千川投放的驗總結(jié)之投放認知篇

時間：2022-06-08 17:48:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 17:48:01 來源：行業(yè)動態(tài)

抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變到現(xiàn)在一體化的巨量千川，從野蠻買量時代到現(xiàn)在的精細化投放時代，投放工具一直以來都是商家們炙手可熱的營銷利器。

但不管是投放工具也好，還是投放玩法，都會隨時隨市不斷變化，技巧層面的東西花點錢很容易跑通，怎樣少走彎路，把錢燒得值才是我們應(yīng)該掌握的技能。下面我們一起來看看千川投放的驗總結(jié)之投放認知篇。



投放認知篇

01、流量能花錢就不要去做免費的，時間很重要，花錢是改變思維方式的最快路徑，但亂花錢不是！

另外，千萬不要覺得做免費流量是在白嫖平臺流量，你能得到免費流量，其實是以另一種方式反饋給了平臺，比如虧貨、人工、時間......所以，免費的才是最貴的。

02、在競價廣告中，流量只會越來越貴，90%的粗放式投放效果都達不到預(yù)期。

在平臺初期，因為沒啥競爭對手，流量便宜，所以這個階段哪怕是野蠻買量也能實現(xiàn)很好的回報。

但這也不過是紅利驅(qū)使，隨著平臺的發(fā)展，競爭對手的密集進入，流量成本必定會水漲船高，ROI都不會太高。

03、不要只關(guān)注單場的ROI，要建立長期投放思維，從ROI視角切換到GPM與PPM視角。

什么是GPM？即千次觀看銷售額，這是對直播間轉(zhuǎn)化效率的考量，平臺不會浪費它的流量，一定是把更多的流量分配給能夠給平臺貢獻商業(yè)價值的直播間，這也是付費撬動免費的關(guān)鍵指標(biāo)。

什么是PPM？即千次觀看利潤額，這是商家對利潤的評估指標(biāo)，排除掉你的各項成本算出，所以，平臺更重視的GPM；商家更重視的PPM。

04、對于新手，不要絞盡腦汁的去研究各種投放玩法、策略，先搞懂千川的底層邏輯才是最有必要的。

千川的出價模式為OCPM，O代表優(yōu)化，CPM可以理解為花錢就可以買到流量，而OCPM即優(yōu)化千次展現(xiàn)出價，通俗點講就是系統(tǒng)會根據(jù)廣告的ECPM值來進行PK，數(shù)值越高越有機會獲得展現(xiàn)，并非是出價越高展現(xiàn)就越多。

計算公式為：ECPM=出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，在信息流廣告里點擊率也叫CTR，轉(zhuǎn)化率叫CVR，轉(zhuǎn)化出價相當(dāng)于獲取流量成本，但我們根據(jù)這個公式，可以在投放中，通過優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化率，進而提升ECPM，最終用較低的成本獲得流量。

05、請把電商經(jīng)典公式“銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價”中的“轉(zhuǎn)化率”放到第一，銷售額=轉(zhuǎn)化率*流量*客單價。

因為，搞不定轉(zhuǎn)化（人貨場承接能力），搞再多流量都是浪費！優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是降低流量的最優(yōu)解。

06、沒有一套通用的投放方法論，不同類目、團隊投放模型不同。

現(xiàn)在市面上各種千川起爆、卡點玩法，很多人熱衷追求這類玩法，但真正實操的時候發(fā)現(xiàn)根本行不通，可以參考借鑒，切記無腦模仿。