品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么做?做好品牌營(yíng)銷的技巧有哪些?

時(shí)間：2022-06-10 11:30:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-10 11:30:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

品牌營(yíng)銷的理論很多,任何一個(gè)知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營(yíng)銷理論”,以建立起自己的“理論制高點(diǎn)”,作為十多年的品牌營(yíng)銷策劃人,也是創(chuàng)投人,李老師更愿意把以前的復(fù)雜理論變成一句話:直接了當(dāng),一切以實(shí)戰(zhàn)為主。

觀點(diǎn)具體分享如下:

品牌營(yíng)銷:就是指“在明確的目標(biāo)族群的頭腦中,植入你的產(chǎn)品或腦景的過程”,品牌即是目標(biāo)群體頭腦中對(duì)此產(chǎn)品,或服務(wù)的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想。比如,我們看到了海爾兄弟的標(biāo)識(shí),就聯(lián)想到了‘海爾’,一想到海爾,就想到了冰箱和電視。

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比如,我們一提雷軍,就想到了“小米”,一聽到“我為發(fā)燒而生”就聯(lián)想到“小米”手機(jī);再比如一看到“京東”的商標(biāo)就想到“京東商城”,就聯(lián)想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購(gòu)物體驗(yàn)……這些都是品牌營(yíng)銷的結(jié)果:即品牌是目標(biāo)群體頭腦中對(duì)此產(chǎn)品,或服務(wù)的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想。



一、品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:

1、品牌定位策劃:

品牌核心價(jià)值(原點(diǎn)精神)提煉:企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn);品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號(hào)與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì);

2、品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì):

品牌LOGO設(shè)計(jì)、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì)、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì)、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化。

小總結(jié):為了更好的方便理解:品牌策劃定位 品牌價(jià)值表現(xiàn),特別找了一張圖,大家可以配合參考學(xué)習(xí)了解,這2項(xiàng)工作是前題的基礎(chǔ)核心,要想實(shí)現(xiàn)如上圖的這些工作落實(shí),就必須做好這2點(diǎn),這也是專業(yè)的策劃公司的最基本的服務(wù)內(nèi)容。

二、當(dāng)做好了上面的2項(xiàng)基礎(chǔ)工作后,就要對(duì)品牌營(yíng)銷模式建立進(jìn)行系統(tǒng)的制定。具體如下:

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1、提煉價(jià)值主張:所能提供給客戶的最高價(jià)值是什么?要提煉出精準(zhǔn)的價(jià)值主張,需要研究下面三部分:

族群模式研究,什么樣的人有強(qiáng)烈的需求,他們所推崇的價(jià)值觀或興趣、愛好是什么樣的?如何幫助這群人之間建立社交關(guān)系?產(chǎn)品模式研究,設(shè)計(jì)產(chǎn)品如何能快速搶占消費(fèi)者心智和市場(chǎng)終端?伙伴模式研究,需要利用自身的哪些資源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何與這些伙伴達(dá)成共贏的合作關(guān)系?

2、策劃價(jià)值傳遞:產(chǎn)品和所能提供的價(jià)值主張,通過什么方式如何傳遞給終端客戶?讓更多的人知道,并發(fā)動(dòng)群眾的力量進(jìn)行口碑營(yíng)銷?在低成本地進(jìn)行價(jià)值傳遞過程中,需要解決下面三大核心問題:

渠道模式策劃,選擇哪里為原點(diǎn)市場(chǎng)。

哪一種渠道是最便于成交及對(duì)傳播有影響力價(jià)值的,市場(chǎng)擴(kuò)張采用什么樣的模式?渠道如何啟動(dòng),如何布局?溝通模式策劃,低成本建立口碑的方式是怎樣的?用什么策略能持續(xù)制造話題,利于客戶不斷傳播,提升產(chǎn)品和品牌的曝光率?

客戶模式策劃,與客戶只做一次性的買賣,對(duì)企業(yè)而言是沒有未來的,會(huì)員的大數(shù)據(jù)將成為消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)中最認(rèn)可的籌碼,所以如何與客戶建立可積累、可持續(xù)、可增長(zhǎng)的忠誠(chéng)關(guān)系,提升其重構(gòu)率或轉(zhuǎn)介紹率,是合作后要研究的重點(diǎn)課題。



3、價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑,企業(yè)最終如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值?如何創(chuàng)造資金池,利用沉淀資金進(jìn)行市場(chǎng)拓展?如何構(gòu)建核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?將從下面三部分完成企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn):

成本模式設(shè)計(jì),成本構(gòu)成及控制,剔除行業(yè)傳統(tǒng)的成本投入以創(chuàng)新;收入模式設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)收入源、收入點(diǎn)、收入方式以構(gòu)建良好現(xiàn)金流結(jié)構(gòu);壁壘模式設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘,始終保持品牌的領(lǐng)先地位。

總結(jié):品牌營(yíng)銷模式系統(tǒng)就是品牌戰(zhàn)略方向,也是戰(zhàn)略落地執(zhí)行體系,具體體現(xiàn)在:族群模式、產(chǎn)品模式、伙伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

三、整合行銷品牌傳播推廣:這是另一項(xiàng)特別重要的品牌營(yíng)銷工作核心:

1、制定年度整合行銷傳播推廣大綱

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明確年度推廣中各階段推廣的核心目標(biāo)是什么?各階段推廣的目標(biāo)受眾是誰?各階段推廣的主題是什么?各階段選擇的傳播途徑有哪些?

2、根據(jù)年度推廣大綱計(jì)劃,策劃低成本的推廣執(zhí)行方案

低成本品牌推廣形式選擇。策劃低成本整合行銷推廣主題。策劃低成本整合行銷推廣細(xì)則。包括背景分析、活動(dòng)目的、時(shí)間和地點(diǎn)選擇建議、舉辦形式建議、具體實(shí)施步驟和傳播途徑等。

綜上所述:

品牌營(yíng)銷核心包括:品牌定位策劃 品牌價(jià)值表現(xiàn) 品牌營(yíng)銷模式系統(tǒng) 整合行銷品牌傳播推廣,這4大營(yíng)銷工作構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷體系。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一。