原創(chuàng) 自有品牌如何開啟直播帶貨？火箭學(xué)苑教你平臺選擇 開播準備，
時間：2022-06-11 18:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-06-11 18:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)
現(xiàn)如今直播帶貨是大勢所趨，各大品牌都蜂擁而至。而在已經(jīng)有如此大體量的直播海中，如何找到自己的一席之地？直播平臺選擇很重要。 直播平臺的選擇： 視頻號：適合自己本身就強大的品牌，有自有領(lǐng)域積累，有一定程度的品牌知名度，具有較高的生存轉(zhuǎn)化率。缺點在于，接觸用戶的方式受到微信的限制; 流量不如其他平臺好。。
抖音：不挑品牌，門檻低，公共區(qū)域流動池大，可以有技巧得到自由流動和付費放，適合創(chuàng)業(yè)品牌，也是當前直播的主戰(zhàn)場。
小紅書：適合粉絲粘性強，有粉絲積累的品牌，多女性用戶、母嬰、美妝、美容儀等類別受眾大。缺點是用戶的消費習慣不高。
淘寶：適合有電商基礎(chǔ)的品牌和有天貓專賣店的。
快手：用戶群體較為明顯是下沉的，自播很難，適合有粉絲進行粘性的達人。
了解了直播平臺，下一步就是了解如何開啟一場直播，前期準備是什么。
直播流程： 設(shè)備：照明 直播設(shè)備（手機、支架、手持標牌等）
人：主播 中控 助理
選品: 包括多重sku和價格。引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，旗艦產(chǎn)品，福利
直播話術(shù)：手卡（價格、利益點、優(yōu)惠活動方案等）、逐字稿
內(nèi)容準備：預(yù)覽視頻2-5條
2）直播中：
賣貨：
1.重復(fù)關(guān)鍵詞、喜好和產(chǎn)品賣點互動指導(dǎo)。
2. 按順序討論(折扣、優(yōu)惠券、贈品)
3.控制庫存，營造氛圍，引導(dǎo)下單
福利：福袋抽獎/秒殺
現(xiàn)場控制: 評論區(qū)域維護，穿插秒殺品 直播將在大約一個小時內(nèi)達到峰值，并且需要充分利用高峰時間。
直播結(jié)束后：整理數(shù)據(jù)，復(fù)盤
3、直播時：
播出時間將根據(jù)每家公司的規(guī)模而定，只是為了讓你們了解一下:
中午12--14點，晚上18--22點。
周二至周四夜間客流量較好，成交量較高，周五至周末交易量一般。
知道了這些，你就可以開始你的直播之路了。腳踏實地，做好充足準備，才能面對可能會發(fā)生的各種事情。
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