到企業(yè)直播，從滿足于直播帶貨，到品牌直播、培訓(xùn)直播以及活動(dòng)直播，直播正成為企業(yè)的一種內(nèi)生能力，體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略力、組織力、品牌力的方方面面。其中，電商直播賽道聚集了很多方面的優(yōu)秀人才，如主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、策劃、腳本等，甚至連話術(shù)設(shè)備都堪稱(chēng)最優(yōu)，企業(yè)直播與此相比，還是有點(diǎn)差距的。



可以說(shuō)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)的學(xué)習(xí)能力正在快速的改變電商行業(yè)，無(wú)論是主播還是品牌方，無(wú)論是企業(yè)還是平臺(tái)，都必須接受消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生改變這一事實(shí)，并應(yīng)該就這一改變推進(jìn)直播在企業(yè)的生化能力。

做直播不僅要看運(yùn)營(yíng)能力，還得看處理細(xì)節(jié)的能力，如何開(kāi)場(chǎng)？如何互動(dòng)？如何終場(chǎng)？等等都是直播過(guò)程中需要做出的細(xì)節(jié)把控。聚米優(yōu)選發(fā)現(xiàn)，凡是在直播行業(yè)上有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)或者是商家，都能把細(xì)節(jié)做的很到位，才能收獲累累碩果。

一般以直播為生，只做直播行業(yè)的企業(yè)，更有時(shí)間和精力去研究關(guān)于直播的細(xì)節(jié)，將一切做到位。這也算是企業(yè)為直播賦能的一種方式吧。

直播發(fā)展到如今的趨勢(shì)，還是經(jīng)歷了萬(wàn)難的。但在將來(lái)，聚米優(yōu)選大膽猜測(cè)，直播行業(yè)的前景必是很廣闊的。因?yàn)楝F(xiàn)在的電商行業(yè)，無(wú)論是什么類(lèi)型的行業(yè)幾乎都離不開(kāi)直播模式，并且直播模式也是提高銷(xiāo)量、流量和聲望的不二選擇。凡是要做口碑的都會(huì)走直播的模式，至于平臺(tái)，基本上就是抖音吧。