【小店通推流案例】小店通怎么推廣服飾行業(yè)案例分析

時間：2022-06-09 04:30:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 04:30:01 來源：行業(yè)動態(tài)

本篇案例是關(guān)于服飾行業(yè)投放快手小店通的案例，快手小店通上線好長時間了，本次廣告投放是通過直播間投放以及快手賬號進(jìn)行加粉投放，一起來看看本篇關(guān)于服飾行業(yè)投放快手小店通案例分析。

【背景】

達(dá)人背景：一位擁有線下實(shí)體店鋪的網(wǎng)紅達(dá)人，直播間主打低低客單的美妝、服飾產(chǎn)品，主要以直播間低價秒殺、送福利等賣點(diǎn)，為自己代言。

通過自身精心經(jīng)營快手號以及直播間兩三年，成功累積到200W 的粉絲(一個月成功漲粉57W ，目前粉絲數(shù)突破300W)達(dá)人

目前不滿足于自然流量帶來的漲粉速度，期望快速累積粉絲，增加私有流量資源，完成變現(xiàn)漲幅;同時對直播人氣方面需求也較大，目標(biāo)保持1W 人氣。

【營銷方案】

粉絲群體

小店通人群包

目標(biāo)用戶畫像：性別、年齡、地域

賬戶計劃搭建

素材：封面、視頻、文案

測試維度：廣告位、素材、定向

后期優(yōu)化

投放數(shù)據(jù)反饋

視頻內(nèi)容更新

后端協(xié)助：投放作品腳本

【粉絲群體分析】

粉絲分布：20-45歲，女性、安卓用戶，主要分布在北方，內(nèi)蒙古、長春等地區(qū)

【定向搭配】

通過達(dá)人介紹以及直播間觀看，主要營銷美妝、服裝產(chǎn)品，初步確定目標(biāo)用戶畫像;通過DMP人群包獲取精準(zhǔn)且高質(zhì)量粉絲



【素材方向】

結(jié)合達(dá)人長期積累粉絲的快手號屬性，主打達(dá)人個人人設(shè)口播以及視頻風(fēng)格

確保推廣作品中福利產(chǎn)品與直播保持一致或相似，確保庫存充足。規(guī)避常規(guī)失誤，內(nèi)容相差過大導(dǎo)致粉絲流失迅速

封面文案

①款式：爆款連衣裙，一件也是出廠價!

②限量：限時特價，搶完即止!

③價格：套裝只要9.9!

作品廣告語

①引導(dǎo)關(guān)注：關(guān)注我，一件也是出廠價，更多驚喜盡在直播間,每晚6點(diǎn)不見不散

②突出產(chǎn)品：高端連衣裙,關(guān)注我一件也是出廠價,今天6點(diǎn)直播間超低價

③突出寵粉：實(shí)力寵粉,高檔連衣裙只要十幾米,關(guān)注我直播間選款,款款都是精品

【視頻方向】

展示方式：身上穿一件，手上拿同款不同色的

視頻時長：15s以內(nèi)

口播：連體褲，特別顯氣質(zhì)，商場里要賣二三百米的，關(guān)注我，每天晚上六點(diǎn)在我的直播間搶購小香風(fēng)的這個連衣裙特別的好看顯氣質(zhì)，商場里要賣二三百米的，關(guān)注我，只要30米帶回家我身穿這款，高品質(zhì)的真絲連衣裙，商場里要賣二三百米的，關(guān)注我，咱們季末清倉了，只需要二十幾米，每晚6點(diǎn)直播間搶購



【測試前期】

前期通過AB測試找出適合達(dá)人粉絲人群，后期針對定向以及廣告位做測試

測試周期一周，粉絲數(shù)持續(xù)增長，成本在達(dá)人預(yù)期范圍內(nèi)

最高峰單日加粉數(shù)接近4W



【優(yōu)化中期】

隨著大量商戶達(dá)人入駐，流量競爭變大，單純投放漲粉出價模式無法滿足達(dá)人日均漲粉需求，轉(zhuǎn)而嘗試商品訪問出價模式

優(yōu)勢：漲粉速度明顯加快，直播時人氣大幅度提升，直播營業(yè)額有顯著的增長。

劣勢：漲粉速度明顯加快，直播時人氣大幅度提升，直播營業(yè)額有顯著的增長。

【投放后期】

通過前中期發(fā)現(xiàn)，漲粉模式下成本相對穩(wěn)定可控，但量級有限;商品訪問模式流量大，直播間人氣引流旺，但成本不可控

針對兩種模式投放數(shù)據(jù)，分析結(jié)合，同步使用計劃搭建模式：日常累積粉絲開啟漲粉模式直播期間開啟商品訪問模式



【漲粉效果】

達(dá)人共計投放花費(fèi)158w ，新增粉絲48W

素材曝光高達(dá)2500W ，平均點(diǎn)擊率在6%左右，3S播放率在50%附近

當(dāng)晚直播roi高達(dá)2.56，7天roi持續(xù)2.31，15天roi仍有0.88，粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化有所下滑，持續(xù)時長還不錯

【投放總結(jié)】

漲粉：多計劃搭配多素材 前期DMP搭配商業(yè)興趣、后期放開 達(dá)人預(yù)期粉絲成本

素材：廣告組穩(wěn)定消耗后，將起量視頻搭建商品訪問模式計劃，并根據(jù)此類風(fēng)格視頻做延伸

定向：前期塑造賬戶模型，先精準(zhǔn)定向，DMP人群包 商業(yè)興趣，粉絲數(shù)據(jù)累積到達(dá)一定數(shù)值，放開定向，只選擇年齡、性別、地域基礎(chǔ)定向

投放時段：全天

商品訪問：多計劃搭配多素材 DMP搭配商業(yè)興趣 達(dá)人預(yù)期粉絲成本

素材：給予漲粉模式下起量視頻大預(yù)算，搭配不同出價投放;嘗試搭建視頻粉絲成本高，但曝光大的計劃，做直播間引流使用

定向：DMP人群包搭配商業(yè)興趣精準(zhǔn)投放

投放時段：直播期間

以上就是關(guān)于服飾行業(yè)投放快手小店通案例分析的全部內(nèi)容，快手小店通可以幫助商家解決漲粉、商品訪問、訂單支付的問題，如果你想了解快手小店通可以咨詢深圳厚拓。

來源：磁力引擎