婚紗攝影投放騰訊廣告怎么降低成本提高轉(zhuǎn)化

時(shí)間：2022-06-09 22:51:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 22:51:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

七夕剛過去一周，作為婚紗攝影行業(yè)每年必爭(zhēng)的營(yíng)銷旺季，七夕引爆了用戶關(guān)注、訂單流水、消費(fèi)狂熱，亦給商家拋出諸多煩惱：咨詢133，，9244，，9235

√ 本地大盤流量緊張，行業(yè)整體成本上漲，旺季預(yù)算趨高不下，效果卻因人而異；

√ 婚紗行業(yè)全國(guó)頭部、本地頭部品牌數(shù)量?jī)H占1%，卻以千萬(wàn)級(jí)消耗占據(jù)著大比例資源，99%的的本地中小婚紗品牌如何另辟蹊徑？

√ 產(chǎn)品相似度高、同質(zhì)性嚴(yán)重，婚紗廣告主的特色和優(yōu)勢(shì)如何凸顯？



本次給大家分享的是南寧某婚紗攝影門店旺季投放攻略，打破排期廣告做不出效果的謬傳，逆向思維打破重圍?？唾Y有效率達(dá)40%，投放期間到店人數(shù)增加25%，訂單成本下降至1000元！

一、排期廣告“逆襲” 兼顧拓量與轉(zhuǎn)化

制定投放計(jì)劃之初，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)明確了投放目的：品牌營(yíng)銷，梳理在本地的用戶口碑和品牌形象；訂單新增，這一維度更多考核曝光線索轉(zhuǎn)化，客戶訂單成本預(yù)期在1300元左右。

基于此，優(yōu)化師采取了以下四步推廣策略：

第1步：經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)賬戶減少測(cè)試成本

建議投放人群為20-35歲女性，南寧本地興趣為美容媒體、服飾鞋包、婚紗、美妝等，行為鎖定娛樂八卦、婚戀交友、購(gòu)物平臺(tái)等人群；

素材以高質(zhì)量客片為主，內(nèi)層通過填寫手機(jī)號(hào)領(lǐng)取新娘禮包刺激留咨；

廣告樣式采用點(diǎn)擊率較高的多圖輪播樣式、內(nèi)層樣式可選直接填寫表單（避免二次跳轉(zhuǎn)用戶流失）、或關(guān)注公眾號(hào)（用戶留存儲(chǔ)備轉(zhuǎn)化）。

第2步：即時(shí)監(jiān)測(cè)適時(shí)調(diào)整拓量方法

當(dāng)投放點(diǎn)擊率及后端頂端轉(zhuǎn)化出現(xiàn)下降趨勢(shì)時(shí)，優(yōu)化師啟動(dòng)緊急拓量和樣式優(yōu)化。



南寧市古攝影朋友圈廣告示意

首先，放寬性別、關(guān)鍵詞限制，開啟oCPM技術(shù)支持拓量；

其次，南寧古攝影營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)的線索儲(chǔ)備轉(zhuǎn)化效果良好，故設(shè)定點(diǎn)擊廣告外層直接跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)關(guān)注界面以提升客資轉(zhuǎn)化；

最后，排除營(yíng)銷 改善客咨有效率（如排除老年包）。

第3步：不落窠臼，排期搶量競(jìng)價(jià)補(bǔ)量

通過排期搶占本地精準(zhǔn)流量，通過競(jìng)價(jià)彌補(bǔ)排期尾部流量不足的情況。

多次排期優(yōu)化之后，廣告點(diǎn)擊率、關(guān)注公號(hào)轉(zhuǎn)化率正比提升，后端轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)了3個(gè)吸粉即有一個(gè)客資轉(zhuǎn)化。

大膽嘗試排期廣告后，基于排期廣告的特性，廣告效果波幅比較大。但在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的幫助下，整體成本均值在廣告主可接受的范圍內(nèi)，在南寧地區(qū)可以說(shuō)是最少的。將在線填寫表單改成關(guān)注公眾號(hào)后，轉(zhuǎn)化率提高且轉(zhuǎn)化成本下降。



第4步：乘勝追擊，前后端聯(lián)運(yùn)提高客咨有效率

多次排期投放之后，廣告前端效果穩(wěn)定在較高水平，為避免客戶引流到公眾號(hào)成為“沉寂流量”，優(yōu)化師建議廣告主開通48小時(shí)回復(fù)功能和二次提醒通知，同時(shí)建議組建微信回復(fù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行公眾號(hào)新用戶社群運(yùn)營(yíng)管理。



廣告引流 后端人工聯(lián)運(yùn)

后端人工交流的介入帶動(dòng)客資轉(zhuǎn)化再提升7個(gè)百分點(diǎn)，平均2.5個(gè)關(guān)注用戶就會(huì)有1個(gè)客資，且訂單成本持續(xù)下降至1000元，比南寧市同期大盤成本低了近3成。

鑒于持續(xù)上揚(yáng)的廣告效能，這家三四線城市的攝影門店逐步提升賬戶月度消耗，月消耗突破36w，持續(xù)發(fā)力婚紗節(jié)慶旺季營(yíng)銷，戰(zhàn)績(jī)亮眼！

二、投放總結(jié)

1、 對(duì)于三四線城市的婚紗廣告推廣，排期廣告亦可做出良好效果，通過排期拓量、競(jìng)價(jià)補(bǔ)充，南寧市古攝影較好控制了曝光成本，實(shí)現(xiàn)旺季品牌宣傳的目的。

2、 婚紗廣告外層推薦用高質(zhì)量客片做素材測(cè)試，將效果好的圖片做多圖輪播（6宮格、9宮格），同時(shí)文案上可提示拍攝福利、折扣優(yōu)惠等吸引點(diǎn)擊。

3、 本次投放內(nèi)層線索設(shè)計(jì)也值得借鑒，設(shè)置表單填寫可以避免二次跳轉(zhuǎn)的用戶流失，而直接跳轉(zhuǎn)至公眾號(hào)關(guān)注界面，則能夠長(zhǎng)期儲(chǔ)備用戶，構(gòu)建廣告主自己的私域流量，持續(xù)輸出消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

以上為為本次給大家分享的婚紗攝影門店投放案例，供參考。

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