二類電商推廣冬季如何選品?二類電商運(yùn)營公司

時間：2022-06-09 05:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 05:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)

二類電商冬季選品和選品方向會對于電商的商家們是指導(dǎo)方向的，可以避免走多彎路了，每個季節(jié)都有相對應(yīng)的適合的產(chǎn)品。目前，魯班和抖音推出的優(yōu)聯(lián)庫，我們的選品不僅要考量季節(jié)供需，還要考慮平臺的政策和流量的扶持方向。



一、選品方向

1、冬季重點(diǎn)品類

通過平臺官方的相關(guān)招商數(shù)據(jù)可以得出，今年冬季的重點(diǎn)品類方向分為：

(1)經(jīng)典品類

例如：廚房用具、清潔廚具、凈化除味、男士休閑

(2)冬裝品類

例如：男女保暖內(nèi)衣、男士襯衫、男士皮衣、男士衛(wèi)衣

(3)高頻熱點(diǎn)類

例如：暖貼、面霜、零食、男士牛仔褲

(4)抖音熱品類

例如：口紅、香水、面膜

因?yàn)榻衲甑奶厥夂鋾r期，冬季品類，今年的方向可能更加著重于冬季男款的鞋服，相對于往年價格，客單價都有所提高，加絨加厚這些成了重點(diǎn)關(guān)鍵詞。座位我們二類商家，尤其是做服飾的商家朋友，一定要特別注意。

2、節(jié)日選品

2020年步入倒計時，那么在年關(guān)前，有幾大節(jié)日，我們不可忽視，根據(jù)節(jié)日節(jié)氣，也要做出一些具體的調(diào)整。

(1)冬至

冬至的時節(jié)，大家應(yīng)該都很清楚，那就是，寒冷，一年中最寒冷的時期，那么在這種時候，保暖養(yǎng)生，會成為用戶的搜索熱詞，那么在這里，我們著重可以去考量的選品方向可分為：

1)鞋服內(nèi)衣

例如：羽絨服、保暖內(nèi)衣褲、打底衫、羊毛衫、皮衣皮草等

2)家用小家電

例如：電水壺、按摩儀、電暖器、養(yǎng)生壺、功能鍋、電熱毯等

(2)平安夜/圣誕節(jié)

對于這個西方傳進(jìn)來的節(jié)日，也是外國的春節(jié)，也越來越成為了中國年輕一代的潮流節(jié)日，而且根據(jù)電商民用調(diào)查顯示，節(jié)日，年輕消費(fèi)占比越來越大，所以，這個節(jié)日的選品和推廣很關(guān)鍵，那么這個時候，搜索關(guān)鍵詞，一點(diǎn)是，金銀珠寶首飾以及禮品這類。

那么我們的選品就有了比較清晰地方向：

1)金銀珠寶首飾：情侶對戒、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指、金銀首飾等

2)鐘表類：情侶手表、腕表、運(yùn)動表等

3)服飾：情侶內(nèi)衣、文胸內(nèi)衣、男士皮帶等

(3)元旦/臘八

其實(shí)這個節(jié)日的重心，在于臘八，在這個時候，熱詞一定是熟食臘味這類的。

1)食品飲料

例如：臘八粥、肉脯、米面雜糧等

前三個節(jié)日，對于我們中國人來說，意義并不是特別，但對于2020年這個元年來說，除夕/春節(jié)/元宵節(jié)，這個連體節(jié)日，會成為我們二電人的一個絕佳日子。

(4)除夕/春節(jié)/元宵節(jié)

中國最熱鬧的日子莫過于是這幾個節(jié)日了，也是咱們二類商家的一個好的商機(jī)。

1)服飾：

例如：男士皮衣皮草、保暖內(nèi)衣、中老年棉衣

2)食品飲料酒水

例如：茶葉禮盒、熟食、糧油米面、堅果、洋酒、紅酒、白酒、黃酒、葡萄酒等

綜合上述的幾個本年度的節(jié)氣節(jié)日，再結(jié)合，今年的整體數(shù)據(jù)而言，服飾內(nèi)衣類増勢顯著;家具日用類、鞋靴類、廚具類、禮品箱包類和食品飲料類產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)波動范圍小;而圖書類、戶外運(yùn)動類、家裝建材類產(chǎn)品則隨著時間推移，GMV呈現(xiàn)遞減趨勢，且降幅明顯。

從總體來看，年底對于二類電商的影響因素占比最重的還是氣候。

那么，對于運(yùn)營已經(jīng)成熟擁有自己數(shù)據(jù)庫的二電商家，可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析更為精準(zhǔn)地確定符合自身發(fā)展特色的選品方向。對于剛?cè)胄袠I(yè)的小白沒有方向更不了解市場，則可以參考上述的冬季考款選品方向解析進(jìn)行方向確定。

當(dāng)然對于今年的特殊天氣和特殊形式，根據(jù)整個市場的環(huán)境數(shù)據(jù)背景，還有一些比較細(xì)節(jié)的選品品類方向，供大家參考借鑒：

(1)服飾內(nèi)衣：羊羔/羊絨、燈芯絨、白鴨絨、鵝絨、羽絨、棉服、防寒保暖、御寒、恒溫、高領(lǐng)、夾克、貂毛、 水貂絨、加絨加厚、高檔，暖暖褲、內(nèi)衣褲

(2)鞋靴 ：馬丁靴、瘦瘦靴、戰(zhàn)靴、頭層牛皮、羊毛內(nèi)里、英倫商務(wù)、增高、加絨、真皮、中幫高幫、防滑

(3)個護(hù)化妝：保濕補(bǔ)水、套裝、清潔、素顏霜、護(hù)手、水潤、精華液，身體皮膚護(hù)理

(4)家居日用：收納、粘毛除毛、清潔工具、去油污、保溫加熱、干洗免水、密封保鮮，防風(fēng)保溫、家用廚具

(5)家用電器：保溫、恒溫加熱、按摩、制暖、取暖、煮茶、熱敷、熱水器、煮茶壺、電熱器

(6)運(yùn)動戶外：冬釣、沖鋒衣、戶外鞋、登山鞋、防風(fēng)、護(hù)膝、騎行保暖

(7)汽車用品：鏟雪融雪、防雨防霧、翻新、鍍膜、洗車、加絨坐墊、防滑鏈

以去年的數(shù)據(jù)匯總來看服飾鞋靴的關(guān)鍵詞，都和冬季的寒冷特點(diǎn)高度相關(guān)——保暖、防滑、防風(fēng)類等等都是針對秋冬季特有的氣候而衍生的必須點(diǎn)。

其次區(qū)分性別考慮，比如男士的鞋靴類，鞋靴的隱形增值作用更受歡迎——“真皮，牛皮”、“內(nèi)部增高”、“耐穿”是爆款熱詞。

而女性的鞋靴類，相對來說“兼具美觀”、“隱形增高”、“是否容易搭配”三個特點(diǎn)才是爆款的普遍特征。

其他的品類亦同冬季特點(diǎn)高度相關(guān)，例如：根據(jù)冬季干燥皮膚容易起皮，裂紋等現(xiàn)象，化妝品的方向關(guān)鍵詞應(yīng)該把握在高度保濕，防凍，溫和清潔等范圍。



二、多維策略

對于2019年的同期爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)，應(yīng)該著眼于“歷史爆品如何選”、“跟品如何跟”以及“新品如何選”這三個維度。

1、歷史爆品的選擇

(1)目前競爭不大，小于10家在推廣的歷史爆品建議選擇。

(2)產(chǎn)品處于空檔期，目前無人在推的應(yīng)季歷史爆款產(chǎn)品建議選擇。

(3)產(chǎn)品好評率過關(guān)——高于百分之八十的歷史爆品建議選擇。

(4)素材便于收集的歷史爆品建議選擇。

2、跟品的策略

(1)剛起48小時內(nèi)新品，24小時內(nèi)反應(yīng)上品。

(2)通過降低產(chǎn)品售價，優(yōu)化sku或提升出價方式搶量。

(3)產(chǎn)品處于銷量上升期或穩(wěn)定期，非尾聲產(chǎn)品。

3、新品的策略

(1)新奇特的產(chǎn)品，有鮮明的賣點(diǎn)。

(2)產(chǎn)品能夠包裝出性價比。

(3)應(yīng)季推廣時間適宜。

(4)抖音帶貨top榜單，頭條值點(diǎn)榜單，淘寶/阿里巴巴/拼多多爆款或多家店鋪看好推廣的產(chǎn)品。

(5)網(wǎng)上可以找到合適視頻或者同類產(chǎn)品爆款視頻。

三、產(chǎn)品上新策略

(1)對于我們已經(jīng)選好的品，那么上品，何時上品是關(guān)鍵，這個就要求我們二電從業(yè)者要對整個市場訊息的動態(tài)具有強(qiáng)大的洞察力。首先在日常運(yùn)作中，要看一類平臺的銷售趨勢，或者抖音小店的里的銷售趨勢。某些產(chǎn)品暫時沒有出現(xiàn)在魯班的平臺上，但是已經(jīng)在別的平臺開始跑了。此刻需要注意這些平臺上的銷售趨勢銷量的增加是否呈現(xiàn)階梯型。如果已然呈現(xiàn)階梯型就證明新品趨勢即將到來。

(2)對以往的爆品當(dāng)前會有一定的空檔，這類產(chǎn)品需要明確爆款歷史周期是怎樣的，整理完整的以往爆單時間點(diǎn)，進(jìn)行分析推測今年的時間點(diǎn)會出現(xiàn)在什么時候。“如果推出來是12月份，那么可以在11月中旬可以安排這個，甚至說我們可以養(yǎng)半個月但是一定要堅持。其實(shí)總會有起來的可能，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的時間周期確實(shí)很長，當(dāng)流量壓下來，素材節(jié)點(diǎn)對，就會起來?！?br>
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