軟文營(yíng)銷的三大類型 我們應(yīng)該如何選擇

時(shí)間：2022-07-01 07:27:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-01 07:27:01 來源：建站知識(shí)

軟文的三大類型：

1.新聞?lì)惖能浳?/p>

我們經(jīng)常在媒體中看到的新聞，從新聞報(bào)道中脫穎而出的信息內(nèi)容的新聞內(nèi)容。新聞?lì)惖能浳囊子趥鞑ァ?/p>

2.故事類的軟文

每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)故事，現(xiàn)在創(chuàng)始人也都愛講故事，故事非常重要，尤其現(xiàn)在大家喜歡看故事，喜歡有趣的故事，也喜歡悲情的故事。用一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，這樣的話銷售就成為必然。

當(dāng)然講故事不是目的，故事的背后產(chǎn)品線索才是文章的關(guān)鍵。

3.微信類的軟文

為什么把微信單獨(dú)出來，因?yàn)楝F(xiàn)在大家看到的很多軟文都是在微信里出現(xiàn)的。微信的軟文有很多技巧，首先是標(biāo)題，其次內(nèi)容。

它一定要逐步引導(dǎo)用戶，它實(shí)際上沒有定義，我自己給的定義是：微信軟文是根據(jù)產(chǎn)品的概念和特點(diǎn)進(jìn)行深度分析，能夠進(jìn)一步引導(dǎo)閱讀者進(jìn)行消費(fèi)的文字模式。點(diǎn)開一篇文章之后，軟文要進(jìn)一步引導(dǎo)閱讀者的。

這三類的軟文在我們?nèi)粘５腜R工作當(dāng)中，占著一個(gè)非常重要的作用。新聞?lì)惖能浳木褪强梢园l(fā)到門戶上、媒體上的，故事類的軟文也可以發(fā)到門戶、媒體上，同時(shí)也可以發(fā)到自己的微信平臺(tái)上。

新聞?lì)愜浳牟僮鞯膶?shí)戰(zhàn)方法一共有四大塊：

1.提前做好新聞軟文的企業(yè)PR計(jì)劃

做好新聞軟文營(yíng)銷的企業(yè)PR規(guī)劃，做任何事情實(shí)際上都要先規(guī)劃好、計(jì)劃好。結(jié)合企業(yè)自身的一個(gè)情況，設(shè)定新聞?lì)愜浳牡陌l(fā)文目標(biāo)。

比如我們的目標(biāo)有可以提升公司品牌形象的、做公司活動(dòng)宣傳的、做產(chǎn)品上市、上新三板的，也可以說是產(chǎn)品創(chuàng)新模式的不同的宣傳目標(biāo)，新聞軟文的撰寫和投放的周期一定是不同的。

因此我們要把我們的目標(biāo)界定好，新聞軟文營(yíng)銷的一個(gè)目標(biāo)實(shí)際上是以軟文化的具體表現(xiàn)形式，最終達(dá)到建設(shè)形象和獲取利潤(rùn)的目的。軟文的營(yíng)銷計(jì)劃，要根據(jù)自己的企業(yè)情況，組織實(shí)施修正屬于自己企業(yè)的軟文操作和軟文發(fā)布的規(guī)律。

2.起一個(gè)可傳播可抓取的新聞標(biāo)題

如何起一個(gè)可傳播可抓取的新聞標(biāo)題呢？舉個(gè)例子，我們之前的一個(gè)客戶是智能大數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)，我們給他起一個(gè)標(biāo)題“十年高考影響房?jī)r(jià)”，這個(gè)標(biāo)題就是非常有噱頭。大家會(huì)想房?jī)r(jià)是什么，為什么是受高考影響？因?yàn)?ldquo;放價(jià)”對(duì)大家來講就是一個(gè)十分關(guān)注、敏感的詞。這就叫可傳播、可抓取。

第一，起標(biāo)題一定要注重平鋪直敘，切忌虛，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)。

其實(shí)新聞就是用事實(shí)說話，新聞就是把發(fā)生在我們身邊具體的事說出來，標(biāo)題最重要的是要有料，一定要有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，這樣的話大家才能看到我們想要說什么。標(biāo)題切記泛泛而談，一定就是直擊我們的要義。尤其是網(wǎng)絡(luò)新聞，重在點(diǎn)擊率，標(biāo)題黨一定是能夠起到重要作用的。

我們就是要把這個(gè)給做好，標(biāo)題平鋪直敘，忌虛務(wù)實(shí)，言之有物，突出我們要表達(dá)的一個(gè)事實(shí)的內(nèi)容。

很多比較好的標(biāo)題，往往都是通過抓取了文章內(nèi)容的核心要素，通過恰當(dāng)?shù)慕M合吸引受眾點(diǎn)擊，做到擲地有聲。

第二，標(biāo)題一定要切記插廣告語。

第三，標(biāo)題的語法一定要得當(dāng)，符合語法的要求。

新興的網(wǎng)絡(luò)語言要恰當(dāng)使用，太另類的詞語可能會(huì)雷人，讓受眾看不懂，也盡量別用。

同時(shí)標(biāo)題一定要短，盡量別超過14個(gè)字，尤其是發(fā)在媒體上、門戶類網(wǎng)站上、博客上、微博上的。微信的標(biāo)題相對(duì)來講可以長(zhǎng)一些，因?yàn)槲⑿旁谂笥讶φ故镜臅r(shí)候，內(nèi)容如果長(zhǎng)一點(diǎn)的話，大家會(huì)看得更清楚。

第四，標(biāo)題要生動(dòng)，有畫面感，引人遐想。

比如“奇虎案廣東高院開庭審理”這個(gè)標(biāo)題讓人一看就沒有興趣，甚至很多人都不知道奇虎是什么。

但是如果將標(biāo)題改為“奇虎起訴騰訊索賠1.5億，庭審激辯三大焦點(diǎn)”，這就是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉男侣剺?biāo)題。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾莉v訊公司，可能會(huì)想奇虎是何方神圣？竟然敢跟騰訊打官司，還索賠1.5億？這樣的標(biāo)題才是立意新穎的這種好標(biāo)題。

第五點(diǎn)，切記模棱兩可。

很多人在寫新聞標(biāo)題的時(shí)候，特別喜歡使用疑問式的口吻。這種模式不是不可以，但是要盡量少用。如果用了，也要恰到好處。

比如有“淘寶商城為何變成天貓商城”，沒看過這類內(nèi)容的人以為淘寶企業(yè)出問題了，以為企業(yè)被收購了，但實(shí)際上應(yīng)該是“淘寶商城更名為天貓商城”。因此寫標(biāo)題的時(shí)候一定要切記模棱兩可。

最后我要強(qiáng)調(diào)一下，網(wǎng)絡(luò)新聞對(duì)于企業(yè)品牌宣傳和推廣實(shí)際上是至關(guān)重要的，因此我們每天都得琢磨如何寫出具有沖擊力的網(wǎng)絡(luò)新聞的標(biāo)題，這才是我們致勝的砝碼。

3.客觀的組織新聞體的正文結(jié)構(gòu)

一個(gè)好的新聞標(biāo)題只算成功的一半，如果想讓讀者更多地吸收軟文的信息，軟文的結(jié)構(gòu)就顯得非常重要了。

很多企業(yè)的企劃、包括文案，沒做過記者就不太懂新聞是什么，這就會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的公關(guān)稿就和廣告一樣，這是不懂得新聞寫作的。因此，如果我們沒從事過媒體的話，也一定要多看看一些好的網(wǎng)絡(luò)新聞。

同時(shí)我建議大家買一份報(bào)紙看一看，報(bào)紙里頭的消息寫作，比如標(biāo)題、導(dǎo)語，還有正文結(jié)構(gòu)其實(shí)都是非常規(guī)范的。大家可以平時(shí)看一看報(bào)紙，看一看他們的一些寫作的手法和技巧。

第一：標(biāo)題

標(biāo)題剛才講了，在這里就不說了。

第二：導(dǎo)語

有的時(shí)候?qū)дZ有副標(biāo)題的，但是現(xiàn)在副標(biāo)題一般來講都比較少，那現(xiàn)在一般只有一個(gè)主標(biāo)題就夠了。

導(dǎo)語就是文章的第一段，是一句話，或者是一段話。導(dǎo)語一定是我們?cè)谛侣勡浳睦镒钣袃r(jià)值最有核心事實(shí)的一個(gè)概括。

因此，大家一定要在寫導(dǎo)語的時(shí)候，把最想表達(dá)的核心的要素表達(dá)出來，這才是能真正吸引人的導(dǎo)語。

第三：主體

主體就是對(duì)導(dǎo)語的展開和補(bǔ)充，要具體地闡述我們要表達(dá)的內(nèi)容。

主體內(nèi)容首先一定要運(yùn)用好分段式的寫作手法，現(xiàn)在都是短小精悍的文章，每一小段表達(dá)一塊內(nèi)容，同時(shí)最好也可以列成關(guān)鍵詞或者小標(biāo)題的形式，這樣大家就能夠很清晰地看到我們文章表達(dá)的是什么。

第四：背景介紹

這是對(duì)新聞的歷史情況、環(huán)境條件的介紹。企業(yè)在寫新聞軟文的時(shí)候，背景可以增加一些企業(yè)的信息，或者創(chuàng)始人以接受記者采訪的形式，表達(dá)自己的一個(gè)意愿等等。

第五：結(jié)語

結(jié)語就是最后一句話或者一段話，是具有啟發(fā)性和激勵(lì)性的語言。其實(shí)在新聞軟文里，結(jié)語可有可無。我們可以根據(jù)自己的企業(yè)和產(chǎn)品的自身情況做相應(yīng)的分析和梳理。

新聞軟文寫作中有什么小技巧？我們一定要善于運(yùn)用新聞一些慣用的詞匯，這樣才能夠增強(qiáng)正文的新聞性。因?yàn)樾侣勈且粋€(gè)很固定的模式。

比如新聞5個(gè)要素，簡(jiǎn)稱“5W”：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、發(fā)生事件的過程、原因，我們把這5要素表達(dá)清楚即可。時(shí)間和地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生與該時(shí)間和該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

另外就是新聞源的一些詞匯，比如“據(jù)調(diào)查、據(jù)了解、筆者還了解到，小編還了解到、據(jù)誰誰誰說、筆者親眼看到”，這些詞匯可以讓讀者更能夠感到信息真實(shí)，并有據(jù)可查，當(dāng)然信息本身也一定要真實(shí)。

大多數(shù)的企業(yè)在軟文寫作的過程當(dāng)中，喜歡使用某某公司、某某產(chǎn)品如何如何，讀者看不到也感覺不出寫作者的身份，也就沒辦法把自己融入到文章的角色當(dāng)中。讀者在閱讀習(xí)慣上的自我角色是什么？他們找不到，會(huì)導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判斷自己的定位和立足點(diǎn)，他就會(huì)產(chǎn)生第三只眼看熱鬧的感覺。

4.如何與企業(yè)的信息精準(zhǔn)巧妙地融合

在這里我總結(jié)了一共四點(diǎn)：

第一：數(shù)據(jù)融合法

數(shù)據(jù)融合法不是針對(duì)于所有企業(yè)的，我們要結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)。比如我們的企業(yè)就是一個(gè)大數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)，或者我們的企業(yè)就是一個(gè)做安全云平臺(tái)的，我們都有自己的數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)如果是散的，大家就看不出來有任何價(jià)值。但如果我們把數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，數(shù)據(jù)就可以形成有價(jià)值的新聞。

我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要合理地運(yùn)用好數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)能夠格式化，能夠通過圖文的形式表達(dá)出來，這樣可以給大家耳目一新的感覺。

同樣數(shù)據(jù)也可以新聞化，通過數(shù)據(jù)我們形成具有行業(yè)價(jià)值的新聞?lì)悢?shù)據(jù)報(bào)告，然后植入我們的信息。這種新聞如果一旦做出來，一定是形成重磅的新聞。

第二：企業(yè)產(chǎn)品信息的植入

怎么植入？不要一上來就直接寫企業(yè)信息，要先說一些社會(huì)的熱點(diǎn)，說一些行業(yè)的情況，然后再引入產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，比如一個(gè)智能老年設(shè)備可以掛在老年人的腰帶上，讓兒女在異地他鄉(xiāng)通過手機(jī)就能夠看到自己的父母，檢測(cè)他們行動(dòng)、睡眠的監(jiān)測(cè)等，這個(gè)產(chǎn)品該怎么寫軟文？

我們?cè)谖恼碌拈_頭完全可以以故事的形式開頭，講述父母和孩子的親情故事，在引入產(chǎn)品解決了他們什么樣的問題，這可以引起大家的共鳴，巧妙地把企業(yè)的產(chǎn)品信息植入到我們的軟文中。

第三：企業(yè)創(chuàng)始人行業(yè)分析法

企業(yè)創(chuàng)始人可以借助媒體的力量，對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析。比如我們是做互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的，我們就可以通過企業(yè)創(chuàng)始人的行業(yè)分析，把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來。這可以極大地提高企業(yè)和產(chǎn)品的權(quán)威度。

再者年節(jié)馬上就到了，有大量的媒體在做年終專稿，我們就可以借助媒體來充分表達(dá)我們企業(yè)創(chuàng)始人表達(dá)的一些信息。

第四：商業(yè)模式創(chuàng)新法

首先要看公司或者產(chǎn)品是什么樣的新模式。如果說是一個(gè)好的模式，新的模式，媒體本身也會(huì)關(guān)注，在媒體注定關(guān)注之前，我們要自己把我們商業(yè)模式的創(chuàng)新充分挖掘出來。

說直白點(diǎn)，做PR軟文的在這塊兒的寫作過程當(dāng)中就要跟著我們的產(chǎn)品經(jīng)理走，跟著我們的創(chuàng)始人走，我們要把他們要表達(dá)的、要說的，通過我們的提問、采訪，做深入的挖掘。這樣可以很好地把商業(yè)模式創(chuàng)新的信息精妙地融入到一篇軟文當(dāng)中。

好，以上就是我今天要跟大家分享的關(guān)于軟文的三部曲，下一次課程當(dāng)中，我們還會(huì)繼續(xù)跟大家分享故事類軟文的操作手法，謝謝大家。

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