醫(yī)院人流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

時(shí)間：2022-07-04 01:51:02 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-04 01:51:02 來(lái)源：建站知識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在已經(jīng)成為了目前炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)方式,醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直走在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的前端。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是實(shí)現(xiàn)利益最大化，成本最小化。要分清我們的市場(chǎng)人群，進(jìn)行swot分析。把網(wǎng)絡(luò)上的準(zhǔn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為我們現(xiàn)實(shí)的客戶(hù)。根據(jù)我們鄭州東方女子醫(yī)院目前的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)情況，針對(duì)人流這個(gè)詞我將從以下幾方面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析鄭州市人流現(xiàn)狀(市場(chǎng)定位，swot分析)。我們針對(duì)鄭州地區(qū)人流患者，針過(guò)百度、Google搜索鄭州人流醫(yī)院、鄭州做人流、鄭州無(wú)痛人流醫(yī)院、鄭州人流價(jià)格、鄭州人流哪家好等關(guān)鍵詞可以看出醫(yī)院遍地開(kāi)花的今天，能供選擇的醫(yī)院越來(lái)越多，患者就醫(yī)的渠道也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，誰(shuí)先搶?xiě)?zhàn)了市場(chǎng)，建立了品牌就贏得了先機(jī)。我們醫(yī)院擁有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站內(nèi)容比較豐富，在人流方面具有權(quán)威的治療方法和全面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，這是我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)條件。在信息化的今天，網(wǎng)絡(luò)成為就醫(yī)查找咨詢(xún)醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)重要平臺(tái)。以往民營(yíng)醫(yī)院品牌品牌的建立一般是得益于市場(chǎng)的推廣，今天為了適應(yīng)患者各種的就醫(yī)渠道，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的建立和強(qiáng)化也必須重視起來(lái)。我們要認(rèn)清我們自己的現(xiàn)狀，做好準(zhǔn)備。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)(營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè))。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)，展現(xiàn)我們醫(yī)院的特色療法、優(yōu)秀專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)設(shè)備，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)加以宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和病患及其家屬建立初步的溝通和服務(wù)，增進(jìn)廣大患者對(duì)醫(yī)院人流專(zhuān)業(yè)科室的了解，認(rèn)可我們醫(yī)院人流專(zhuān)業(yè)科室的治療手段，進(jìn)而達(dá)到增加來(lái)院就診人數(shù)，提高我們的醫(yī)院效益，樹(shù)立良好的醫(yī)院品牌，更好的為患者解除病痛折磨而服務(wù)的目的。網(wǎng)站是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，必須要重視起來(lái)。建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，要注重用戶(hù)體驗(yàn)，做好互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)在線(xiàn)QQ，在線(xiàn)客服，400電話(huà)，網(wǎng)絡(luò)電話(huà)等溝通工具及時(shí)與網(wǎng)站的每一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系，將目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化為真正的客戶(hù)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)節(jié)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本環(huán)節(jié)，是借助一切被目標(biāo)用戶(hù)認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展的引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注的行為或活動(dòng)，目的是實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)咨詢(xún)、預(yù)約，來(lái)院治療。我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，并結(jié)合我們自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊推廣、論壇營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答、分類(lèi)信息等。各種方法可以綜合運(yùn)用，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分為搜索引擎優(yōu)化(seo)和付費(fèi)廣告(ppc)。搜索引擎優(yōu)化，分為內(nèi)部?jī)?yōu)化和外部?jī)?yōu)化。通過(guò)對(duì)人流營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的有關(guān)人流方面的內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化，使我們?nèi)肆骶W(wǎng)站對(duì)用戶(hù)及搜索引擎更加友好，獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為人流網(wǎng)站引入流量，借用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，患者到客戶(hù)的轉(zhuǎn)化。付費(fèi)廣告是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，其優(yōu)勢(shì)是針對(duì)性強(qiáng)，廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎付費(fèi)廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，若關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)利用得當(dāng)，則客戶(hù)轉(zhuǎn)化率較高。目前的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣方式可以歸納為以下三種：

①門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見(jiàn)的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)最基本的廣告付費(fèi)方式，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來(lái)做宣傳，因?yàn)橘M(fèi)用高，所帶來(lái)的流量也不多，是非常不劃算的，不建議人流方面做這些廣告。

②以百度、google等為代表的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，這種方式著競(jìng)價(jià)價(jià)格的不斷提高，由競(jìng)價(jià)帶來(lái)的每一次點(diǎn)擊都需要付費(fèi)，還有廣告商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊，廣告投入水漲船高，建議可以做幾個(gè)少量關(guān)于人流的長(zhǎng)尾詞做競(jìng)價(jià)推廣。

③以阿里媽媽為代表的廣告聯(lián)盟服務(wù)，全新的交易平臺(tái)，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買(mǎi)家(廣告主)和賣(mài)家(發(fā)布商)能夠輕松找到對(duì)方。而且這種針對(duì)性網(wǎng)站相關(guān)性比較強(qiáng)，目標(biāo)群體多，而且廣告形式多，廣告形式包括按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。這種方式所帶來(lái)的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)，花費(fèi)比較少，是一種性?xún)r(jià)比很好的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。(建議針對(duì)人流相關(guān)網(wǎng)站可以試用一段時(shí)間)。針對(duì)人流做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)我們要選好關(guān)鍵詞，注意長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的選擇很重要的。

2、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣。利用博客推廣是推廣醫(yī)院人流科室一個(gè)很好途徑。充分利用微博，一般博客開(kāi)通都對(duì)應(yīng)著微博。博客推廣應(yīng)從以下幾點(diǎn)展開(kāi)。

①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客、阿里巴巴博客以及中國(guó)博客、39健康博客等眾多知名博客中開(kāi)設(shè)我們醫(yī)院人流科室的博客。每天更新博客的內(nèi)容，內(nèi)容包括人流科室的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話(huà)題信息，在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的人流網(wǎng)站的鏈接，在每篇文章中寫(xiě)上當(dāng)前熱門(mén)的關(guān)鍵詞以及和人流科室相關(guān)的關(guān)鍵詞，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

利用博客圈推廣，博客圈推廣簡(jiǎn)述，現(xiàn)在熱門(mén)的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門(mén)戶(hù)博客圈，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門(mén)戶(hù)博客上面建立了醫(yī)院自己的博客。博客圈推廣效果

a.博文的流量

加入100個(gè)圈子后，我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬(wàn)人，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門(mén)的話(huà)題內(nèi)容，文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話(huà)，那樣所帶來(lái)的流量將會(huì)更大。

b.關(guān)鍵詞的優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如婦科、女性健康等關(guān)鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話(huà)我們醫(yī)院網(wǎng)站會(huì)同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接。在各個(gè)門(mén)戶(hù)博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高，我們?cè)谶@些門(mén)戶(hù)博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會(huì)比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。

自建博客圈的推廣

a.通過(guò)創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

b.有自己控制的博客圈，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來(lái)的流量，當(dāng)然很穩(wěn)定的，不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

②在聚合類(lèi)博客如人人網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào)，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫(yī)院人流方面的博客文章，每篇文章中加上我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，然后利用聚合類(lèi)博客的共享功能進(jìn)行推廣，自己多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，進(jìn)行分享，轉(zhuǎn)載。

3、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣。

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)，天涯社區(qū)發(fā)帖宣傳我們醫(yī)院人流科室，明顯的廣告帖會(huì)很容易被管理員刪除，那么我們就可以從側(cè)面我們醫(yī)院人流科室。比如在婦科和女性健康方面專(zhuān)欄里發(fā)表一篇和人流相關(guān)的文章，最好是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話(huà)題文章，文章中加上我們醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，同時(shí)能夠增加搜索引擎優(yōu)化的外鏈建設(shè)，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

4、即時(shí)通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC、yy語(yǔ)音、百度hi都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和婦科或者女性健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳我們醫(yī)院人流科室。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。我們自己可以建立幾個(gè)和婦科或者女性健康相關(guān)的群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳我們醫(yī)院，這樣的話(huà)我們會(huì)更主動(dòng)一些，宣傳效果也會(huì)更好一點(diǎn)。

5、關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和婦科或者女性健康等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

6、問(wèn)答系統(tǒng)

利用百度知道、百度百科、搜吧和雅虎知識(shí)堂，愛(ài)問(wèn)、奇虎、39問(wèn)答、120問(wèn)答等進(jìn)行推廣，注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提人流方面的問(wèn)題，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是醫(yī)院人流科室的具體情況，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于婦科和女性健康方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上我們醫(yī)院人流科室的網(wǎng)站鏈接,醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科、互動(dòng)百科等推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組，參考資料中寫(xiě)上以上內(nèi)容來(lái)源于醫(yī)院，并寫(xiě)上我們醫(yī)院的網(wǎng)址。

7、利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，工作崗位越來(lái)越少，但是求職的人卻越來(lái)越多。我們可以以我們醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫(xiě)上我們醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫(xiě)上本婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。

8、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類(lèi)型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對(duì)我們醫(yī)院人流科室進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào)，然后上傳照片(這里所說(shuō)的照片不是自己真實(shí)的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因?yàn)檎骰榻挥丫W(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥)我們的描述資料中寫(xiě)上醫(yī)院的詳細(xì)情況，聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

9、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫(xiě)文章，可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。論壇，博客等需要軟文，軟文對(duì)推廣者的寫(xiě)作水平要求很高，所寫(xiě)的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，寫(xiě)的好的話(huà)將有可能會(huì)在門(mén)戶(hù)或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

10、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類(lèi)型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們醫(yī)院的一些頁(yè)面的設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。

11、利用病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

病毒式營(yíng)銷(xiāo)定義：病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù)，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種比較先進(jìn)并且極其有效的方法。

成功的病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該包括下面幾個(gè)要素：

1、 贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)

2、 讓別人能夠毫不費(fèi)力的進(jìn)行傳播

3、 能夠輕而易舉的由小做大

4、 利用人們的共同動(dòng)機(jī)和行為

5、 利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)

6、 利用別人的資源

關(guān)于我們鄭州東方女子醫(yī)院的病毒式營(yíng)銷(xiāo)我舉個(gè)例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，我們可以通過(guò)qq、msn和e-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問(wèn)候，后面加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連(病毒式營(yíng)銷(xiāo))就這樣形成了。當(dāng)然以上我只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以求達(dá)到拋磚引玉的作用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)方式類(lèi)似，如果策劃成功的話(huà)將會(huì)有極大的效果，但是如果策劃的不合適，也會(huì)有負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們醫(yī)院具體的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，我們需要詳細(xì)的策劃和周密的研究，這點(diǎn)我將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和實(shí)施。

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