聚米優(yōu)選：使增量大于存量的運營方法很難嗎？一開始就錯了！

時間：2022-06-08 17:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 17:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)

如今市場上商家的銷售大多針對的是女性，根據女性買買買的特性，使商家的利潤獲得持續(xù)增長。聚米優(yōu)選調查過，在2021整年間，針對女性買家的企業(yè)店鋪增加了130萬家，比去年多了21.8%的增長率。

但市場規(guī)?？刹粫駝?chuàng)業(yè)一樣肆意增長，逐漸的，這種模式的企業(yè)從最初的時代紅利，變成了當下的泛濫之災。

很顯然，針對女性買家相關的企業(yè)，營銷做的還不夠，才會使存量大于增量，造成這樣的局面。出現(xiàn)問題的具體原因聚米優(yōu)選已經總結好了，請大家繼續(xù)往下看。



1. 態(tài)度很好，但是沒有銷量

因為女人們早就看透了商家的小心機。

當商家習慣把女人的焦慮情緒變成廣告賣點、把女性的獨立訴求當成品牌的“真實目的”，這種事情做得多了，怎么會不容易被發(fā)現(xiàn)呢？

剛開始，女人們也許會感動、也許會認同，但她們卻并不一定會記住你的品牌，也不知道為什么要買你的產品。這是很多企業(yè)都會犯的錯，這樣的錯誤就造成了銷量不夠的后果。

2. 訂單足夠，但是用戶不夠

商家習慣采用節(jié)日做營銷，甚至想把每一個小節(jié)日的折扣都拉到和雙11齊平，然后把采買流量的賬戶充足錢，再把每一條鏈路都優(yōu)化得明明白白，這么做的確可以在每個小節(jié)日中拿到一個說得過去的銷售額，但只是這么做，你獲得的就只是訂單，而不是用戶。沒有用戶，只有銷售額又有什么用呢？這種方法注定不能長久。

3. 短期用戶不能當做長效粉絲

小節(jié)日折扣活動只能獲得女性用戶短期的青睞，而不能作為長線的粉絲。

聚米優(yōu)選想著，要是商家可以把眼光放的更長遠一些，比如，如何將這批消費者沉淀成資產？又如何能使她們產生二次三次的復購？或者如何利用小節(jié)日刷新她們對品牌的認知？這就應該是商家放寬眼界所要思考的問題。

對于實現(xiàn)增量的關鍵，聚米優(yōu)選認為：增量不來自于“采買流量”，而是來自于“生發(fā)流量”。

在存量市場上，商家的營銷方式趨同，在預算接近或不足的情況下，你想超越競爭對手，只能讓1分錢花出2分錢的效果。也就是說，你要想方設法讓流量實現(xiàn)“溢出”，才能突圍。



今年的38節(jié)，有很多企業(yè)都做的很好，他們很注重流量分配的信號，所以他們懂得：

第一、不是感動客戶，而是要觸發(fā)消費興趣點；第二、依靠好的內容，撬動更大的流量；第三、增量不來自于一次性轉化，來自用戶的反復運營。

具體從什么層面入手呢？聚米優(yōu)選來告訴你們：

1.產品上的內容力；

2.直播間的內容力；

3.廣告生產的內容力。

聚米優(yōu)選覺得，如果要實現(xiàn)長效運營的話，增量不止來自于一次性的流量轉化，更應該來自對用戶的反復運營方法。而大部分人之所以走不出流量的困局，是因為大家把流量當成“不可再生資源”。聚米優(yōu)選告訴大家，事實上，流量應該屬于“可再生資源”。只有學會合理的分配流量密碼，才能將營銷做好，變成增量。