二類電商適合什么產(chǎn)品,二類電商跟品

時間：2022-06-09 08:30:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 08:30:02 來源：行業(yè)動態(tài)

本篇文章分享關(guān)于二類電商選品與跟品，二類電商選品是非常重要的，我們都知道，二類電商是做單品的，產(chǎn)品不能太一般，最好選擇讓客戶有新鮮感，有新奇體驗的品，這樣才能更好的抓住用戶的興趣。那以下我們具體的來詳談二類電商選品與跟品。



一、二類電商選品

首先我們根據(jù)二類電商的形式可以得知以下特性：

a、產(chǎn)品沒有知名的品牌。

b、高性價比，產(chǎn)品好，價格較低。

c、多為短時爆款，比如夏季的滅蚊燈，夏季的冰絲T恤等。

根據(jù) 以上特性。推薦以下幾個選品方向：

(1)各大電商平臺最近火什么?

(2)騰訊、頭條等這些大平臺上什么品類現(xiàn)在多?

(3)什么產(chǎn)品成本較低、利潤較高、同時質(zhì)量還有保證?

(4)找短時爆款，去年這個季度爆款一般這個時候也很容易成為爆款。

這里特別要注意一下，不論你選什么品去跑，都不要想當然的覺得能火，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和調(diào)查，對自己選品更有把握，才是重中之重。另外這里提到了數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在這里給大家說明一下數(shù)據(jù)的支撐在選品里為什么會起到如此重要的作用。

到這里我們總結(jié)以下幾個選品的要點：

1、如果沒有數(shù)據(jù)或者是調(diào)查報告做支撐，不要過于想當然的去選品

2、季節(jié)性產(chǎn)品，一定要提前一個月以上去謀劃，調(diào)研

3、一定要考慮物流以及售后問題，這兩項是最大的隱形成本

4、SKU不要多，壓貨要不得

5、黑科技/季節(jié)性/功能性爆品概率大，當然過時的速度也快

6、食品類可以做個表單，做二次追銷，比較適合長久選品

二、二類電商跟品

跟品是個坎。在各大論壇各大交流群都可以經(jīng)?？吹叫率衷儐柛肥欠窈线m，相信我，很多新手都是死在跟爆品上的。但是也有很多高手都是靠跟品賺大錢的。為什么?

因為時機!也就是對單品的節(jié)奏把握。要知道，二類電商是一個對時間特別敏感的行業(yè)。今天的爆品，明天可能就賣不出去。在短短幾天內(nèi)銷量迅速下降，過氣的可能性很低，更有可能是市場上同類產(chǎn)品的跟風和競爭。二類電商的價格以及投放都是相對不透明的，不像淘寶，京東等大平臺可以迅速比較。在你無法得知該投放商品的準確情報信息的時候，就會出現(xiàn)諸多無法預測的風險。一但開始跟品投放，落地頁成本，廣告成本，時間成本，是否有供應鏈等問題都會導致虧損。

根據(jù)全網(wǎng)投放素材數(shù)、各個平臺的投放素材數(shù)、銷量、新增、均價等，我們可以更好的去看一個產(chǎn)品的趨勢，是依舊處于不斷上升的熱度期，還是已爆品的末期正在走下坡路。有效的利用好數(shù)據(jù)，才能更好的幫助我們?nèi)ヅ袛?，去做決策。

到這里我們總結(jié)以下幾個跟品的要點：

1. 信息時間：很多廣告主得到爆款信息的時間，往往不是第一時間。所以往往爆品信息的的確確是真的，但輪到你跟品的時候，市場對該品的需求已飽和，導致你的產(chǎn)品賣不出去。

2. 價格比對：同樣的賣點，同樣的產(chǎn)品，可能人家有自有供應鏈可以以薄利多銷的形式將價格一降再降，你有價格優(yōu)勢嗎?

3. 流量比對：人家賣了幾萬件，有資源，平臺的流量都會比較傾向于大商家，在這種情況下，你跟品可以獲得的利潤和成本成正比嗎?

4. 供應鏈：同一個產(chǎn)品，人家已經(jīng)銷量幾萬件了，你銷量還沒有，廠家會更傾向于選擇哪個商家?

所以很多人說：二類電商，選品定成敗。小編認為一點也不過分。選好品的同時也要選好方向，多預測，多分析，多比對。運用好手里的精準數(shù)據(jù)，思考從什么方向去抓住消費者的心理。

綜上，就是二類電商的全部內(nèi)容了。

來源:EDX二類電商情報