揭秘韓束化妝品的微商之路

時(shí)間：2022-07-01 20:45:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

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揭秘韓束化妝品的微商之路

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益強(qiáng)壯，消費(fèi)者越來(lái)越趨向于便捷的網(wǎng)上購(gòu)物。隨著微信時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多人參與微商營(yíng)銷，韓束化妝品在微商渠道銷售額為前茅，其公司在微信營(yíng)悄推廣方面都有值得學(xué)習(xí)的發(fā)展歷程。

前言:微信朋友圈在2012年的時(shí)候開始進(jìn)人人們的眼線，在這短短的兩年半內(nèi)卻占據(jù)了我們的生活，人們開始是利用它可以發(fā)送文字和圖片的功能來(lái)分享自己的生活樂(lè)趣，漸漸卻有許多人從這小小的朋友圈中發(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī)，微商由此誕生并且經(jīng)營(yíng)的火熱。我們身邊越來(lái)越多的人開始經(jīng)營(yíng)微信朋友圈生意.這塊肥沃的土地猶如當(dāng)初的淘寶興盛一樣被越來(lái)越多的人所挖墾。在過(guò)去的這兩年里，以護(hù)膚彩妝等作為貢點(diǎn)的化妝品成為微商經(jīng)營(yíng)中的寵兒。

一、上海韓束化妝品有限公司簡(jiǎn)介

上海韓束化妝品有限公司，2002年創(chuàng)建，在上海成立。韓束產(chǎn)品含有許多的滋養(yǎng)活性營(yíng)養(yǎng)成分，一直也鄭是國(guó)外化妝品所推崇的。韓束有著健壯的優(yōu)秀生產(chǎn)流程線、創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有一個(gè)多元化的和積極的敢于沖刺企業(yè)精神.井且已成為整個(gè)染道營(yíng)銷代表國(guó)內(nèi)企業(yè)。韓束的產(chǎn)品，都是智慧的結(jié)品，創(chuàng)新使其在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。韓束公司聘請(qǐng)數(shù)十名高級(jí)研發(fā)工程師、知名高校的研發(fā)人員.組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì).為全球尖端科學(xué)研究?jī)?yōu)勢(shì)奠定從礎(chǔ)。

二、上海韓束化妝品有限公司微商營(yíng)銷策略

韓束品牌并不是一個(gè)剛起步的行業(yè)，韓束化妝品公司早就在2002年于上海創(chuàng)立，主要是經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)化妝品，并且有著其獨(dú)特的營(yíng)銷染道。中國(guó)的化妝品行業(yè)與國(guó)外的化妝品行業(yè)相比進(jìn)度要落后很多，進(jìn)人商場(chǎng)看見的大多數(shù)都是歐美韓國(guó)等品牌而中國(guó)很早盛行的例如百雀羚、大包等保養(yǎng)品品牌在像銀泰、百貨這些地方根本就是看不見只有在小店小商場(chǎng)里面可能才能找到，國(guó)產(chǎn)品牌的道路看起來(lái)好很長(zhǎng).那韓束又是怎么讓自己擴(kuò)展起來(lái)的呢。

韓束在剛起步的時(shí)候采取了兩種方法，開設(shè)化妝品專賣店，在各地開設(shè)多家分公司，大力宣傳讓更多的人對(duì)這個(gè)品牌感興趣，鼓勵(lì)他們開設(shè)門店專門買賣韓束化妝品，所以在當(dāng)時(shí)韓束的門店在大街上不少見，讓更多對(duì)這個(gè)品牌并未耳聞的顧客加深了印象。2008年，電視購(gòu)物盛行，人們?cè)诩覔Q臺(tái)的同時(shí)對(duì)于出現(xiàn)的電視購(gòu)物這種新鮮的方式有著濃厚的興趣，韓束在此時(shí)并也進(jìn)人了電視購(gòu)物的市場(chǎng)，韓束希望可以增加品牌的銷售量同時(shí)也可以打開自己的市場(chǎng)讓更多的人了解他們的品牌畢競(jìng)電視上面的宣傳比起專賣店的一對(duì)一的宣傳要來(lái)的有效和快速的多。在2010年韓束成為了電視購(gòu)物化妝品行業(yè)的第一名。韓束在過(guò)去的這8年里從一個(gè)不被人所熟知的品牌直至一個(gè)人人都對(duì)其有r解有體會(huì)使用的品牌，這8年為韓束后面再電子商務(wù)方面的宣傳銷售都?jí)|下了深厚的從礎(chǔ)。

韓束雖然通過(guò)各種染道打開了自己知名度但是在中高檔化妝品行業(yè)還是在一個(gè)較低的發(fā)展階段。而在2014年，韓束借用微商這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)真正的讓自己成為家喻戶曉，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

韓束一江對(duì)品牌的渠道發(fā)展非常幣視，一戊都是與時(shí)俱進(jìn)的，在2014年韓束發(fā)現(xiàn)了微信朋友圈銷售產(chǎn)品這條新興的營(yíng)銷染道，在一段時(shí)間的細(xì)心觀察和探究后，韓束確定了接下去的營(yíng)銷方針，利用微商這條傳播方便、速度快、成本低、潛力大的染道來(lái)更加擴(kuò)大品牌的推廣，增加銷售額。

2014年微商興起，微商們喜歡賣的是什么呢?一類是化妝品，其中以面膜等保養(yǎng)品居多.面膜的門碑是一傳十十傳百的一旦效果達(dá)到了一定的口碑那么銷量就是非?？捎^的;二類是包表等高檔裝飾.b，雖然這類商品可能需求并沒(méi)有非常大但是利潤(rùn)非?？捎^;三類有服裝等，此類商品種類繁多、選擇性強(qiáng)，但是利潤(rùn)不大，所以消費(fèi)者大多反應(yīng)被刷屏的大多數(shù)是此類產(chǎn)品。

在韓束準(zhǔn)備進(jìn)人微商時(shí)就以保養(yǎng)品和面膜的銷售為幣頭，這兩款產(chǎn)品獨(dú)家專供微商染道，不允許在其他染道銷售.這一規(guī)定有效預(yù)防串貨和亂價(jià)現(xiàn)象。微商營(yíng)銷最重要的就是貨源，只有拿到的是低成品、高品質(zhì)的產(chǎn)品才能保證銷址，但是由于微商井不像阿里巴巴淘寶等B2B網(wǎng)站中一樣商家會(huì)受人監(jiān)管，微信朋友圈的營(yíng)銷是雜亂無(wú)章的，沒(méi)有秩序的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)市場(chǎng)，這種無(wú)序錚致了假貨縱橫，亂高抬價(jià).消費(fèi)者們無(wú)從人手。韓束為了可持續(xù)發(fā)展杜絕這種糜爛的現(xiàn)象，確實(shí)了“人走貨清、無(wú)條件退貨、備案授權(quán)、科技防偽”的線路，走的是品牌營(yíng)銷，保證品牌質(zhì)址和n碑。

建立品牌形象是很幣要的，以確保市場(chǎng)的品牌形象，發(fā)布微信業(yè)務(wù)授權(quán)的授權(quán)證明書，侮組的產(chǎn)品銷售都有防偽標(biāo)志.購(gòu)買的消費(fèi)者只要掃-掃二維碼就知道自己購(gòu)買的產(chǎn).CI111是否合格，避免消費(fèi)者買到假貨使皮膚受描，使消費(fèi)者對(duì)韓束產(chǎn)品更加信任。

許多微商經(jīng)營(yíng)者在不確定自己的購(gòu)買群體是多少時(shí)并不會(huì)育口的進(jìn)貨，導(dǎo)致壓貨，他們大多數(shù)都是少量進(jìn)貨，并且進(jìn)的都是自己一般會(huì)使用的商品，抱有的都是賣不掉就自己使用的想法。韓束提出“快樂(lè)微商，無(wú)憂代理”的思想理念，主要是為了授權(quán)的微商們。希望進(jìn)貨的微商們可以減少銷售的壓力最好不要壓貨，可以貨款兩清。想要授權(quán)的微商們只要首次進(jìn)貨三套即可，并且沒(méi)有銷售任務(wù)，人門臺(tái)階非常低，韓束希望更多的人對(duì)韓束微商背銷感興趣加人他們的團(tuán)隊(duì)、壯大這個(gè)團(tuán)隊(duì)。韓束的代理也可以先進(jìn)行韓束的培訓(xùn)，一步一步的教會(huì)認(rèn)識(shí)使用產(chǎn)品或者如何進(jìn)行微信的營(yíng)銷，教授一些營(yíng)銷的手段。因?yàn)榕笥讶Υ蠖鄶?shù)都是朋友熟人為主所以微商們一般都會(huì)自己先試用產(chǎn)品，用自己最切實(shí)的效果來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的特征，所以讓微商們更加了解產(chǎn)品是一個(gè)很敢要的步驟，只有自己體會(huì)過(guò)是真的好推銷給客戶是才會(huì)更加的有底氣，推銷也會(huì)離成功更近。光自己會(huì)使用是不行的，還要有推銷背銷的技能，韓束經(jīng)常會(huì)在Yy語(yǔ)音或者是微信品牌等進(jìn)行營(yíng)銷方法的培訓(xùn)，讓代理的微商們?cè)阡N售上比別的微商贏在起跑線上。韓束還會(huì)對(duì)進(jìn)貨商們進(jìn)行劃分等級(jí)，等級(jí)越高的，進(jìn)貨數(shù)量越多的，成本也會(huì)越低，當(dāng)然相對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù)也會(huì)越多。

韓束的推廣工作可以說(shuō)是做的風(fēng)生水起，就算是并沒(méi)有用過(guò)韓束的顧客恐怕對(duì)這個(gè)品牌也井不陌生。韓束這幾年在廣告上面下了很大的功夫，各大臺(tái)的一些娛樂(lè)節(jié)口黃金時(shí)段鄭有廣告或者贊助，在很大的程度上對(duì)品牌的推廣起到了加強(qiáng)的作用。越來(lái)越多的平品牌通過(guò)對(duì)真人秀等節(jié)目的贊助大大的增加了他們的知名度，韓束也不例外。韓束化妝品經(jīng)過(guò)短短的幾年就在微商銷售業(yè)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)火火.但是這也并沒(méi)有影響他們?cè)诟鞔蟪?、賣場(chǎng)等的銷售力度。它更加推進(jìn)消費(fèi)則對(duì)產(chǎn)品的了解程度.讓其在一定程度上與微商營(yíng)銷相銜接，只有知名度越高才會(huì)有更多的人購(gòu)買使用。

三、上海韓束化妝品有限公司微商營(yíng)銷的成效

時(shí)間飛逝，韓束公司已經(jīng)經(jīng)歷了13年的歲月時(shí)光，在這13年中韓束在傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面都做的I卜常好，可能微信營(yíng)銷對(duì)于韓束也只是淘寶等背銷的一種延深，對(duì)新的染道的參與.但是他卻在各個(gè)染道都做得順順利利也并非容易之事，可見韓束的成功來(lái)的也并非易事。

微信朋友圈營(yíng)銷的發(fā)展時(shí)間還較短而且是自發(fā)性的并沒(méi)有象其它網(wǎng)站那么的系統(tǒng)所以更加的難以管理，所以微信經(jīng)歷過(guò)自己發(fā)展還有野蠻發(fā)展朝著現(xiàn)在的可持續(xù)健康發(fā)展所進(jìn)展，微信朋友圈的銷售更多的是依賴口碑營(yíng)銷，借助優(yōu)等質(zhì)址的產(chǎn)品，所以微商們要有更加完善的產(chǎn)品銷售素質(zhì)，希望微信若銷可以在以后的道路上走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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