護(hù)膚品如何用小紅書進(jìn)行營(yíng)銷推廣？小紅書廣告投放優(yōu)點(diǎn)及投放形式

時(shí)間：2022-06-10 19:42:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-10 19:42:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

首先是小紅書：

現(xiàn)在大家都說(shuō)：抖音是用來(lái)刷的，小紅書是用來(lái)搜的。

什么叫搜？就是像百度一樣，之前我想了解一個(gè)東西，我第一時(shí)間就是打開百度搜索一下，了解的更多更全面。而現(xiàn)在我想了解一個(gè)東西，第一時(shí)間可能是打開小紅書搜索一下，了解的更多更全面。因?yàn)橛泻芏嘤脩舻募?xì)心分享，可以使我更加全面具體的了解這個(gè)東西。尤其是女性用戶，現(xiàn)在完全把小紅書當(dāng)做百度使用。比如我想買一只口紅，但是不知道買什么色號(hào)好，那么我就會(huì)去小紅書搜口紅，看看大家安利的都是什么色號(hào)的口紅，看看大家的上嘴效果怎么樣，適不適合我；最近缺鞋子，想買雙鞋，又不想買太貴的，上小紅書看看有沒有平價(jià)好看的鞋子分享。當(dāng)我看到一款鞋子，作者穿的很好看，那么我也就種草了。



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那么也就是說(shuō)用戶在小紅書搜索關(guān)于你的產(chǎn)品或者品牌的筆記，是在有知道的或者有需求的，并且產(chǎn)生興趣的情況下才會(huì)去搜索。

2020年疫情全球爆發(fā)，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng)，而電商卻迎來(lái)了歷史性機(jī)遇井噴式發(fā)展，在京東天貓爭(zhēng)霸之際卻有一支電商新秀異軍突起，那就是小紅書。

和其他電商平臺(tái)不同，小紅書是從社區(qū)起家 。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，到后來(lái)，除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等的信息分享，讓小紅書變成了一個(gè)實(shí)至名歸的種草平臺(tái)。

小紅書的投放方式有：

1，官方渠道

小紅書的信息流廣告，這種最為簡(jiǎn)單直接的推廣方式，效果也明顯，只需要請(qǐng)一名sem來(lái)監(jiān)控投放效果和持續(xù)的優(yōu)化就可以。但有一個(gè)弊端就是，在小紅書內(nèi)部搜索里面，筆記的右下方會(huì)有“廣告”二字的提醒。眾所周知，小紅書是一個(gè)比較年輕化的社交分享平臺(tái)，年輕人對(duì)廣告是十分反感的。其中有利也有弊，還需要品牌商家自行斟酌。

2，KOL/KOC投放

這種是目前最受品牌和商家歡迎的推廣方式，一方面KOL/KOC擁有大量的粉絲群體；第二方面，KOL/KOC更知道用戶需要什么。所以，很多時(shí)候投放KOL/KOC的時(shí)候，品牌和商家都是走置換 稿費(fèi)報(bào)酬的形式。但KOL的成本更高，一般的品牌很難承擔(dān)的起，會(huì)選KOC來(lái)代替KOL。同時(shí)，也不需要大量鋪張，每個(gè)月僅需要十來(lái)位KOL便足以。

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3，素人代發(fā)

很多品牌不知道素人鋪量的代發(fā)有什么用，其實(shí)這才是小紅書最重要的推廣渠道，而且大多數(shù)品牌每個(gè)月的預(yù)算基本占據(jù)60~80%的費(fèi)用在其上面。素人鋪量，一方面可以提高品牌在小紅書上面的收錄量，另外可以占據(jù)市場(chǎng)的口碑，提高影響力。因此，一般品牌在小紅書上面的推廣模式都會(huì)選擇20%的KOL/KOC 80%的素人鋪量，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

4，關(guān)鍵詞排名

熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，在有搜索引擎的地方，關(guān)鍵詞的排名勢(shì)必是百家必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于小紅書來(lái)說(shuō)也不例外，小紅書筆記排名的優(yōu)化，可以帶來(lái)長(zhǎng)期的收益，不過(guò)對(duì)于技術(shù)的要求也十分高，因此很少有人能夠做上排名，或者說(shuō)上了排名不穩(wěn)定。一般筆記收錄量也多的關(guān)鍵詞，優(yōu)化的難度就越大，費(fèi)用也就越高。

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5，熱門推廣

小紅書還有一個(gè)推廣渠道，就是熱門推薦，但目前能夠做好這一些的非常的少，不是很推薦。