招生廣告投放微信朋友圈廣告案例分析

時(shí)間：2022-06-09 21:36:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 21:36:02 來源：行業(yè)動態(tài)

童程童美是美國上市公司達(dá)內(nèi)教育旗下，專注于3-18歲青少兒編程教育的品牌。依托集團(tuán)17年編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，童程童美針對中國兒童研發(fā)了特有的編程教育體系，學(xué)習(xí)中心已經(jīng)遍及北京、上海、廣州、杭州等60多個省市。

為了提升品牌知名度、提高招生率，童程童美今年3月在投放了2個月的微信朋友圈廣告后收獲超過1,774.7萬次曝光，廣告平均點(diǎn)擊率超過3%，招生成本下降50%，成功搶占暑假招生黃金期。

童程童美市場推廣為什么選擇用微信朋友圈廣告呢？

童程童美：隨著企業(yè)的發(fā)展，童程童美需要迅速擴(kuò)大知名度和影響力，之前試過線下派單，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢又費(fèi)力，效果不太理想。

這次選擇微信朋友圈廣告是一個十分偶然的契機(jī)，在無意間收到一條教育類的廣告后，我們覺得可以嘗試下。沒想到通過優(yōu)化師的專業(yè)分析與運(yùn)營，取得了非常棒的效果，尤其是將獲客成本降低了50%，線下門店客流量也有明顯提升。

1、善用定向工具，全面覆蓋目標(biāo)人群

為了提高招生數(shù)量，降低招生成本，優(yōu)化師首先通過研究童程童美的目標(biāo)受眾特征，精準(zhǔn)描摹客戶畫像，通過騰訊廣告的精準(zhǔn)定向功能，利用多重人群數(shù)據(jù)標(biāo)簽，將廣告投放給目標(biāo)客戶，全面提升ROI。

第一，在興趣、行為標(biāo)簽上，此次目標(biāo)群體定位高端白領(lǐng)家庭，從婚姻（已婚和已育）、性別年齡（35-50歲有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性）、興趣標(biāo)簽（少兒編程、中小學(xué)教育、少兒英語、樂高）等定向多維度聚焦有需求的目標(biāo)家庭。

第二，在地域選擇上，選擇北京、上海、天津、沈陽、哈爾濱、鄭州、濟(jì)南等線下核心門店所在城市及區(qū)域，全面覆蓋門店所在城市的目標(biāo)客戶群體，從而提升門店客流量。

2、內(nèi)外層素材持續(xù)優(yōu)化亮點(diǎn)文案提升轉(zhuǎn)化

a、巧用測試，擇優(yōu)而取

童程童美市場總監(jiān)高老師表示：“傳統(tǒng)招生方式成本很高、效果不好，只有使品牌與用戶零距離接觸，才可能更有效地獲取用戶?！?br>
什么樣的廣告才是“好”廣告？只空想而不實(shí)踐是永遠(yuǎn)得不到正確答案的。

在投放前期，在優(yōu)化師的指導(dǎo)下，童程童美準(zhǔn)備了多套外層樣式進(jìn)行對比測試。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，采用四宮格組圖形式時(shí)，廣告點(diǎn)擊率有明顯提升，且使用顏色鮮艷的課堂實(shí)景圖片，更能吸引家長們的目光。

b、持續(xù)優(yōu)化，保持新鮮感

在投放中，除了使用更適合自己的廣告形式和素材之外，讓廣告“保鮮”也很重要。在本次投放中優(yōu)化師以月為周期持續(xù)提供不同的實(shí)景課程素材用于廣告投放，保持廣告新鮮感的同時(shí)讓家長更全面地了解教學(xué)環(huán)境，增加了家長對童程童美的信任度。





在內(nèi)層素材方面，童程童美也通過定期更新素材的方式，沉淀出優(yōu)質(zhì)的素材設(shè)計(jì)思路，便于吸引客戶留資：

1）內(nèi)層領(lǐng)取免費(fèi)課程文案更改配色與排版，讓活動更加醒目，突出優(yōu)惠力度；

2）詳細(xì)介紹優(yōu)惠課程，讓家長更了解編程課程內(nèi)容，提升客戶轉(zhuǎn)化；

3）突出介紹科研團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)童程童美的專業(yè)性。

▼ 內(nèi)層素材優(yōu)化示意





經(jīng)過優(yōu)化師對廣告內(nèi)外層的持續(xù)優(yōu)化，童程童美廣告點(diǎn)擊率從1.5%提升至3%，客資成本下降50%，低至200元以內(nèi)。

c、亮點(diǎn)文案促轉(zhuǎn)化

廣告素材固然重要，文案更是點(diǎn)睛之筆。

童程童美使用了簡潔明了的外層文案，重點(diǎn)突出“鍛煉孩子邏輯思維能力”、“編程已加入中小學(xué)教育”，并以“0元體驗(yàn)課”激發(fā)家長興趣，吸引家長帶孩子免費(fèi)體驗(yàn)課程。“緊急招募”、“快搶”、“招募200名孩子”更是增強(qiáng)了緊迫感，進(jìn)一步促進(jìn)家長點(diǎn)擊下單。

3、內(nèi)層表單留客資，明星代言狂吸睛

為了順應(yīng)新時(shí)代家長對編程教育的期待、讓品牌更具說服力，童程童美選擇娛樂圈模范丈夫佟大為作為代言人。作為公眾人物，不僅出道多年毫無緋聞，而且身為三個孩子的父親，非常關(guān)注子女的培養(yǎng)和教育問題，與童程童美的品牌調(diào)性非常匹配。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊外層圖片進(jìn)入落地頁后，在首屏出現(xiàn)的信息越吸引人，對填單率越有幫助。

童程童美將代言人佟大為的宣傳照放在首屏，使用疑問句式拋出4個孩子在學(xué)習(xí)過程中常見的問題，并告知家長這些問題可以通過學(xué)習(xí)編程來改善。這樣的內(nèi)容設(shè)置，在用戶進(jìn)入落地頁的后，迅速提升了用戶對童程童美的興趣及好感度。





隨著用戶向下滑動，童程童美利用組圖生動展現(xiàn)上課實(shí)景，使用“388元免費(fèi)編程課”、 “鍛煉孩子思維邏輯性”、“提高孩子專注力”、“提升學(xué)習(xí)成績”等文案進(jìn)一步激發(fā)用戶報(bào)名意愿。同時(shí)簡化表單填寫步驟，家長只需填寫聯(lián)系方式、姓名、地區(qū)即可等待專業(yè)的培訓(xùn)顧問跟進(jìn)需求，同時(shí)還能免費(fèi)領(lǐng)取編程課。





4、教育行業(yè)投放Tips

K12教育培訓(xùn)行業(yè)旺季集中在寒暑假，教育機(jī)構(gòu)需提前布局。此次童程童美針對暑期的營銷，從3月就開始投放微信朋友圈廣告，并采用“優(yōu)質(zhì)素材” “優(yōu)質(zhì)定向”的組合嘗試，找到了適合自己的投放方式。

教育行業(yè)廣告可靈活運(yùn)用自由拼接 表單的形式，收集銷售線索，吸引高質(zhì)量目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

廣告素材在深挖用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，更要突出品牌的價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢，圖片建議選取學(xué)生模特或者教育實(shí)景，貼近目標(biāo)群體的喜好，刺激決策。

以上就是童程童美招生廣告投放微信朋友圈廣告， 獲客成本下降50%的案例分析。

來源：網(wǎng)絡(luò)