地方房產(chǎn)門戶網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享

時(shí)間：2022-07-01 02:09:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-01 02:09:01 來源：建站知識(shí)

想起2010年4月當(dāng)初想起做網(wǎng)站純粹就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的滿腔熱情和信心，聯(lián)合了幾個(gè)志同道合的兄弟說干就干，從最初選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站到最后選擇先從地方行業(yè)門戶做起，從確定想法到網(wǎng)站的上線僅用了1個(gè)月的時(shí)間。當(dāng)時(shí)真的沒有去想太多的問題，網(wǎng)站的發(fā)展，網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站如何贏利等等都沒有做太多的考慮。

但是我們知道一個(gè)好網(wǎng)站必須得有一個(gè)好記的域名，我們團(tuán)隊(duì)花重金購得達(dá)州房產(chǎn)的第一個(gè)字母。經(jīng)過一個(gè)月的籌備5月初的時(shí)候網(wǎng)站上線了，而網(wǎng)站只是一個(gè)框架，沒有任何內(nèi)容，沒有流量，當(dāng)然就沒有訪客，更不要說有客戶，怎么辦?

我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論后決定先全力的添加網(wǎng)站內(nèi)容，因?yàn)槲覀兿嘈胖挥邢扔袃?nèi)容才可能有訪客，就算通過SEO優(yōu)化排名做上去沒有內(nèi)容網(wǎng)友也不會(huì)第二次光顧，那么網(wǎng)站的路只會(huì)越來越窄，當(dāng)我們明白這個(gè)道理后，我們團(tuán)隊(duì)8個(gè)成員除1個(gè)留在辦公室接電話處理資料以外，其余7個(gè)人全部外出現(xiàn)場收集資料，到樓盤現(xiàn)場，到中介公司，到建材商城只要是跟我們網(wǎng)站版塊有關(guān)的內(nèi)容我們采取最原始的辦法，一家一家的跑，一個(gè)一個(gè)的收集。

達(dá)州做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)，很多商家剛開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不理解和認(rèn)可，盡管我們一再強(qiáng)調(diào)我們是免費(fèi)收錄，免費(fèi)幫他們宣傳，等很多人還是不愿意配合，甚至有的人以為我們是騙子把我們掃地出門，還好我們的團(tuán)隊(duì)客服了困難，一次不行我們就第二次再去拜訪，二次不行我們第三次去拜訪，慢慢的客戶了解了我們的網(wǎng)站，慢慢的接納了我們。這樣工作了將近2個(gè)月，我們跑遍了所有的相關(guān)行業(yè)和商家，隨著網(wǎng)站資料的不段添加內(nèi)容的不段豐富，登陸我們網(wǎng)站的網(wǎng)友越來越多，而且因?yàn)槲覀兒芏噘Y料都屬于我們的原創(chuàng)內(nèi)容吸引了百度和谷歌大量收錄了我們的頁面，網(wǎng)站在上線2個(gè)月后，百度排名就已經(jīng)在前三名的位置，而我們出了做本地的友情連接交換沒有做任何的優(yōu)化，隨找使用搜索進(jìn)入網(wǎng)站的用戶不段增加，我們網(wǎng)站的流量從開始每天幾十個(gè)IP到幾千個(gè)IP，而這個(gè)過程我們只用了不到3個(gè)月。我個(gè)人感覺這個(gè)速度還是不錯(cuò)的。

經(jīng)驗(yàn)分享：網(wǎng)站前期一定要下苦功夫，一定要記住先有內(nèi)容才能有流量，現(xiàn)在很多朋友網(wǎng)站一上線馬上SEO，眼睛里只有排名，我的忠告是：重視內(nèi)容，沒有吸引網(wǎng)友內(nèi)容的網(wǎng)站是不可能成功的。

隨著收集工作的結(jié)束，我們出了讓相關(guān)的工作人員保持與客戶聯(lián)系，而且實(shí)行電話月回訪制度，只要是以前有拜訪過的客戶必須每個(gè)月電話回訪一次，以方便客戶更新修改客資料。當(dāng)做好這些的時(shí)候我們就進(jìn)入第二階段的工作，有了內(nèi)容就要大力做好推廣，任何好的網(wǎng)站都一定會(huì)重視推廣，如何讓大家知道我們的網(wǎng)站，點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站，提高流量和影響力。做百度推廣，做電視廣告，做報(bào)紙廣告還是做路牌，這些對(duì)我們剛開始運(yùn)營的小網(wǎng)站來講成本都太高了。我們當(dāng)時(shí)制定的線路是選擇比較廉價(jià)而轉(zhuǎn)化率又相對(duì)比較高網(wǎng)絡(luò)推廣，通過在本地比較知名的網(wǎng)站投放3-6個(gè)月的廣告，與本地網(wǎng)站的站長進(jìn)行廣告位互換，在本地論壇發(fā)貼宣傳等免費(fèi)的資源，使達(dá)州房產(chǎn)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度迅速的提高而且轉(zhuǎn)化率非常高。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和管理，這個(gè)過程大楷持續(xù)了2個(gè)月左右。

經(jīng)驗(yàn)分享：前期資料收集完后，一定要建立一個(gè)完善的回訪制度，保持跟客戶的聯(lián)系，同時(shí)也保障了網(wǎng)站資料的隨時(shí)更新，事后發(fā)現(xiàn)這個(gè)為以后的客戶挖掘起到了很大的作用。而且前期推廣在預(yù)算不是很充足的情況下盡量選擇網(wǎng)絡(luò)推廣，不是為我們做網(wǎng)站的做廣告，因?yàn)樗_實(shí)是價(jià)格低廉，效果良好。

在網(wǎng)站上線半年左右，雖然網(wǎng)站的訪問量已經(jīng)達(dá)到日獨(dú)立IP三千以上，在這內(nèi)地三線城市作為一個(gè)行業(yè)門戶網(wǎng)站其實(shí)已經(jīng)很高了，但是到我們運(yùn)營半年的時(shí)候我們?nèi)匀粵]有一分錢的廣告收入，當(dāng)初的預(yù)算已經(jīng)差不多快見底了，比較10來個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就工作一月就得一兩萬，這個(gè)時(shí)候我們忽然意識(shí)到這個(gè)問題有多少的嚴(yán)重，因?yàn)槟闳绻B生存都沒辦法解決你如何談發(fā)展，如何營銷成為我們整天在思考的問題。沒有別的好辦法我們又用起了我們當(dāng)初收集資料的最原始的辦法，一個(gè)一個(gè)談一個(gè)一個(gè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣理念普及，我們先以了解效果為由一個(gè)一個(gè)拜訪，先不談廣告，先給客戶灌輸目前利用網(wǎng)絡(luò)做營銷的一些理念，因?yàn)榍捌谑占Y料的時(shí)候已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)可而且也確實(shí)是免費(fèi)在幫他們做宣傳，所以在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候客戶就比較容易接受，慢慢的有客戶主動(dòng)問我們廣告怎么做，怎么收費(fèi)的，很快我們就有了我們第一個(gè)客戶，接著第二個(gè)第三個(gè)，隨著我們接觸的客戶越來越多，客戶也向我們提出了很多寶貴的意見，比如說建議我們的影響力應(yīng)該加強(qiáng)不應(yīng)該只局限在網(wǎng)絡(luò)，在了解客戶的想法后我們聯(lián)合市房管局一起參與了房交會(huì)，而且進(jìn)行了全程網(wǎng)絡(luò)直播，通過這次參與也讓本地的電視或報(bào)紙對(duì)我們進(jìn)行的報(bào)道，提升了我們的影響力，接著我們在本市所有的公交車電視上做廣告，電梯視頻里做廣告，報(bào)紙上也做了一些相應(yīng)的廣告，網(wǎng)站一步一步的再發(fā)展。

經(jīng)驗(yàn)分享：業(yè)務(wù)的開拓其實(shí)我們并沒有費(fèi)太大的力氣，其實(shí)網(wǎng)站只要有了豐富的內(nèi)容，能吸引大量的訪客，客戶就很容易接受了，而我們采取前期先免費(fèi)讓你體驗(yàn)效果的方式讓客戶更能理解和接受。只要有效果就很容易在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生良好的口碑，而我們的房產(chǎn)行業(yè)相對(duì)來說并不廣泛，傳播速度就更快一些，更重要的一點(diǎn)前期接觸的時(shí)候不要一見面就談廣告，客戶對(duì)這個(gè)很反感，你要人家給你付錢你起碼得先讓人家認(rèn)同你，所以讓客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品比談廣告更重要。認(rèn)同了再談廣告就很容易了。而且在與客戶接觸的時(shí)候一定要注意收集客戶的意見，有時(shí)候他們的意見真的真的非常有幫助。

截止到今天，達(dá)州房產(chǎn)網(wǎng)馬上滿一周歲了，雖然我們?nèi)匀粵]有取得很大的成就，但是我們很欣慰，起碼我們生存了下來，起碼我們已經(jīng)是達(dá)州房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的第一名，未來的路很長，地方網(wǎng)站的發(fā)展還很艱辛，但是我相信只要不段的努力，敢想敢做就一定能取得成功。今天跟大家分享我的這一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有所幫助。

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