三線城市網(wǎng)站運營 為何如此困難重重?

時間：2022-06-30 09:06:01 | 來源：建站知識

時間：2022-06-30 09:06:01 來源：建站知識

     隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入普及，三線城市網(wǎng)民無論是在增長速度還是在數(shù)量方面都高居榜首，這意味著如果你做的網(wǎng)站符合三線城市網(wǎng)民的需求，那么你網(wǎng)站的發(fā)展空間將是無可限量的。這就可以理解了為何這幾年來三線城市網(wǎng)站如雨后春筍般涌出地面這一現(xiàn)象。除此之外，一些大型綜合門戶網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站也開始進軍三線城市。例如各大團購網(wǎng)站在各大三線城市的布局以及搜狐的城市促銷等。

     三線城市的確是人人都想分一塊的肥肉，雖然個別網(wǎng)站在三線城市的發(fā)展比較出色，但是就總體而言，網(wǎng)站的存活率之低我們難以置信。其中就包括了“窩窩團”、“團寶網(wǎng)”在內(nèi)的大型網(wǎng)站，都統(tǒng)一出現(xiàn)了從三線城市撤出的現(xiàn)象。那么，為何三線城市的網(wǎng)站運營如此艱難？為什么眾多進軍者以失敗而告終、笑到最后的沒有幾個？對于這個原因，筆者認為主要是由于以下幾個原因造成的。如有不足之處，還請各位站長朋友批評指出。

     一、互聯(lián)網(wǎng)在三線城市的普及力度不夠

     互聯(lián)網(wǎng)普及率相對不高，是造成三線城市網(wǎng)站運營困難重重的主要是因素之一。雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近年來寬帶用戶有了大幅度的增長，但是三線城市較之一二線城市的普及水平相比，仍存在相當大的差距。這樣的帶寬普及率自然而然的就妨礙了互聯(lián)網(wǎng)應用的大規(guī)模推廣以及傳播。除此之外，就是人們沒有對互聯(lián)網(wǎng)這個事物形成使用的習慣。這主要是因為在三線城市中普遍經(jīng)濟發(fā)展水平較低，社會競爭不是特別激烈，人們收集本地信息的動力不足，即使存在對于信息的渴求，人們通常采用的方式是報紙、電視等傳統(tǒng)媒體，只有極少數(shù)的人使用互聯(lián)網(wǎng)來獲取信息。因此，當本地網(wǎng)站提供某種互聯(lián)網(wǎng)應用的時候，難以獲得人們的關(guān)注和重視，也就無法形成好的口碑效應，只能在某一個極小的圈子里面?zhèn)鞑ヒ约皯?，根本得不到廣泛的傳播，更不會得到好的普及效果。

     二、網(wǎng)站運營者缺乏正確的市場營銷觀念

     三線城市互聯(lián)網(wǎng)的普及力度不夠，導致了網(wǎng)站創(chuàng)立者在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有遇到激烈的市場競爭；除此之外，網(wǎng)站的搭建以及運營存在一定的技術(shù)門檻。網(wǎng)站的創(chuàng)建者以技術(shù)背景的人士居多，在這樣的大背景下，網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者的頭腦中會被“技術(shù)優(yōu)先”的觀念所占據(jù)，由此產(chǎn)生的問題就是創(chuàng)業(yè)者容易從自己而不是客戶的角度去考慮問題以及做出相應的決策。創(chuàng)業(yè)者就很少這樣問自己：自己的產(chǎn)品和服務真正的核心競爭力是什么？這樣的產(chǎn)品能給用戶帶來什么樣的價值？這樣的產(chǎn)品能得到用戶的認可嗎？沒有真正的做到一用戶為核心來做產(chǎn)品，這樣的結(jié)局只有一個：產(chǎn)品或者服務沒有得到用戶的真正認可和接受，市場無法有效打開，擺在創(chuàng)業(yè)者面前的要么就是卷著鋪蓋離開，要么就是頂著盈虧的局面，硬著頭皮堅持。

     三、網(wǎng)站運營者缺乏對消費者需求的深刻理解

     只有在充分了解三線城市消費者需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者方能有效的打開當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)應用市場。如此淺顯的道理，我想，每一個創(chuàng)業(yè)者都懂。但是，真正能應用于實際的人，又有多少呢？相當多的網(wǎng)站經(jīng)營者并沒有深刻的理解三線城市消費者的真切需求，而是普遍的認為三線城市消費者的需求等同于全國一般消費者的需求。這樣，網(wǎng)站運營者根本無從談起產(chǎn)品服務的創(chuàng)新以及商業(yè)模式的創(chuàng)新。那么，你所提供的服務和其他大網(wǎng)站的服務沒什么兩樣。用戶為什么要舍棄大網(wǎng)站的服務來選擇你所提供的沒有知名度而且毫無特色的服務呢？因此，缺乏對消費者需求的深刻理解是三線城市網(wǎng)站運營的阻礙之一。

     四、網(wǎng)站運營者不要過程只要結(jié)果的心態(tài)導致網(wǎng)站經(jīng)營事倍功半

     在很多三線城市網(wǎng)站的經(jīng)營者眼中，看到的景象是互聯(lián)網(wǎng)大佬們龐大的客戶群，紅火的應用服務和巨額的投資回報。與以前的商業(yè)模式復制行為相關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站的經(jīng)營者們理所當然地衍生出了直接獲取同樣市場運營結(jié)果的心理訴求。在這種動機的驅(qū)使下，不注重客情關(guān)系的培養(yǎng)，在沒有贏得用戶信任的前提下試圖直接通過互聯(lián)網(wǎng)向其提供某種服務，就成了必然的經(jīng)營行為。毋庸置疑，這樣的服務必然會被消費者質(zhì)疑或拒絕。因為從心理層面上講。消費者會認為任何消費行為都要承擔某種程度上的風險，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的很多虛擬產(chǎn)品或服務更加劇了消費者的擔憂，所以這種直接向消費者提供產(chǎn)品或服務的行為不可能收到很好的市場效果。 

     五、資源匱乏并且沒有新的資源渠道，致使三線城市網(wǎng)站只能坐以待斃

     針對三線城市的網(wǎng)站如若沒有特別針對性、有效的商業(yè)模式，再加上網(wǎng)站的定位針對的是當?shù)厥袌?。在這種情況下，很難得到專業(yè)投資機構(gòu)的青睞。這種情況下，在自身的起源耗費完畢之后，后續(xù)資源跟不上，這樣創(chuàng)業(yè)者就會感到沉重的壓力，再加上一連串的失敗造成了對自己的產(chǎn)品失去了足夠的信心，這樣一來，很多針對三線城市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇關(guān)門大吉，也在情理之中了。

     三線城市的確有足夠的發(fā)展空間，對于創(chuàng)業(yè)者來說，也有足夠的吸引力。那么，如何運營三線城市網(wǎng)站，從中獲取利益？這才是創(chuàng)業(yè)者最為關(guān)注的一點。筆者就對這一篇文章做一個簡單的總結(jié)，希望能給針對三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們一點啟發(fā)：首先，創(chuàng)業(yè)初期，在建立正確營銷觀念的基礎(chǔ)上，要充分了解三線城市這一個特殊市場的組成結(jié)構(gòu)；其次就是對三線城市的消費者做一個深刻的分析，只有在了解用戶需求的基礎(chǔ)上，才能做出用戶接受甚至喜歡的產(chǎn)品以及服務；最后就是建立新的融資渠道，以此來保證后援的強大力量，做到有備無患。

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