二類電商信息流廣告投放技巧和魯班系統(tǒng)運(yùn)營思路詳解「聚量數(shù)說科技」

時間：2022-06-11 06:48:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-11 06:48:01 來源：行業(yè)動態(tài)

最近，常常聽見許多二類電商兄弟姐妹們的抱怨：二電越來越難做了總結(jié)問題有：1.廣告成本越來越高了；2.出低價都拿不量了；3.出高價拿到量，成本卻不好優(yōu)化了等



其實，問題的源頭就在于，投放的廣告素材就已經(jīng)將成本消耗殆盡?，F(xiàn)階段，廣告后臺越來越智能，對無用流量的刪減和拒簽量高的用戶，早早被平臺打上各類標(biāo)簽，所以，將這些流量刪減知識測試的快慢問題。那之后進(jìn)一步的去成本把控和成本優(yōu)化，素材其實占據(jù)了相當(dāng)大的比重。



如何優(yōu)化內(nèi)容形式？

內(nèi)容，即產(chǎn)品的介紹。形式，可以粗略地概括成內(nèi)容以外的東西。

一、以產(chǎn)品為切入點

好的素材一定是有它的標(biāo)準(zhǔn)存在的，結(jié)合市場的反映以及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，素材的要素主要分為以下三種：

針對性突出產(chǎn)品重點，針對產(chǎn)品需求和用戶去設(shè)置廣告，有針對性的去投放，把想要說的話說給對的人聽，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。

創(chuàng)新性大多數(shù)人還在不斷的使用以前的素材，文案，爆熱的話題和素材確實能有效的提升轉(zhuǎn)換率，但是不斷的創(chuàng)新，制造新梗，新熱點，才是可持續(xù)發(fā)展的道路。

真實性以事實為基礎(chǔ)，賣點，價格符合實際；從用戶角度去思考，坦誠，友好。讓用戶建立信任感，從互惠、權(quán)威、稀缺、承諾、社會認(rèn)同等多個角度出發(fā)，滿足用戶的需求，做好承諾，給用戶一個心理預(yù)期降低用戶的風(fēng)險抗拒心理，獲取用戶的認(rèn)可。



二、以形式為切入點

從產(chǎn)品出發(fā)把賣點和目標(biāo)受眾緊密結(jié)合

研究產(chǎn)品屬性從產(chǎn)品所屬行業(yè)的屬性及產(chǎn)品特性出發(fā)，選擇素材類型。產(chǎn)品特性，產(chǎn)品優(yōu)勢，差異化賣點等

分析受眾群體分析受眾畫像：分析產(chǎn)品用戶畫像及媒體用戶畫像，得出滿足如下要求的目標(biāo)受眾類型。有需求：用戶有使用該產(chǎn)品的實際需求。能負(fù)擔(dān)：用戶的經(jīng)濟(jì)狀況、生活背景能夠支持其購買/使用該產(chǎn)品。能觸達(dá)：選擇的投放渠道能夠觸達(dá)到目標(biāo)受眾群體。



構(gòu)建使用場景；搭建一個會使用到產(chǎn)品的場景，給用戶制造一個腦補(bǔ)的場景，并切合賣點。