談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營網(wǎng)站的兩種盈利模式

時(shí)間：2022-07-01 06:09:01 | 來源：建站知識

時(shí)間：2022-07-01 06:09:01 來源：建站知識

之前在某論壇看到很多網(wǎng)友都說，做網(wǎng)站有了流量，不怕沒有賺錢的機(jī)會。但是真的有了流量，就真的盈利機(jī)會嗎?我看未必。網(wǎng)上流量大的站有很多，但真正能賺到錢的站卻不一定很多。真正能賺到錢的網(wǎng)站，必須是有很好的盈利模式。說得更詳細(xì)直白點(diǎn)，要分清楚誰是用戶、誰是你的客戶(能收到錢，能收費(fèi)的對象)?然后想辦法讓客戶付費(fèi)，而用戶有可能就是“流量”，來了你的網(wǎng)站，獲取你的資源，但卻不一定會付費(fèi)。盈利模式的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是讓那些用戶轉(zhuǎn)化成客戶。有很多網(wǎng)站的流量不高，一天可能才幾百IP，但卻確確實(shí)實(shí)在賺錢，在盈利!或者這么表達(dá)，他們的“用戶”并不多，但都轉(zhuǎn)成“客戶”了。這就是因?yàn)樗麄冇斜容^好的盈利模式。

那么，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營網(wǎng)站一般的盈利模式都有哪些呢?藝尚網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為要么是面向“用戶”進(jìn)行收費(fèi)，將盡可能多的“用戶”轉(zhuǎn)成“客戶”，要么是面向廣告主收費(fèi)。而廣告主，可能是你自己去找回來的實(shí)際客戶，也可以是廣告聯(lián)盟，比如百度聯(lián)盟，Google聯(lián)盟或者去阿里媽媽找也行。當(dāng)然，你開一個(gè)公司，做一個(gè)公司網(wǎng)站，通過業(yè)務(wù)員去簽單，不在本文討論的范圍。

我們先來研究一下面向廣告主收費(fèi)這種盈利模式：對于像騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐等大型門戶網(wǎng)站，主要是大多上網(wǎng)的網(wǎng)民，而他們的客戶大多是廣告主!最終廣告帶來不少的盈利，對于這些巨頭來說，流量是他們與廣告主談判的籌碼，所以最終消費(fèi)者越多越好。所以做門戶網(wǎng)站，大的流量代表你有和客戶談判足夠的籌碼，是盈利的充分條件，但不一定就是盈利的必要條件。而必要條件是，借助于你巨大的流量，找到很多的廣告主，讓他們付費(fèi)給網(wǎng)站，這才是這種盈利模板的核心。所以我覺得用這個(gè)盈利模式來運(yùn)營網(wǎng)站的放，找廣告業(yè)務(wù)甚至比運(yùn)營網(wǎng)站本身更重要。畢況，有了收益才能維護(hù)下去，才能把站做得更好。

再看另一種盈利模式，面向用戶收費(fèi)。一般來說常見的就是面向會員收費(fèi)。典型的案例阿里巴巴的收入也基本上來自付費(fèi)的“中國供應(yīng)商”和“誠信通”會員費(fèi)。當(dāng)然還有大量的軟件下載站、音樂視頻網(wǎng)站、專業(yè)的技術(shù)網(wǎng)站等等都采用向會員收費(fèi)的形式。我提供你需要的資源或服務(wù)，你為此而付費(fèi)。這種盈利模式的關(guān)鍵在于你能提供獨(dú)特的資源或服務(wù)，而且是實(shí)用的別人需要的服務(wù)，例如阿里巴巴的誠信通。這種盈利模式而在“選擇”這個(gè)詞上是有戰(zhàn)略意義的，決勝的機(jī)率往往不在于努力程度。選擇越多人需要，而且只有你能做得較好的資源，你賺錢的機(jī)率越大。比如我們藝尚網(wǎng)絡(luò)選擇做網(wǎng)站模板銷售業(yè)務(wù)，也是采用這種模式。努力程度、服務(wù)態(tài)度固然重要，這是做大做強(qiáng)的根本，然而專業(yè)性和獨(dú)特性卻是面向用戶收費(fèi)盈利模式的決定因素。

運(yùn)營網(wǎng)站不管采用哪種盈利模式，流量都很重要，但卻不是問題的根本。然而沒有好的盈利模的網(wǎng)站是走不遠(yuǎn)的，清晰的盈利模式則讓網(wǎng)站運(yùn)營更有把握。如果您覺得本文對您有所幫助，請來我的網(wǎng)站：www.mobansheji.com看看，轉(zhuǎn)載麻煩加上鏈接。