淺談：策劃營銷型頁面的AICDA法則

時間：2022-06-30 10:15:01 | 來源：建站知識

時間：2022-06-30 10:15:01 來源：建站知識

我面試過很多網絡營銷人員，有很多人認為自己擅長寫軟文，擅長做網站編輯，或者擅長策劃網頁。但是一問到：你認為網頁內容應該按什么樣的流程來規(guī)劃，或者要抓住哪些要點?基本上都回答不出來，或者零零散散地說一些不招邊際的東西。

這說明很多人都沒有認真思考、學習過，都是憑感覺來做的。

其實做什么都有方法，只是看你有沒有想方設法去學，有沒有認真總結。

先介紹一個法則——AIDMA：

AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結了消費者在購買商品前的心理過程。消費者先是注意商品及其廣告，對那種商品感興趣，并產生出一種需求，最后是記憶及采取購買行動。英語為“Attention(注意)——Interest(興趣)——Desire(消費欲望)——Memory(記憶)——Action(行動)”，簡稱為AIDMA。類似的用法還有去掉記憶一詞的AIDA，增加了相信(Conviction)一詞，簡稱為AIDCA。AIDMA(愛德瑪)法則也可作為廣告文案寫作的方式。

我策劃網頁，尤其是營銷型單頁，就是借鑒了AIDMA法則，并且做了一定的演化，使之更符合頁面設計的規(guī)律，即AICDA法則：引起注意——產生興趣——建立信任——刺激欲望——促使行動。下面一一進行詳解。小貼士：本文由網絡營銷實戰(zhàn)人劉育通原創(chuàng)，想看作者更多文章請訪問劉育通的博客。轉載時請保留此版權信息。

首先是“引起注意”。

就是當訪客打開這個頁面，必須能迅速引起他的注意，也就是抓住他的眼球。具體要點：頁面的標題和副標題要好好設計，一定要吸引人，引起他的好奇心，利用娛樂性、熱點，或者抓住他占便宜的心理等等;例如常用的：為你揭露不為人知的裝修黑幕!只用一招微信營銷，一年做三千萬!

還有視覺的獨特化，利用夸張的字號，特殊符號，搶眼的圖片……總之，要一下子抓住訪客的眼球。

第二是“產生興趣”。

吸引了訪客的注意還不夠，要讓他對下面的內容產生興趣，他才有可能看下去，否則可能輕點鼠標關閉頁面而離去。

怎樣才能讓訪客產生興趣呢?記住一個原則，每個人最關心的是自己，不是你的產品，也不是別人。因此你下面的內容，必須是和他切身相關的：“這能給我?guī)硎裁磧r值?跟我有什么關系?對我有什么好處?”

其實就是抓住客戶的需求，而且最好，你講的東西是他最急需解決的問題或需求。例如，假設我是一位銷售經理，我正為如何提升公司的銷售業(yè)績，如何管理銷售團隊，迅速培養(yǎng)銷售人員這一系列事務而焦頭爛額，結果你的頁面寫到：還在為銷售業(yè)績提升不振而煩惱嗎?還在為這些現(xiàn)狀困擾嗎?銷售團隊缺乏激情，人心渙散，幾個月不出單，人員流動過快，老板不時給你施加壓力……三個月內幫你建立一支狼性團隊，銷售業(yè)績迅速提升3倍!那么你剛好寫到了我的心坎上，觸到了我的痛處，我一定很想看看你到底有什么辦法能解決這些問題。

第三是“建立信任”。

建立信任并不容易，但又必須要解決，否則無法實現(xiàn)最終的目的。不要以為你能給別人極大的好處、便宜和利益，人家就會找你，比如說，我們都收到過很多“開發(fā)票”、“為你貸款”、“復制手機卡，監(jiān)聽你另一半的手機”等短信，給的條件不能說不優(yōu)厚，優(yōu)惠力度不能說不大，還信誓旦旦地說在網上驗證后再付款，也不能說我們沒有這樣的需求，為什么很多人都不會理睬?很簡單，不信任。誰知道你是什么東西，留個手機號碼，誰相信啊，很容易被騙。

建立信任也有很多法則，首先要能使訪客產生共鳴，從你的描述中就能對你有一定的認可，覺得你說的比較靠譜。再拿第二條里的“銷售業(yè)績迅速提升3倍”來說，假如你說三個月幫人家提升30倍，甚至100倍，人家還會相信嗎?只會覺得你在吹牛!

一般我們會在第二條中，先為訪客提出問題，接下來呢，要提出解決方案，那你要讓訪客覺得你提出的問題是有根有據(jù)的，還要讓訪客信任你的解決方案也是確實能幫他解決問題的。有哪些要點呢?你可以用一些權威機構的數(shù)據(jù)來說明，用名人、專家的話佐證你的觀點;用權威的認證、媒體報道、專家支持、科學原理來證明你的解決方案的切實有效，用著名的合作伙伴、客戶案例證實你的方案非常成功，用服務承諾打消訪客的顧慮……

第四是“刺激欲望”。

“OK，你的觀點、你提出的問題、你的方案我相信了，但這真的有必要解決嗎?”也許訪客就是看看而已，看完就算了，接下來的任務是想辦法讓訪客覺得你為他提出的問題，的確必須要解決!還有，即使要解決，為什么一定要選擇你?所以要從正反兩方面來刺激訪客，描述和渲染他如果不選擇你，問題得不到解決而要承受的各種痛苦;描述和渲染他選擇你之后，解決問題后所獲得的好處，描繪一幅美好的畫面。例如祛痘產品，可以用圖片描繪，沒用你的產品之前，滿臉是痘的女孩找不到工作，找不到男朋友，參加選秀活動只會落選等種種的尷尬和痛苦，夸張成仿佛人生都毫無樂趣了;而用了你的產品后，痘痘沒了，面容光潔，楚楚動人，帥哥搶著追，被選為?；ǎぷ鱽碚宜?，都用畫面渲染出來。

還有，要深入描述你的產品或解決方案的魅力，獨特的賣點，讓訪客認為你就是他最佳的、最適合的、唯一的選擇。

第五是“促使行動”。

應該說經過第四條，訪客認為他的問題必須要解決，基本上也認準你了，但有可能他會想，過兩天再來找你。這樣夜長夢多，也有可能會出現(xiàn)變故。因此，這一條是解決訪客為什么現(xiàn)在就要行動的問題的。

你要給個理由，能讓他立即采取行動。要讓他感到解決問題的緊迫感，還要制造你產品或解決方案的稀缺性。方法就是進行限時、限量的促銷優(yōu)惠，例如他今天預訂或下定金，就能享受7折優(yōu)惠，明天就沒有優(yōu)惠了;每天前10名來電下定的客戶有8折優(yōu)惠，并獲贈大禮包;本次網絡營銷培訓僅剩5個名額……小米的饑餓營銷就更高明了。

營銷型頁面策劃的AICDA法則就分享到這里，如果網友們能夠按照這樣的思路和方法來規(guī)劃設計你的頁面，相信你的頁面策劃和文案水平一定有質的改變，你的頁面也能取得前所未有的營銷效果!

作者信息：劉育通，網絡營銷策略研究人，4年C2C運營經驗、4年企業(yè)網絡營銷實戰(zhàn)經驗，關注中小企業(yè)網絡營銷，現(xiàn)任某環(huán)保公司網絡營銷策劃總監(jiān)。原名：劉湘?zhèn)?，入選落地式網絡營銷專家江禮坤的關門弟子后，即更名為劉育通。個人微信號lxw3596627，歡迎分享實戰(zhàn)內容。版權聲明：歡迎轉載，但請保留原作者信息，謝謝。